第四季度，企业开始做预算，规划明年的业绩目标、利润增长目标，并设计增长方案、达标路径。
做预算，绝不是简单的数字拆解，而是打通战略与执行，拉通一号位到一线的重要抓手，是决胜明年的关键牛鼻子。
如何做好预算？赢三次。先想赢、再算赢、后干赢。
具体如何展开？本文摘选自行动教育董事长兼CEO李践老师的书籍《赢利》，为便于大家阅读，文中高度浓缩了20条李践老师在预算管理章节的核心观点与方法论，希望对您的企业经营有所助益。
李践
行动教育董事长兼CEO
《赢利》作者
《浓缩EMBA》主讲导师
预算是先胜后战
顶尖高手赢三次
1.
预算将战略数据量化
实现先算后做，先胜后战
预算管理可以将企业的战略、价值、产品、组织、营销和用户全部打通，提前将整个战略地图进行数据量化，最终实现先算后做，先胜后战。
2.
顶尖高手做预算
必须胜三次
真正的高手在危机发生之前就把风险扼杀在萌芽之中。预算会提前帮你算清风险，包含三个动作：先预，后算，再做。真正的顶尖高手在这件事上必须胜三次。用《孙子兵法》的话来讲，预算是先胜后战：首先你要“想胜”，然后你还要“算胜”，最后才是“打胜”。
3.
成功是避开失败的结果
成功是避开失败的结果。孙子曰：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”任何事情都有正反两面，为什么你没有获得正面的利，是因为你没有解决反面的害。只要你避开了那些障碍和卡点，成功就是水到渠成的事情。
预算
管控风险，让钱花在刀刃上
4.
商业是“百害”和“一利”
预算让企业的投资收益最大化
商业的本质规律是：“百害”和“一利”。经营企业的利益是1，风险是100。因为企业的收入只有用户这一个入口，而企业的成本有成百上千的出口。花每一分钱之前，都要先想到收入和利润。预算让企业把投资的风险控制住，并使收益最大化。
5.
预算
指导资源配置
预算是做好资源配置 —— 人、财、物、销，所有的资源全部视预算为调令。你不可能什么都做，而是必须把资源配置在“牛鼻子”产品、“牛鼻子”团队、“牛鼻子”客户上，把资源用在最有价值的地方。
6.
预算
要算做结合，从一号位开始
真正的预算一定要交给花钱的人来做，真正实现算做合一 ，从一号位开始，明察秋毫，先谋后动，这才符合经营的逻辑。这倒逼一号位要对企业每月、每周、每天的收入、成本、利润、客户、产品、员工等相关数据了如指掌，否则，他根本不知道如何指挥这场战争。
预算管理
从战略蓝图到人人一张施工图
7.
预算是卫星导航系统
构建分三步
预算是企业的卫星导航系统，系统的构建分三步：
第一步：拉通一号位到一线。
第二步：兵棋推演，验证预算作战方案的可行性。
第三步：日拱一卒，积小胜为大胜。
预算的核心是要实现从战略到行为的一致性，拉通一号位到一线员工，最终实现上下一条心，左右全对齐，力出一孔，全员一杆枪。
8.
四图合一：战略大蓝图
一号位算10 年、5 年、1 年
预算应该从一号位开始。所谓一号位，就是管钱和管人的人，他对于钱和人都有决策权，因此一号位必须有全局思维，必须先画出整个公司的战略大蓝图。
- 10，即10年战略规划。以终为始、择高而立，思考未来10年的财务目标，还要关注企业在低碳、绿色、环保和可持续发展等非财务指标上的表现。
- 5，即5年中期规划。从微观升维到中观，从企业内部拓展到外部产业生态，做好前置规划。
- 1，即1年预算目标，即明年的利润增长率。利润增长来自哪里？这决定企业对增长路线图的设计。
9.
四图合一 ：增长路线图
做“溢出”业务
有效的增长是利润增长，增长来自哪里？
- 第一曲线：企业的主营业务。把主营业务和主营产品做到第一。
- 第二曲线：企业的延伸业务。即第一曲线的“溢出” 业务。
- 第三曲线：企业的未来业务，创新业务。这里，企业要遵循能力复用的原则。
增长路线图就是规划明年第一曲线的收入、成本、利润。如果第一曲线已经拿到了第一，接下来就可以规划第二曲线的收入、成本、利润。等到第二曲线成熟时，企业再来探索第三曲线的未来业务。
10.
四图合一 ：经营设计图
围绕利润公式展开
经营设计图要沿着利润公式展开。所有领导都要进行利润考核，所有员工都要进行业绩收入和现金考核。唯有如此，才能保证企业的收入最大化，成本最小化，绝不浪费每一颗子弹。
11.
