国家2024年开始积极开展解决内卷的专项任务，深陷内卷的企业与行业现在也正在共同推进开展反内卷的工作。而反内卷，行业和企业具体该如何应对？
下文来自行动教育《校长EMBA》-【经营方略】主讲导师、中国上市公司协会会长宋志平老师的新书《反内卷》。这本书自出版以来，引起了政商学三界的重视，是第一本系统性论述企业与行业反内卷的专著，也被中国企业联合会、中国企业家协会党委书记朱宏任在推荐序中评价这本书是一部反内卷的教科书、政策解读、实战案例、操作手册。希望下文提炼的这本书里的反内卷的八大理念、九大方法、最佳实践，对您有所启发。
宋志平老师
中国上市公司协会会长
中国企业改革与发展研究会首席专家
行动教育《校长EMBA》课程 - 【经营方略】模块主讲导师
克服内卷
先要革新竞争理念
1.
解决内卷
3大类竞争理念要转变
克服内卷，解决内卷，首先是要解决思想上的问题，首当其冲的就是要改变大家的竞争理念。三大类的竞争理念要转变：一是思维的升维，从存量市场中争夺份额的负和博弈，转向共同创造增量市场的正和博弈。二是目标的转换，要从盲目崇拜规模与数量的外延式扩张，转向追求质量、效率与韧性的发展。三是路径的改变，从成本导向的红海竞争，转向开辟无限可能的价值创新蓝海。
2.
在竞争理念上
企业的两大偏好
在竞争理念上，企业一般有两种偏好，一是要做大规模降低成本，进行成本领先的竞争，坚守量本利的经营理念。二是应该为消费者提供廉价的商品。而过低的价格实际上会让企业无利可图，企业到最后就会减员和减工资，从而使消费者收入降低，市场进入价格越低越没人买的通缩经济。可以看出，旧有的竞争理念量本利确实得要改变了，过低的价格竞争也实在不可取。
3.
合理定价
才有合理利润，才能走得更远
在全球化背景下，集团型企业不仅要避免与兄弟集团型企业之间的内卷，还要避免自己下属各子公司之间的内卷，同质化竞争、低价中标思维等都是我们企业非常需要改变的。企业要学会合理定价、合理报价，只有获得了合理的利润，才能走得更远。
4.
新兴行业之所以一片混乱
在于企业家的经营能力没跟上
在新兴行业，一个较为普遍的现象是很多技术带头人走上了企业领导岗位，他们懂技术、懂产品，是那种技术型企业家，但缺乏市场历练，对企业经营的系统性、复杂性理解还不够透彻。新兴行业市场之所以出现一些混乱，根源就在于一些企业的经营能力没能跟上技术发展的步伐，经营理念没能匹配行业发展的节奏。
5.
只比销量，不比利润
会快速带来全行业亏损
在行业内卷的情况下，往往只有少数赚钱的企业，且赚的并不多，而大多数企业都是亏损的，少部分企业还是巨额亏损的，这样的行业就不健康。很多内卷往往是行业的头部企业争出货量第一所引发的，它们只比销量，不比利润和质量，要增加销量来得最快的就是降价，而降价又引来竞争者的报复，这样的反复降价往往使一个好端端的行业在很短时间内就沦为全行业亏损了。
6.
头部企业
有义务提升整体行业利益
竞争是需要考虑到整体行业利益的，尤其是头部企业，有责任也有义务提升整体行业利益，不能利用市场的支配地位仅仅只考虑自身企业利益。
7.
反内卷
改变8大竞争理念
反内卷，我们要改变的八大竞争理念。一是要改变恶性竞争的行为，要学会相互合作；二是要改变对规模、数量、市场份额的崇拜，要追求效益与质量；三是要改变低价销售与低价中标思维，要正视产品与服务的正常价值；四是要改变成本导向思维，要学会从经营端、价格端做提升；五是要避免同质化竞争，用创新与差异化提升价值；六是要重视定价问题，要从成本定价转为价值定价，要经营领导亲自定价，不能把定价权全下放给销售员；七是新生代的技术型企业家不仅要发挥技术竞争长板，还要能补经营竞争短板；八是要重视行业利益，大企业不仅要能自己赚钱，还要能带头维护好行业利益，让行业里的大多数企业都能赚钱。如果从思想源头上形成正确的竞争观，就不怕攻克不了内卷。
反内卷的9大方法
重塑竞争新规则
8.
第一个方法就是政策引导。
市场的有序竞争格局，有赖于有为政府与有效市场主体的协同发力。反内卷任务仅靠单个企业的力量不足以完成，特别需要有为政府的政策引导。在供给端，企业应该重点关注三类政策，供给侧结构性改革政策、创新激励政策、优化产业布局政策。在需求端，则是重点关注扩大内需政策，把握住扩大内需的战略机遇窗口，提供优质消费供给。
9.
第二个方法就是反不正当竞争。
竞争是要讲规则的，不能进行无序、低过成本的恶性竞争。反不正当竞争法是维护市场秩序的支柱，价格法则着眼于破解价格内卷，对内规制低于成本的不合常理的定价。市场的规则和法律是为市场健康发展服务的。市场竞争者之间的关系可以是在竞争中有合作、在合作中也有竞争，即要从竞争走向竞合。做好市场竞合，要发展理性化、竞争有序化、产销平衡化、市场健康化。
10.
