为什么企业一定要错位竞争?

一旦企业没有“独一无二”，没有做到极致差异化，就会陷入产品同质化、过剩化的困境，最终被迫卷入无休止的价格战。

价格战，就是价格竞争，指的是企业试图通过薄利多销、降价促销等方式吸引用户，战胜竞争对手。

中国作为“世界工厂”，无论是在传统制造业，还是新兴产业领域，都已经进人存量竞争的新阶段。目前，我们已经形成了“三不缺”的局面即不缺生产工厂、不缺生产设备、不缺生产人员能够生产出堆积如山的产品。

在这一背景下，产品同质化、过剩化现象越来越严重，甚至不只是产品，企业还有相似的战略、相似的营销策略，甚至相似的企业文化。

产品同质化、过剩化给企业带来的直接后果就是:企业陷入价格战。

企业利润的计算公式，即:收入-成本=利润

以经营一家过桥米线店为例进行说明假设你的过桥米线店里每碗米线的定价是10每碗米线的成本是9元。根据利润的计算公式，利润即10元-9元=1元，每售出一碗米线，你将获得1元的利润。米线卖得越多，你的利润就越高。如果你的过桥米线店没有为用户提供独一无二的价值，比如在米线的口味上没有做到极致鲜，没有与同一条街上的过桥米线店形成明显差距，那么意味着你的过桥米线店没有核心竞争力，别人一看就懂，一学就会。

一旦“隔壁老王”“对面老陈”发现你的过桥米线店有利可图时，他们可能会迅速模仿并推出类似的产品。为了争夺用户，他们会打价格战，你的过桥米线10元一碗，他们就卖8元一碗、6元一碗、5元一碗……只要你的店还活着，他们和你的价格竞争就永无止境。

试问，同样一碗过桥米线、同样的口味、样的品质、同样的服务，而“隔壁老王”、同老陈”的过桥米线卖得比你便宜，用户凭什么选“对面择你?

随着用户的减少，店里的库存积压问题将逐渐凸显。因为你已经采购了大量的米线、肉等食材，但由于缺乏用户，这些食材无法转化为收人为了活下去，你不得不将每碗过桥米线的价格从10元降到8元、6元……

一旦开始降价，你就会发现你的过桥米线店开始亏损。核心原因在于，降价并未改变一碗米线生产的总成本，比如原材料、人工、租金等固定支出这些成本不会随着降价而减少，每碗过桥米线的总成本依然是9元根据利润的计算公式，即8元-9元=-1元这意味着，降价后，每售出一碗米线，你将承受1元的亏损，并且销量越高，亏损就越大。

产品同质化不可避免

当你的产品在市场上赢得广大用户的青睐时，必然会吸引新的市场进入者快速跟进，进而与你展开激烈的价格竞争。

无论是服务业、制造业，还是科技行业、互联网行业，只要企业没有“独一无二”，没有极致差异化，企业将很难生存。

企业能抗衡价格战的只有你的“独一无二”当企业把自身的“一”做到极致差异化，让其他竞争者难以模仿和超越时，企业就彻底走出了无止境的价格战泥潭。管理学大师彼得·德鲁克说:“在一个同质化商品的市场当中，你最多能和你最笨的竞争对手样成功。”这句话是什么意思?

当你遭遇一个不断采取价格竞争的愚蠢对手时，如果你也选择不断降价竞争，那么你最终只能与这位愚蠢的对手一样成功。在现实的企业竞争中，一说到“价格战”业经营者往往是“一把辛酸泪，谁解其中味”，企家都明白价格战是企业竞争中最直接、最惨烈的。大种形式，同时也是风险最高、代价最大的一种竞争方式，但企业又不得不卷入其中。

*本文摘选自书籍《错位竞争》，李践著。

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