企业如何用最少的资源、最快的速度把量做大，打赢大客户战役呢？
今天要向大家推荐一套新周期适用的战法——“闪电战”，如果科学应用，它可以迸发出10倍级的增长效能。
本文摘选自行动教育董事长兼CEO李践老师的经管畅销书籍《赢利》，为便于大家阅读，对原文有所删减，浓缩了李老师近几年关于“闪电战”的思考与应用，希望对您的企业经营有所启发。
李践
行动教育董事长兼CEO
《赢利》作者
*本文所述管理方法论为行动教育原创
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时间是最大的成本
闪电战的底层逻辑，与孙子兵法所讲的“速胜”有异曲同工之妙。
在孙子看来，要么不战，要战必须先胜后战，把自己立于不败之地，做好万全的准备。如果一定要打，也不能打拉锯战，必须速战速决，打完立即巩固战果。
为什么要速胜？孙子的解释非常简单，因为打仗打的是资源。
打仗日费千金、劳民伤财，一拖就人心涣散，一拖就会延误战机。战争最大的成本是时间。时间的背后是时间窗口期，是资源的损耗。因此，你要与时间赛跑，通过加速度和提节奏来获得成功。
同样，企业要在竞争中获胜，也要追求速胜，打闪电战。
企业经营的成本极大，每时每刻都在花钱，你必须抓住时间窗口期，速战速决，以最快的速度、最短的时间成为第一，否则成本会拖死你。从这个意义讲，闪电战可以说与孙子的“速胜论”不谋而合，二者的底层逻辑都是以速度制胜，将时间作为最大的竞争武器。
人性是最大的卡点
但在现实经营中，企业很难做到速胜，为什么？
最大的卡点在人性。人性喜欢等、靠、要，总是不自觉地拖延、磨洋工、观望……最后就变成了老牛拉车，把闪电战打成了拉锯战。
如果你不去人为干预，任由人性的拖延、等待、观望在企业中发酵，那么成本就会随着时间的累加越来越大。并且，随着企业的人越来越多，时间就会越来越浪费，成本越来越高，效能越来越低。
从这个角度来看，时间是企业最大的隐形杀手。如果你没有管理好这个隐形的杀手，那么你即将面对的就是组织的滞后、残酷的淘汰出局。
闪电战，怎么打？
近年来，我一直在研究闪电战的底层逻辑，我发现，它不是简单的速度提升，如果你找不到它的因果，找不到它的模式，那就根本无法应用。怎么才能用好闪电战法呢？
用一个公式来总结，就是：
时势X并力X极速=10倍级效能
换言之，闪电战略之所以能发挥出十倍级势能，创造十倍速增长，其背后的驱动力来自于以下3个核心要素：
一、时势。
包括两个要素：一是时机，二是势能，闪电战略首先是通过对时势的捕捉，来撬动时间的杠杆，最终达到“四两拨千斤”的效果，这是前提。
二、并力。
一旦抓住了时势，接下来我们要做的就是调动一切可调动的资源，形成合力，在局部形成压强，形成绝对优势，让能量在极短时间内集中释放，实现对“资源强度”和“时间密度”的精准把控。
三、极速。
你必须要在对手反应过来之前，通过极速并力，快速占领市场，让对手来不及反应，并形成一种势不可挡、摧枯拉朽的能量场。
这3个要素，就是闪电战能带来10倍速增长的底层逻辑。
当然，这个公式并非是数学意义上的纯理论公式，接下来我们继续分享一个简单的、可操作的逻辑框架和思维模型。
时势：撬动时间的杠杆
时，即时机，也叫时间窗口期。时机本身就是时间的杠杆、宇宙的杠杆和自然的法则。一旦你捕捉到它，就能实现事半功倍的效果。
譬如说，诸葛亮“借东风”的本质就是对时机的利用。“借东风”的核心就是要抓住决定战争胜负的关键时机——风向转变的窗口期。这个时机本身就是杠杆，因为它是将“天时”转化为自己的军事优势的关键节点，是能让自己实现最小投入、最大成果的关键时间窗口。
同样，人要获得大的商业成功，首先必须清醒地认识到：时机是第一杠杆，时机是第一战略要素。要想撬动时间的杠杆，一号位必须要有捕捉时势的意识。除此以外，企业还要发育出战机研究的组织功能，打造一个战机研究的闭环系统。
具体落地步骤，可分为4步：
第一步：成立战略研究组，专人负责战机研究；
第二步：针对天地彼己，分类建立研究科目；
第三步：每周形成专题报告；
第四步：根据专项研究的结果，形成战机捕捉的落地计划。
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接下来，企业要充分利用捕捉到的战机，战机可能源于两种驱动力：一种是顺应外部时机，另一种是企业内生的驱动力。比如，企业目前正处于颓势，基于自身发展的需要，必须要实现利润大增长、业绩大突破，甚至是提振士气。这个时候，企业也需要发起一场闪电战来扭转颓势，形成一个新的转折点。
