任何行业，都还有机遇，就算是依托房地产的装修业。
今天，我们要认识一位退伍军人企业家，他的企业扎根环保新材料领域，20余年专攻墙面问题，如：返潮、裂缝、发霉、漏水、脱落、甲醛、异味等。
这是一个早有龙头霸权的行业，也是一个百家争鸣的行业，还是一个处于逆周期的行业。他的企业没有抢占先机，却成功后发制人，杀出了自己的差异化路径。
这家企业叫标朗住工（品牌名：卡颂），它很低调，你可能很少看到它的名字，但就是这家公司，以“军人本色”坚定死磕，暗暗下了狠功夫，代表中国力量实现了赶超进口，弥补了全球空缺，并在强敌林立的竞争中，接连拿下了中核集团、中国铁建等特大央企国企的订单。
在深入了解这家企业后，我们认为：这家企业的故事能给很多处于逆周期、内卷、增长乏力的企业以破局启示。所以近期，我们邀约采访到优秀校友：标朗住工的董事长曾广斌校长，听他分享，如何让企业可以“我命由我不由天”、如何在狂风暴雨、强敌环伺中登顶插旗。
标朗住工 董事长 曾广斌
《校长EMBA》92期
编外：2018年，行动教育发布《关于助力残疾人企业家和退伍军人企业家学习》的公告，其中指出，残疾人企业家和退伍军人企业家可以免费学习《浓缩EMBA》。
从军人到企业家
他拉着诺贝尔奖得主一起死磕
如果说，标朗住工有哪些制胜秘籍？那必须从“军人到企业家”这个身份的转变说起，它注定了标朗住工的两个底色：一个是造福人民，一个是死磕精神。
在创业之前，曾广斌校长有过一段长达28年的军旅生涯。
他1990年入伍，服役期间先后担任过班排连营团的主官，曾任集团军机关正团级处长，上校军衔。先后荣立三等功4次，被原广州军区评为优等指挥员，连续4次被原广州军区评为训练先进个人，并被军级单位评为优秀共产党员。
在部队期间，他还攻读了硕士学位，也热衷于创新研发，取得了多项发明专利成果。
这样一个要求自己不断攀登的人，在退伍时，也很难选择安逸，所以在去体制内工作的选择面前，他选择自主创业，接手标朗住工。
当时的标朗住工，已经摇摇欲坠，面临破产困境，而他看中的是，标朗住工这份事业的意义。
“标朗住工主营的是改善墙面问题的涂料，这让我想到部队的地下指挥所，因为常年在地下，墙皮脱落，不仅使得工作环境很差，对战士的身体也不好。我能不能再为部队做点贡献？”
可后来，他发现这个问题不仅在部队，而在千家万户。只要装修时间一长，墙面返潮、脱落、裂缝等问题层出不穷，再后来，他发现一个更严峻的社会问题：中国80%的白血病儿童家庭曾在半年内装修过，甲醛问题正摧毁着一个个家庭。
“有没有一款墙面涂料，可以防水？防开裂？还可以除甲醛？除异味？还能延长使用寿命、缩短工期、降低成本？目前还没有。这个行业之痛，太痛了，也必定是一条非常艰难的路，但我们要闯一下。”曾广斌校长带着这份决心踏上创业之路。
曾广斌校长说自己是一个韧性很强的人，国内外没有一家企业能做到的事情，必定是技术门槛极高，研发挑战极大，但他不服软，要干就干到底，在接手公司的第二年，他就拉着两位诺贝尔化学奖得主，踏上这条“死磕之路”。
2018年和2019年，标朗住工分别与世界顶尖科学家，诺贝尔化学奖得主马里奥·莫利纳教授和让·皮埃尔·索维奇教授签署了合作协议，打造了跨国科研团队，建设了湖南省首家诺贝尔奖实验室。同时，公司与中南大学、哈工大（深圳校区）建立产学研合作，中南大学教授徐海博士也作为股东加入，负责技术转化。
卡颂为标朗住工产品的品牌名
世界级力量的加入，让垂危的标朗住工发展势头大增，接下来，一条技术攻坚之路，漫长展开。
让国产超越进口
抓“牛鼻子”弯道超车
这里面必须画两个重点。对于一家已经生存艰难且不具备规模优势、品牌优势的企业，该如何扭转发展态势？
标朗住工抓住了两个“牛鼻子”，一个是研发创新，一个是世界级人才。研发创新是瞄准行业的技术制高点，聚焦创造差异化价值，在红海中蹚出自己的蓝海，这条路必定是最难的路，又该如何加速突破？“牛鼻子”就是人才，用人才撬动发展。这可以是很多困局中企业的破局思路。
也因为狠抓这两个“牛鼻子”，标朗住工最终实现了重大技术突破，不仅让国产超越进口，还弥补了全球技术空缺。
在防水材料领域，标朗住工将分子机器技术应用在混凝土中，使其可以智能化修复，甚至达到无限自动修复的惊人效果。这意味什么？墙体裂缝、遇水，都可以不断生长、自我修复，这就从根本上解决了开裂渗漏的问题。
