再讲第三个“一”：一句话。

“ 一句话”是什么？一句话是广告语，是买点。用户为什么买“你”？这一句话就是给用户一个非买不可的理由。

举例，王老吉的一句话是“怕上火，喝王老吉”，用户买王老吉，就是在买“祛火”。

当我们将“独一无二”浓缩成一个字眼，围绕一个字眼做资源配置，做到一致性后，接下来，我们要站在用户角度，把它变成一句话的广告语。

 《浓缩EMBA》创始人

行动教育董事长兼CEO

为什么要有“一句话”？

一句话是为了广告传播。用户每天会接触到大量的信息，如何在众多的信息中脱颖而出，让用户注意到我们，看到“‘我’等于什么”，这就需要一句广告语。

只有当所有用户都知道你的“独一无二”时， 你才真正做到了“独一无二”。

企业所有对外传播的点都要围绕这一句话来展开，因此企业经营者要高度重视这一句话，不能关起门来拍脑袋想，而要站在用户角度，理解用户的真实需求和痛点。同时，企业经营者还要充分考虑竞争对手的定位和策略，寻找差异化和创新点。

*本文摘选自书籍《错位竞争》，李践著。

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