战略设计的第一步是定标。定标解决的是“企业未来要成为谁”的问题，也就是企业未来10年、20年、30年的战略目标。

战略的第一本质是选择世界级第一的标准，企业经营者选择了世界级第一的标准，有了第一的战略意图，把第一的战略意图落实到战略目标上，即成为世界级领先企业。即使我们今天经营的只是一家小餐饮店，我们也要将这家小店定标为世界级的餐饮店。

《浓缩EMBA》创始人

行动教育董事长兼CEO

华为成立于1987年，而国外的通信行业巨头爱立信和诺基亚分别成立于1876年和1865年，华为相比它们来说是一家很年轻的企业。华为虽然成立时间短，但发展速度惊人，在短短35年间成为国际通信设备行业“三巨头”之一。华为是怎么做到的？这与任正非在华为还处于弱势地位时就定下的战略目标有关。

1994年，也就是华为创立第七年，任正非在内部讲话中说：“未来的世界通信行业三分天下，华为将占其一。”当时很多人不相信他，认为他在说大话，在“画饼”。因为彼时的通信行业，朗讯、爱立信、阿尔卡特和北方电讯等多家世界级企业已经领跑多年，华为还只是初出茅庐，收入与巨头朗讯相差整整53倍。在外人看来，任正非的这一战略目标犹如阿Q的“精神胜利法”，就连当时华为内部的很多管理者也不相信他。

“燕雀安知鸿鹄之志”，任正非提出这样的战略目标，是经过深度思考的：他精准地捕捉到通信行业的发展趋势——从分散快速走向集中。基于这一判断，他意识到在这种发展趋势之下，华为只有两条路：要么成为行业领军者，带领行业走向集中；要么被行业领军者吞并，湮没在时代发展的洪流之中。

事实证明，任正非的战略思考是完全正确的。20世纪90年代以来，跨国通信巨头在国际市场需求下滑的情况下，转战方兴未艾的中国市场，与中国本土企业展开激烈的市场争夺战。试想一下，如果华为没能成为行业领军者，其根本无法在跨国通信巨头的“围追堵截”中生存下去，当中国市场被跨国通信巨头蚕食殆尽时，华为面临的结局只有一个：坐以待毙！

从农村市场到城市市场，从国内市场到海外市场，随着能力和竞争力的提升，华为跟行业巨头的差距越来越小，正在逐步实现当初“三分天下”“世界第一”的战略目标。

试想一下，如果任正非从未定下让华为成为世界通信行业领军企业的战略目标，华为还能有今天的成绩吗？我想大概率不能，即使做到了，也会走许多弯路。所谓“梦想有多大，舞台就有多大”，这就是定标世界级第一的战略目标给企业带来的纲举目张的作用。

当我们把企业定标为世界级第一，选择做大事时，还可以收获复利价值。

第一，做大事，竞争更少。在马拉松的赛场上，起跑时人最多，越到后面，人越少。做事情也是如此，越是简单容易的事，愿意做、会做的人越多，竞争就越激烈。正因为如此，如果我们选择做大事和难事，竞争反而没那么激烈。

第二，做大事，成功率更高。跟世界上最好的老师学习，学到60分也可以；跟差的老师学习，学到100分也没用。取高得中，取中得低，取低得下。

企业未来要成为谁”，你定的标是什么？

*本文摘选自书籍《取一舍九》，李践著。

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