第三个方法是淘汰落后产能和去产能。
目前不少行业的产能过剩都处在50%～100%之间，这就必须限制过剩产能，加大淘汰落后产能的力度，而要去产能就必须规范地方的招商引资和企业的盲目扩张等行为。关闭落后工厂也是发展生产力，在供需失衡时，还可以通过错峰生产、减量置换等方式调节市场供给，避免恶性竞争。
11.
第四个方法是行业自律与合作。
行业协会不仅要有制定行业规则的能力，更要有执行行业规定的权威，在关键时刻能够秉持行业利益高于企业利益的原则，为整个行业的可持续发展保驾护航。行业协会制定好行业规则后，大企业就应带头自律，中小企业也应主动维持市场秩序，不能为了一点蝇头小利就破坏行业规则。
12.
第五个方法是并购重组。
很多企业和企业家的竞争思想是希望用市场竞争出清行业过剩产能，家电等行业可以用这种方式，但对于诸如钢铁、水泥等投入大和全流程的行业，西方人讲单靠市场竞争出清产能过剩要用40年的时间，这些行业只能用并购重组的方式。
13.
第六和第七个方法分别是合理定价与新蓝海战略。
定价即经营，要格外重视定价问题，企业在定价上不应被动地适应，而应掌握定价主动权，定价权还要收归管理层，不应由销售人员来定。在制定新蓝海战略时，企业要通过差异化、细分化、高端化、品牌化，这“四化”可以使企业从毁灭价值的红海走向创造价值的蓝海。过去大家的经营范式是成本领先与量本利，当时的定价模式也多是成本定价型。但今天已无法延续这种范式，必须转向适应当今过剩时代的新经营范式，走一条创新和创造价值之路，通过“四化”实现由规模成本型经营转向创新价值型经营。
14.
第八和第九个方法是加强知识产权保护与构建全国统一大市场。
企业要积极进行技术创新与专利申请，头部企业可以构建专利池、专利生态，有的技术型企业完全可以把知识产权当做自己的产品来进行经营。构建全国统一大市场是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略决策，是党中央、国务院从全局和战略高度统一部署的。条块分割的地方保护行为催生系统性内卷，需要打破这种地方保护行为，无论企业自身做得多么出色，往往会被环境、制度裹挟。一旦破除这种行为，企业就会从只重视地方优惠政策转向专心提升企业的核心竞争力，才会回归到企业竞争的正常轨道。
15.
重塑市场的五项新规则
规则一，从恶性竞争转向良性竞争，从竞争走向竞合，加强行业自律与合作；规则二，从去产量到去产能，重视政策引导，标本兼治化解过剩产能；规则三，从分散到兼并重组，从地方保护模式到全国统一大市场，关注法律法规的边界，提高产业集中度；规则四，从量本利转向价本利，从成本定价转向价值定价，提高定价水平；规则五，从红海战略转向新蓝海战略，用“四化”创新增加价值。如果大家都遵守竞争的新规则，成功走出内卷指日可待。
成功走出内卷的最佳实践
16.
电解铝行业：设定行业产能天花板
电解铝行业历经15年走出内卷，主要是因为设定了行业产能天花板，将全国电解铝合规产能锁定在4500万吨，限产能政策带来了2017年至今行业的平稳发展和可观盈利。
17.
快递业：价格自律
快递业的行业自律与合作，主要通过价格自律、网络共享与数字赋能相结合的办法，逐步摆脱了单一价格维度的内卷。
18.
电力行业：构建全国统一电力交易平台
电力行业构建起的全国统一电力交易平台，从最初构想提出到现在的成功线上交易，历经了20余载，最终市场力量穿透省间壁垒，电力像水一样在全国范围内依据价格信号自由奔流。
19.
鲁花集团：带头坚决不打价格战
“不与人竞争，要与无人竞争”是鲁花集团从行业内卷突围出来的智慧，公司选择做高端的高油酸花生油，带头坚决不打价格战，积极维护花生油的行业利益，公司收购花生的价格一定要比农民种花生的成本高10%以上。
20.
伊利股份：深度细分化策略
伊利股份主要是通过深度细分化策略，精准切入各类消费场景和人群，成功开辟了新的增长曲线。
21.
中国建材集团：先联合重组，后严格控制产能
中国建材集团顺应时代与市场大势，联合重组了上千家水泥企业，成为世界水泥规模最大的企业。从规模最大到最赚钱，方法就是先通过联合重组提高集中度，再通过去产量和去产能相结合的方式来化解过剩，把水泥价格拉回合理水平。不仅是坚决淘汰落后产能，严格限制新建产能，推进高标号水泥使用，还加强国际产能合作，开拓新的市场需求，并大力开展错峰生产，扩大错峰区域。正是采取了这一系列的措施，水泥行业的利润水平一度接近1900亿元，在今天看来，也是峰值水平。
22.
建龙集团：并购重组
建龙集团是通过有机并购重组方式发展壮大，在河北等地并购重组了十多家亏损的钢铁企业，但大都实现了扭亏为盈，主要是通过一套系统的投后融合方法论，将休克鱼激活为生力军，实现了自身与被并购企业的协同进化。
23.
深圳大疆：把专利视为核心战略资产
深圳大疆在无人机领域有着不可撼动的市场地位，其背后隐藏着它与众不同的竞争哲学，它是把专利视为核心战略资产，进行前瞻性的专利布局，构建起极高的行业壁垒，这种专利战略模式帮助其实现了从红海挣扎到蓝海霸主的蜕变。
《反内卷》教会我们要革新8大竞争理念，用9种方法重塑市场竞争的5大新规则，并给出了可以深度参考的最佳实践，是一本有思想、有方法、可实践的好书，建议大家读一读。
内容改编自：总裁读书会
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