化工行业，是“万业之母”，在近几年的周期波动下，也整体进入困难模式。

有数据统计，2023年，化工全行业利润总额同比下降20.7%，2024年，这一数据再次下降8.8%，行业亏损面超过70%，出现了“产线关停潮”，这背后，是拼产能的旧增长模式失效，也是行业内卷竞争下的利润空间压缩。

化工企业，究竟如何破局，才能穿越周期，转危为机？

在行动教育服务的众多校友企业中，有一家已经有55年发展历程的老牌化工企业，它作为安徽省的最大民营化工企业，在2024年成功逆势增长，实现营收增长32.8%，利润增长22%，年营收高达179.7亿，创造历史新纪录。

这家企业叫昊源化工，扎根皖北阜阳，在时代新旧动能的交替中，他们用一套独特的“昊源范式”，极速打赢了一场漂亮的增长战，他们是如何做到的？

近期，我们采访到昊源化工的凡殿才董事长，他将昊源化工的增长秘籍悉心分享。

战略升维，凝聚增长信心

增长，首先是人干出来的。人的认知决定行为，行为决定结果。

要想结果上增长，必须在认知上先锚定增长。

在大逆境中，让所有人统一增长路径，坚定增长信心，是非常艰难的，但昊源化工找到了一个核心抓手。

2024年4月，凡殿才董事长决定试一试行动教育的《浓缩EMBA》课程。这堂课帮助企业构建“迈向第一的实效管理模式”，用择高而立、以终为始、取一舍九等管理思想，帮助企业梳理“战略、价值、产品、组织、营销、用户、预算、绩效、财务、资本”十大管理模块。

三天两夜，凡董事长敏锐捕捉到，这是一堂能提升昊源化工增长信心的课程，不仅适合管理层学，更适合管理层一起学，能帮助昊源化工统一团队的思想，打通各部门的增长路径，让全员拧成一股绳、一条心、一股劲。

凡董事长当机立断，加速派出近100位昊源化工各模块、各层级的管理者统一学习《浓缩EMBA》。

在这浩浩荡荡的“百将团学”背后，其实有一个“百亿沉思”。

在过去，昊源化工以“百亿规模”作为发展目标，但这在数年前就已经实现了，昊源化工的下一步应该去哪里？

是“百亿足矣”还是“迈向千亿”？

千亿不敢想，百亿不满足，团队的想法不统一。

伴随着一批批的团队共学，昊源化工各部门、各分子公司都明白了一个道理：商业是高维降维打击，择高而立，才是企业的顶级生存模式。

于是，昊源化工很快统一思想，定标“世界级绿色化工企业”，对标世界级领先企业，迈向“千亿规模、百亿利税、百年昊源”。

战略的升维，带来了大家的信心与干劲，而更重要的是，战略等于标准，昊源化工开始了“研产供销服”的全链标准升级：

与国家电网合作“光伏+储能”绿能方案，降低能耗并推进绿色转型；与东华大学合作，聚焦研发新能源汽车新材料；与英威达合作，提升高端材料国产化能力；与韩国顶尖专家团队合作，针对原有产品聚苯乙烯535进行深度改性升级，实现国产化工产品的高端化转型，推进国产替代……

标准极高，动作极简，才能速度极快，成果极大。

“百将团学”《浓缩EMBA》后，昊源化工的团队像激光一样，瞄准“千亿规模、百亿利税、百年昊源”的发展目标，并集体升级标准，用更高的产品及服务质量，拓宽了昊源化工的增长空间。

统一增长路径，全员极致降本

凝聚共识、标准升级的另一边，昊源化工也开启了一场全员降本大战，再一次放大了增长空间。

所谓降本，绝不是偷工减料，而是全员降能耗。

能耗是化工企业的核心成本因素，不仅影响企业的利润空间，更影响企业的绿色转型。化工企业降能耗，需要全局式统一行动、点滴式精准管控。

在过往发展中，昊源化工因产品盈利能力领先、单位产品能耗低，已经连续10年被授予“全国能效领跑者标杆”荣誉称号，想再进一步地全员极致降本，需要更大力度、更大深度，更大精度，这背后的挑战是巨大的，首先得是全员一条心。

得益于共学一堂课的思想统一，昊源化工在这场降本大战中再一次大获全胜。以尿素产品为例，昊源化工的尿素产能位居安徽省第一，但在2024年，尿素大打价格战，价格持续下探，从2500元/吨左右，下跌至1600元/吨左右，大量的企业因为扛不住价格与成本的双重压力，被迫关停了尿素产线，而昊源化工通过“全员极致降本”，依然保住了尿素产线的整体利润，为行业提供了可借鉴的“昊源范例”。

除此之外，昊源化工在旗下子系统进行了课程中“聚焦”与“战略大单品”管理思维与方法的试点应用，即聚焦一切资源攻破战略大单品，同时砍掉不盈利产品。该子系统实现了“仅2024年下半年，子系统成本节约6000万元”的试点成果，有效增强了全集团的利润水平。

昊源化工与行动教育战略签约现场，凡董事长亲述：“仅一个子系统的生产成本较上半年下降了6千万。”