经营设计图
具体如何分工？
战略的落地不是靠一号位算出来的，而是靠全员上下一起打出来的。所以，预算管理除了要解决资源配置的问题，还要解决分工的问题。
- 首先，企业要召开第一次动员大会统一思想，“四大天王”和 “八大金刚”参加，每个部门要从自己的专业领域评估实现这一利润数额的可行性。
- 接下来，从用户出发，先市场后工厂，预算目标从营销部门开始生成。一号位亲自带着营销团队反复开会讨论，梳理达标的新方法和新路径，并建立标准、流程、制度。
- 营销的预算目标定下来以后，紧接着是供应链：研发部 - 生产部 - 财务部 -人力资源。这一切都要全部前置，头一年的第四季度就要把第二年的预算全部做出来。这样做的目的是从上到下一盘棋，让战略目标落地，实现战略数字化。
12.
四图合一 ：一线施工图
全员目标管理，每人一张施工图
当预算指标明确落实到每个部门、每条线、每个岗位、每个员工头上，每个人都有了自己的量化指标时，企业才真正实现了“千斤重担万人挑，人人头上有指标”。最终所有人都会被装进同一张网 —— “天罗地网”。这张网会按照时间节点，从年、月、周、日，将每人、每天必须完成的量化目标分解出来。
13.
员工的时间是组织最重要的资产
预算让战略目标成为行动方案
一个组织最不可再生的资源就是员工的工作时间，这也是组织最重要的资产。企业通过自上而下的全员预算，拉通一号位到一线员工，最终实现从战略 - 战术 - 战场 - 战役的完美闭环。如此一来，公司的战略目标就能转化为具有可操作性的行动方案。
兵棋推演
验证预算方案的可行性
14.
模拟战场环境
从硬币的反面来考察方案
兵棋推演，目的是通过模拟战场环境和规则，进行战争或战斗的模拟推演，以此来检验作战计划的可行性，发现其中不足之处，暴露作战机会的缺点。商场如战场。在执行预算方案之前，企业也需要进行兵棋推演，从硬币的反面——害的维度，来考察预算方案。
15.
兵棋推演第一步：
组建红蓝阵营
兵棋推演应该如何操作呢？首先，在每次兵棋推演之前，企业要组建红军和蓝军两个阵营。以营销团队的兵棋推演为例，这两个阵营，首先是红一号营销副总裁，整个红军阵营还包括营销副总裁旗下所管理的三路负责人，即品牌负责人、渠道负责人以及互联网团队负责人。而蓝军由公司一号位及其他“三大天王”组成。
16.
兵棋推演第二步：
讨论红方漏洞
其次，在红蓝阵营确定后，双方就可以召开预备会，讨论红军方案的漏洞在哪里，红军方案执行的障碍在哪里，帮助红军击穿其预算方案，让红军看到这个方案的盲区，找到这个方案的问题和风险所在。
17.
兵棋推演第三步：
投票，直到通过
最后，再由一号位和“三大天王”对红军的所有预算作战方案进行无记名投票，获得2/3以上赞成票即为通过。一旦票数低于2/3，红军的预算方案就要打回重做，并针对蓝军提出的问题进行整改，然后大家再进行下一次兵棋推演，直到赞成票数超过 2/3为止。
通过反反复复的兵棋推演，排除各个部门预算方案中的风险、问题和障碍，最终各个击破，将所有部门预算方案的风险降到最低。
预算是日拱一卒
“三每三对照”，积小胜为大胜
18.
预算真正的绝招
是全员目标管理
预算管理是先胜后战。
“后战”的奥秘就在于全员目标管理，这才是预算管理真正的绝招。因为预算目标的实现是靠全体员工共同努力奋斗的结果，因此，企业还必须对整个预算执行的过程进行管理。
19.
三每三对照
找偏差，找真因，做改进
领导者只需要做好“三每三对照”——每人、每天、每件事，早上对照目标，中午对照过程，晚上对照结果。每周召开周绩效会，每月召开经营分析会。如此日复一日，循环往复，企业的经营必然走上正轨。每个人对着施工图来反省：目标是什么？达标用了什么方法？过程做了哪些动作？最后结果是打高还是打低了？为什么会偏离预算目标？每个人只有不断地通过反省找到真因，才能持续改进从定标到达标的整个闭环。
20.
预算是以静制动
好企业没有惊涛骇浪
一家经营得好的企业应该没有惊涛骇浪，只有日复一日，每人每天认认真真、踏踏实实、仔仔细细地把每一件小事做好，从上到下每天头拱地死磕。预算管理是以静制动。企业通过预算管理，将自己能确定的事提前确定下来。至于外在的变化，我们无力改变，只能顺势而为，随机应变。
