2025年增长超过110%，2026年上半年增长超过50%，客单价3个月翻倍。
当各行各业都在“价格战”“流量战”，行动教育的这家校友企业却在高速增收，高速增利，怎么做到的？
很多企业有产品，有客户，很努力，增长却越来越难。这家校友企业的战略选择，以及背后的逻辑，或许能给企业一些实操性启发。
在他们的故事里，逆势高速增长，不是源于什么反常识的奇招，而是源于商业最朴素的道理：增长源于价值，企业创造的价值越多，市场给到企业的报酬就越多。
天下没有新鲜事，比拼在于，各家企业如何让价值更多。很多企业在铺量，但这种模式在渐渐失效，新路径是什么？
这家校友企业是企安咨询，他们紧抓一个点：价值，核心做了三件事：价值聚焦、价值重塑、价值击穿。我们近期深度专访了企安的创始人、董事长邱才山校长，他向我们拆解了企安的增长逻辑。
价值聚焦
从全才到专才，只做一件事
在做企安咨询之前，邱才山校长运营着一家“全案律所”。家事、侵权、债务、合同、追款……什么都做。
2015年进入法律行业。在华南的广东、广西，他拥有两家大型律所、十几家法务公司，是当地颇具规模的综合法律服务集团。
最初几年，身边做企业的朋友问他的，基本是“钱追不回来怎么办”“侵权怎么办”，甚至“夫妻闹离婚怎么办”。
但从2019年开始，风向变了，越来越多的朋友开始问：“员工仲裁怎么办？”邱才山校长意识到：客户在变，需求在变，自己要变。
他做了一次系统调研。人社部公布的数据显示，劳动争议案件每年以20%以上的速度增长。按现行劳动法，企业劳动仲裁的败诉率高达92.7%，这意味着，企业一旦走到官司那一步，大概率已经输了。
更让邱才山校长不安的是：“他们找到我们的时候，往往已经带着败诉的结果，没有办法再补救了。”
他发现，市场上没有一家机构专门站在企业方，帮企业在源头上规避用工风险。这是行业里最痛的现状，也是最空的空白。
2022年，疫情正凶。他带着团队走出来，创立企安咨询，并给企业定下三条铁律：只专注企业方、只研究劳动法律、只做劳动关系。
从“全案”到“用工安全”，从“做得多”到“做得深”，这是一种战略选择，更是一种价值聚焦。
因为是先行者，企安抢占高地，率先定义了这个品类的标准。
企安进场时，还没有人能讲清楚“什么叫用工风险”。2023年，企安第一次代表用工品类站上行业大型博览会，公开定义了“用工风险”1.0版本的概念，从行业的先行者，变成标准的定义者。而在之后，企安也一路升级，把理念从1.0升级到2.0、3.0，一路引领。如今，同行业的企业都在引用这套定义。
从战略到占位，企安的经验是：快、砍、敢。
快：洞察机遇，快速转型。
砍：砍掉“全能”，成为“专能”，把十八般武艺凝练到一件事情上。
敢：敢于引领，敢于定义，胸怀大志。
战略是一种选择，选择大于努力，这是胜利的前提。但高高山顶立之后，重要的是深深海底行，这是胜利的条件。
价值聚焦，专于一件事，重点不是这个“事”，而是这个事的“价值”。我们可以用一句话去定义事业，用一段话去定义行业，但市场需要的，是企业如何为社会创造出实打实的价值，并且是独一无二的价值。
所以，价值聚焦之后，企安要面临的，是一条“独一无二”的价值兑现之路。
价值重塑
在“一米宽”井口里深挖
下一步，是把价值做深、做透。
企安围绕“用工安全”这个“一米宽的井口”，基于用户需求，不断向下深挖产品价值。
首先，改变服务模式。
传统模式，是坐等客户遇到问题主动上门，存量竞争时代，这条路已经走不通了。“山不过来，我们便走过去”，企安服务模式从“客户上门”变成“主动上门”，做实地调研，帮企业评估用工风险。这是行业先例。
紧接着，升级产品内容。
从“用工风险”升级为“用工管理”系统。企安把原用工风险咨询扩成“用工管理”系统解决方案，定位从“帮企业避免用工风险”上升到“帮企业掌舵用工资源”，覆盖入职、在职、离职全生命周期，包含合同、薪酬绩效、考勤休假、保密竞业、工伤隔离、超龄/退休返聘、灵活用工、裁员优化等场景，帮客户企业实现主动风控与组织用工结构重构。这也是行业先例。
更进一步，升维服务体系。
教练入企＋线上陪跑＋课程赋能，“三位一体”交付产品。教练/调研入企，按行业、规模、用工模式做风险审计，输出风险等级、整改优先级；线上陪跑，动态答疑、制度落地、系统迭代；课程赋能，老板/HR/管理层分层培训，重构用工认知，让企业合规增长。这还是行业先例。
专注一件事难，更难的是做成这件事。
在深度了解客户后，企安不断做产品及服务的价值升级，这一系列率先而为，促使企安一直成为行业价值创造的引领者和风向标。
这股由市场需求催生的发展势能，推着企安快速从广东华南单一市场，扩展为全国片区运营中心，形成1000多家直营和代理机构，帮助超35000家企业规避风险、节省成本数亿元，跑出了发展的超级速度。
