定标完成以后，战略设计的第二步是对标。对标解决的是“企业向谁学才能成为世界第一”的问题。

企业经营者做战略对标有两大目的：

一是补齐短板。企业经营者在意识到企业自身短板后，通过对标学习标杆企业的做法补齐短板。

二是前瞻性找差距。企业经营者通过对照标杆企业，找出自身短板，加强短板的同时提升企业核心竞争力。

李践

行动教育董事长兼CEO

《浓缩EMBA》创始人

企业经营者要想做好对标，需要解决三个问题。

和谁“对”

既然企业要成为世界第一，那么企业的战略对标对象只有一个：世界级数一数二的领先企业，因为世界级领先企业有一流的标杆思维、标杆模式、标杆认知和标杆逻辑。我们如果要做汉堡，就要对标麦当劳；我们如果要做咖啡，就要对标星巴克，以此类推。

“对”什么

答案是对因不对果，对“魂”不对“形”。

世界级领先企业的标准不是千篇一律的，而是糅合了时代特色、行业特征、领导特质。企业学习世界级领先企业的标准，要透过现象看本质，找到标杆企业的底层逻辑，重视方法论和理论框架，关心解题思维而非题目本身，学其“渔”而非“鱼”，学其“魂”而非“形”。

如何对照标杆企业找差距？分享一个模板给大家，如表1—2所示。

表1—2 对照标杆企业找差距模板

怎么“对”

战略对标的最佳方式是成为标杆企业产品的用户。如果企业的业务是咖啡，那么企业经营者要去喝星巴克的咖啡，去研究它的咖啡豆、磨豆的机器、店面装修、人才标准等，所有的细节标准都要拿来与自己的企业进行对比。

对标是一种管理方法，更是一种战略能力。这种能力需要通过持续性的跟踪、搜集、分析、改进、再跟踪来优化、迭代和加强，只有这样才有可能取到真经。我们研究过很多国际一流企业的对标管理，这些企业都把这项工作作为一项长期系统工程开展，而不是一项临时性工作。

所以，当我们对标世界级标杆企业时，要保持一个较为稳定的对标数据分析周期。按照我们的经验，每季度更新的战略对标分析，可以持续帮助企业在定位、方向、结构上优化，在业务发展中获得实实在在的进步。

请记住：战略对标一定不是“山寨”，而是找老师，是心怀谦卑、态度诚恳地学习其他企业的优长，并力求青出于蓝而胜于蓝。

*本文摘选自书籍《取一舍九》，李践著。

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