具体来说，发起一场闪电战包含以下几个关键步骤：
第一步：设定一个“不可能”的高目标；
第二步：明确作战计划；
第三步：调集资源，缺什么补什么；
第四步：全链路复盘，清除达标路上的卡点；
第五步：组织升级——重塑能力，重构标准，重塑流程，重建体系。
并力：集中资源单点击穿
抓住时势后，你要调动一切可以调动的资源，在窗口期内集中所有资源进行“饱和攻击”，在关键的局部，对竞争对手形成绝对的碾压优势，对客户和合作伙伴等形成一种虹吸效应。
这个资源包括内部资源和外部资源的调动。当然，内部资源指的是企业内部可以利用的人力、物力和财力，而外部资源则包括你的老客户和大客户、政府、供应链上下游合作伙伴、银行、新闻媒体……你一定要理解“万物皆备于我”的哲学思维，让一切都为你所用。
可是，你凭什么能调动这些资源呢？
立意高远。你必须要有一份伟大的事业，背后是家国情怀，是使命驱动，是责任驱动。它要让所有人都感受到：这不是你一个人的事业，而是我们大家共同的事业，是利益相关方也是命运共同体。所以，在调动资源时，你一定要把“我”变成“我们”，一定要有整体思维和全局思维。
在调动资源时，我们还要改变思维模式：
从线性思维到并行思维。
过去我们常见的思维模式是线性思维，比如将资源分散于研发、生产、营销，各个部门就如同接力赛一般，所有时间资源、人力资源等都是分散的。
而并行思维则是多个环节同步进行，将所有部门、所有人的时间、资金、人才、流量等资源全部集中注入单一破局点，集中到同一场战役中，在局部形成资源的叠加，而非在时间轴上平均分配资源。
最终，并行的目的是什么呢？形成大会战。它不是单兵作战，而是要调动所有资源，缺什么补什么。缺人就调人，缺将就调将。通过调兵遣将，排兵布阵，形成时间的密度和资源的强度。
为什么要用并行思维形成大会战呢？唯有如此，企业才能从相对优势转变为局部的绝对优势。
首先要明确一点：企业是没有绝对优势的，但企业可以通过对资源的调动，将有限的资源叠加在一个战略破局点上，进而增加资源的强度和密度，在局部市场形成“以十打一”的绝对优势，制造以多胜少的机会，最后才能稳操胜券，势如破竹。这才是取胜的关键。
具体来说如何形成大会战呢？
我们可以通过3个关键动作来落地：
第一个动作叫品牌聚焦。
首先要选择一个焦点市场，通过火力聚焦进行密集曝光，形成光环效应。
第二个动作叫渠道大决战。
接下来，企业要集中资源，调动人力、物力、财力，集中在品牌聚焦的区域进行大决战，锁定市场制高点：行业的龙头企业或者关键意见领袖，抢占行业最重要的大客户。
第三个动作是在线化，借助互联网。
通过大数据加持以及互联网运营等，对目标用户形成长期、持续的口碑传播，最终逐渐形成圈层爆破。
归根结底，设定一个时间点，聚焦一个区域，瞄准一个目标，舍命狂奔。
极速：单位时间价值最大化
对于任何人而言，时间资源都是刚性的。时间是先决条件，又有时效性，不可逆，不可替代，但可以捕捉、重塑、创造和改变。实质上，人单位时间价值最大化就是他的质量，时的质量就是生命的质量。
一旦懂得了这个逻辑，人的认知就会发生改变——我们不能再被动地消耗时间资源，而是要主动驾驭时间，将时间视为可以运营的战略资产。
因为真正的富有，不是拥有更多时间，而是让每个单位时间承载更高的价值密度。
闪电战就是通过设定极端时间节点，迫使人快速调动潜能，快速采取行动。这不是一个简单的战术，而是一套重构时间的战法。
它的第一性原理是领导人要重新定义时间，他先打破对时间的固有认知，不接受过去对时间的认知，一切才能推倒重来。
近几年，在对闪电战略的研究和实践中，我越发清醒地认识到：
闪电战略不仅仅是打赢一场高难度的战役，而是要通过撬动时势、并力和极速这三大要素，在企业内部发起一场时间的革命——先占据时势的高度，再集中时间的密度和资源的强度，最后拉升人的节奏和速度，让每个人在单位时间内价值实现最大化，最终引爆一场效能的革命。
在这个过程，人性会被激活，认知枷锁会被突破，标准会被重塑，流程会被重构……
最终，企业将迎来一场新的商业系统的升级。
知识卡片
本文内容摘选自书籍《赢利》，《赢利》源自行动教育王牌课程《浓缩EMBA》。如需学习企业系统经营、构建利润增长的十大能力，可扫描下方二维码，了解《浓缩EMBA》：