从价值到增长，企安还有一个绝招：
重新定价。
价值和价格是硬币的两面，价值不断升级，价格也要匹配价值。于是，在一系列的升级动作之后，企安顺势将价格翻倍，不影响业务开展，甚至还迎来了高速增收，高速增利。
很多企业都有“定价”焦虑，认为大环境不好，又打价格战，逆势“涨价”，不是找死吗？
只看现象做决策，往往会背离事情的本质，导致因果错位。
定价到底基于什么？是战略、是价值。企业首先要正视定价策略，定价定天下，所谓天下，是因为定价和战略直接相关，锁定高端，就不能定低价，锁定大众，就不能定高价，并且价格的走势也完全不同，高端路线，成本越高，价值越高，定价越高；大众路线，总成本领先战略，成本越低，价值越高，定价越低。
重塑了价值，就要重新定价，不要贱卖了自己的产品和事业。价值↑- 定价↑- 增长↑，这套商业逻辑，在企安的实践中得到有力验证。
然而，价值↑- 定价↑- 增长↑，中间还有一个环节，就在“定价”与“增长”之间。
能不能卖出去？能不能越卖越好？“定价”与“增长”之间，需要一个“强大的组织”，企业的价值最终通过组织击穿市场。
这也是企安增长的第三个重要布局。
行动教育入企服务陪跑企安咨询
价值击穿
从价值到增长，靠组织强大
把价值定义清楚、把价值做深做厚，下一步是什么？
把“价值”击穿市场，怎么击穿？
靠强大的组织。
邱才山校长很快意识到：“我们的壁垒，更多来自品牌力的竞争，会涉及组织的成长、业务的扩展和产品的研发。这三方面，我们遇到了瓶颈。”
2025年，他走进行动教育《浓缩EMBA》课堂，想要重新梳理经营体系，紧接着他带着团队走进《浓缩EMBA》课堂、研学《校长EMBA》体系，提升团队的经营认知和管理能力，在组织上发力。
企安咨询《浓缩EMBA》部分学习团队
企安咨询《校长EMBA》学习团队
很快，他们为组织的强大找到了一个关键的抓手：新大客户战略。
课程中，李践老师充分讲述新大客户为什么关键、新大客户具体应该怎么做，新大客户战略如何倒逼企业升级、组织进化等等。
新大客户战略百般好，如何在组织里高效执行出想要的效果？
从战略到执行，最关键的卡点，不是方法，而是认知。知识传递的“三道折扣”：
于是企安干脆全员学习、全员对齐。
从高管认知，到经营体系，再到全员增长，通过学习，统一逻辑，统一思想，统一行动。企安与行动教育开启了战略级合作。
企安咨询与行动教育达成战略合作
一号位躬身入局：老板躬身入局，带头变革；
持续学习落地：不是学完就结束，而是转训落地出成果；
搭建企业大学：团队学、整体学，猛将辈出。
组织认知打通了，能力提升了，接下来干什么都会更顺。
数据最有说服力。2026年3月，企安成立大客户中心，完成“大客户调研部”与“大客户交付部”的组织变革，并重构直营大客画像，再叠加“入企调研--定制方案--交付评审--线上陪跑--高层商学”的大客户服务模式，从大客户到大增长，企安在2026年上半年同比增长超过50%。
同期的2026年3月，企安发动“招聘闪电战”，当月入职了22位老师，从过去“一个月招一两个”到“批量化产出”，翻了十倍。“闪电战”是组织力的大验兵，“闪电战”成功，即强大组织的建设取得阶段性胜利。
一家企业的价值，只有从价值→产品→组织→市场→客户，每一个环节都被穿透，才能真正变成增长。
这其中的重点是，一号位不亲自挂帅，价值击穿就缓慢低效，不彻底；组织认知与执行不统一，价值击穿就如同扔出一堆散弹，什么也打不准，什么也击不穿。
写在最后
增长永远根植于价值
采访的最后，我们问了邱才山校长最后一个问题：外部市场这么卷，你们感受到内卷的压力吗？
“从结果来讲，我们可能没有感受到内卷，我们每个月、每个季度，业绩都在往上走。”
高速增收、高速增利的背后，没有奇招，没有捷径，还是那个最朴素的道理：增长源于价值。
把企安的故事拆开看，三件事，构成一条完整的逻辑链：
价值聚焦，回答“做什么”：从全能到专才，砍掉十八般武艺，只做一件事；
价值重塑，回答“值多少”：服务、产品、体系、定价，一路升维，让价格配得上价值；
价值击穿，回答“怎么赢”：一号位挂帅，组织同频，让价值穿过每一个环节，抵达客户。
聚焦，是选择；重塑，是升维；击穿，是兑现。
顺序不能颠倒，动作不能含糊。
很多企业的增长困境，不是不努力，而是把力气用错了地方：在铺量的时候，忘了问价值；在打价格战的时候，忘了升维价值；老板一个人焦虑的时候，忘了组织才是价值的核心武器。
企安用实践证明：增长，永远根植于价值。价值增长、价格增长、客户增长、业绩增长、利润增长、高质量增长。这才是逻辑。