卡颂防水材料的结晶生长能力｜扫描电镜图对比
这是国际龙头目前没有做到的技术，也是目前全球范围内没有一家企业可以实现的技术，这位退伍军人，一家在中国湖南的企业通过择高而立的人才整合、坚定死磕的研发精神，实现了这一技术突破。
而更可贵的是，他们的材料可以让施工时间缩短90%以上，使用寿命延长5-10倍，综合成本下降50%。内墙涂料也成为全球独家能同时净化甲醛、甲苯、宠物异味、烟味、潮霉味的产品，技术参数超越众多国际品牌。
“我们不是简单的国产替代，而是弥补了全球空白。”曾广斌校长自豪地说。深圳市政府也为此资助1亿元支持其建立智能新材料实验室。
皇天不负有心人，价值领先的产品已经研发出来了，接下来怎么卖？卖给谁？
后来者居上
大客户突围、组织力重塑
2022年，行动教育的一位学习顾问多次拜访曾广斌校长，告知他行动教育的退伍军人公益助学项目，并一直劝他一定要来学习，因为能帮助标朗住工解决发展问题。
曾广斌校长在这位学习顾问身上，看到了自己当兵时候的影子，为达目标，永不放弃，而更令他好奇的是，明明说服他学习，这个学习顾问没有业绩与提成，为什么还能不远千里来劝学？
于是，在2022年的8月，曾广斌校长第一次走进行动教育的课堂，学习457期《浓缩EMBA》。
曾广斌校长在457期《浓缩EMBA》课程现场
“这个课程让我大吃一惊，你们把企业经营系统化，以前我在部队做管理，待过很多岗位，攻读了硕士，又搞工程技术，还在大学当老师，但反过来看，我还差十万八千里，我觉得应该通过你们来承载我的一些梦想。”曾广斌校长在采访中分享自己第一次学习课程的感受。
学习之后，曾广斌校长在企业里做了三大变革：
1、从toC转toB，瞄准大鲸鱼
“以前我们专注To C市场，现在转向To B赛道。”他解释说，防水材料是国家强制性标准产品，要想体现自己的技术水平，要想迈向世界第一，就必须对接重大工程。
调整战略后，标朗住工瞄准大鲸鱼客户，聚焦，猛攻。随后，这家名不见经传的企业，竟然拿下了中核集团、中国铁建的重大项目，产品可以应用于地铁、核电站、水电站等国家级大基建领域。
标朗住工交通隧道、建筑屋面防水项目
曾广斌举例说，北京地铁因南水北调工程导致水位上升，传统防水材料已经不能满足要求，但标朗住工的产品完美解决了这一难题。“中国铁建调研了我们4个月，最终选择合作，看重的就是技术硬实力。”
2、重塑组织能力，重整行装再出发
随着业务扩张，曾广斌校长很快看到了组织力升级的迫切性。“我们企业像国企一样稳定，员工最长的干了25年。”这种稳定性曾是优势，但在当下的市场环境，标朗住工更需要组织活力。
于是，他带领核心管理团队系统学习《浓缩EMBA》，将技术型管理者升级成经营型管理者，并重点重塑组织架构和流程制度，引进课程中的绩效机制，激发组织活水。“我给自己定的口号是‘重整行装再出发’。”
采访前不久，曾广斌校长还远程部署了组织调整方案。“李践老师说的‘客户在哪里，研发就在哪里’，点醒了我们，现在公司要建立更敏捷的研发响应机制。”
3、战略升级，谋定两个“五年计划”
重整行装再出发的标朗住工，也谋定了企业的未来两个“五年计划”：
“第一个五年，在防水和内墙涂料两个领域，做到世界第一，我已经具备了全球领先的技术，全球化的视野，我可以拥抱全球，把这个技术推向全世界。
第二个五年，打造一个行业平台，把我们的一些技术共享出去，让行业能借助这一技术实现全面升级，从而更快让千家万户远离墙面问题、白血病隐患。”
从保家卫国到科技创新，改变的是战场，不变的是那份守护人民安全的初心。
在这个“内卷”的时代，曾校长与标朗住工的故事，让我们看到了一家夹缝中生存的企业如何逆势破局，也看到了一家濒危企业如何扭转态势，后发制人，弯道超车。
从将有限资源聚焦占领产业制高点的研发“牛鼻子”，到引进破局研发的人才“牛鼻子”，再到用大鲸鱼战略一战成名，领跑行业，再到长期主义的战略导航，保持战略定力，我们可以对照自身：
- 我们行业的制高点在哪里？
- 抢占制高点的核心牛鼻子是什么？
- 如何快速实现市场破局？
- 又该锚定怎样的战略目标稳步前进？
有人说，中国的所有行业都值得再做一遍。也许，当我们回归第一性原理去思考，任何行业都充满机遇，并且大有可为。