这一场“一手抓提质，一手抓能效”的增长行动，是一次“全员一条心”的行动，也是组织上下共为“千亿规模，百亿利税，百年昊源”发展目标的行动，更是化工企业抵抗逆周期，主动破局增长的“昊源行动”。

管理升级，把组织建在体系上

昊源化工的增长之战，远不止此，再一次覆盖全集团的管理体系升级，又深度开启。

2024年5月，凡董事长再次带领管理者团队进修行动教育的《校长EMBA》课程。

《校长EMBA》学时一年半，帮助企业打造迈向第一的组织与增长体系。昊源化工的这一次大规模学习，瞄准的便是把组织建在体系上，推动管理体系的蜕变与升级。

在过往发展中，昊源化工与大部分化工企业一样，重技术、重产品、重产能，这也导致了管理团队大多深谙生产之道而缺乏经营型思维。

而如今的化工行业已经产能过剩，生产强已经不能带动增长，唯有培养经营型管理者，建设高效的管理体系激发内在动能，才能再次领跑行业。

在这一场高管研学行动中，昊源化工继续积极变革，带来了一系列的管理升级：

首先是人才招选的标准化、体系化：

从战略画布到组织架构，全面构建人才画像、人才招选、人才评估、人才晋升等体系，编写《招才选将操作手册》，系统完善人才标准。

也健全了人才复制体系，构建了“三级培训体系”：

管理人才，经营为本：行动教育管理人员培训班、“请进来，走出去”中高层团队领导力提升培训班、昊源大讲堂、视频直播培训等；

技术人才，专业为先：以赛促学、以赛促改，积极组织专业知识竞赛，让人才“展”真实力、“秀”真功夫；

后备人才，质量当头：老带新，师带徒，传帮教；

还激活了营销体系：

大干80天，打赢增长战：以闪电战思维，凝聚海陆空力量，集中兵力与火力，突破大增长。

一把手亲自主抓大客户战略：调整营销渠道，直接对接终端客户，并借助一系列大营销管理工具“4*5通关”“5星评定”等，提升营销团队的作战能力。

仅仅半年多的时间，昊源化工极强的学习落地能力，催生了“百亿规模、数千人团队、全国布局、55岁老企业”的极速转型，不仅展现出了蓬勃生命力，更把能力建在组织上，组织建在体系上。

存量竞争时代，组织力就是第一竞争力，这也奠基了昊源化工的未来领跑趋势。

布局新增长，全员再挖新潜能

2024年，在系列变革之后，昊源化工扭转发展态势，营收增长32.8%。

但昊源化工的布局远不仅仅在2024年，对于增长的长期主义，昊源化工还有更深远的布局。

在化工行业，有一个全行业之痛，就是高端技术依赖进口。由于化工新材料产品的布局不足，高端产品技术长期被国外企业垄断，这也带来了化工企业的发展使命：转型高端，国产替代。

在2024年，昊源化工重塑人才招选体系，加强引进全球顶尖人才，随即特聘了以choi jinhwan 和Lee Byeone Do博士为核心的韩国顶尖专家团队，针对聚苯乙烯535实施深度改性升级。

经过3个月的潜心研发，聚苯乙烯全新升级为聚苯乙烯535F并成功投产，这标志着昊源化工在新材料技术的创新与产品的高端化转型。

聚苯乙烯535F的成功研发，是昊源化工在聚苯乙烯（PS）领域实现跨越式发展的重要里程碑，更是在打破国外技术垄断、实现关键技术自主可控方面取得了重大突破。

凡董事长也在采访中透露，随着这一技术的突破，国产替代将是昊源化工未来的有力增长引擎。

除此之外，昊源化工还开始了一场绩效大变革，通过绩效驱动组织深挖利润增长潜力。

2025年2月，昊源化工引进行动教育绩效咨询项目，凡董事长亲自主抓。

从刚开始的深度调研，202场、转训率100%的全员转训，统一昊源化工的全员增长共识，到开展“绩效增长方案大PK”，驱动各部门基于战略，从目标解码、过程管控、激励闭环三个维度，构建“目标 - 措施 - 评估 - 激励”执行体系，再后来，设置“深挖增长战役动员誓师大会”，激发全员围绕2025年的增长目标、核心战役，全力创增长……昊源化工的利润挖潜大战，再一次“打出了高度，落到了深处”。

对于这场布局2025的增长大战，凡董事长也在采访中表达出信心：“今年通过绩效挖增长，我们的目标是两个亿的利润增长，目前来看，落实已经没有任何问题。”

回顾这一场昊源化工的增长布局，离不开清晰的增长路径指导，离不开全集团的管理体系升级，更离不开全员的增长共识、增长斗志。

一家55岁的传统化工厂，能在不到一年的时间里迸发出如此组织凝聚力、战斗力，是非常令人惊讶的。

而这家老牌化工厂，好像也在书写着一个传统化工的增长范式：先统一认知，树立高远的战略目标，激发团队的增长意志；后明确路径，让全员统一行动，极致聚焦增长路线。

如果再划一个重点，那便是：全员统一、全员行动、深度击穿。

而做企业最难的，也是最重要的，就是打通战略到执行，全员一条心，全员一股劲。