每年的第四季度，各家企业都开始做预算，但是很多企业，从一开始就走偏了。
他们把预算当成财务的事，以为是“算个数字”“年底填个表”，通常算完放进抽屉，变成一纸空文。
预算，决定着明年的增长布局、未来5-10年的战略规划，能预判风险、洞察机遇，能拉通一号位到一线，让组织形成合力。
预算，其实是企业一年一度的“牛鼻子工程”。所以行业龙头、隐形冠军、独角兽等各行各业的企业一把手，正在亲自带队做「预算」，一起先胜后战，先赢3次。
605期《浓缩EMBA》西安专场
主讲导师：李践｜行动教育董事长兼CEO
总教练：黄强｜行动教育营销与教学副总裁
本期依然汇聚了各领域的影响力企业，如：枸杞槟榔领军者伍子醉实业集团、世界领先的商用预焙阳极生产企业索通发展、农业和食品领域龙头企业石羊农业、全球奶牛养殖龙头企业现代牧业、河南民企百强中浩德控股集团、大型现代农业上市企业甘肃亚盛实业集团、知名城市燃气上市企业美能能源、视觉人工智能与光电信息领域全球领军上市企业凌云光、建筑与工程领域影响力企业工科实业集团、川味火锅领域头部品牌蜀大侠&小龙坎、电梯领域影响力企业群体涌现电梯集团、坚果食品领域龙头企业旭东食品等。
第一次赢：想赢
把未来的“增长战略”
现场共识
先赢第一次，“想赢”。
预算不是数字问题，而是战略问题。不仅是明晰战略怎么做，更是让战略按照预算导航落地执行。
在课程中，企业一把手和高管团队，统一企业经营全局的认知，借助课程提炼的各经营模块增长路径，一起梳理明年增长、持续增长的3件大事：
1.未来5-10年的发展战略：企业到底要去哪？怎么去？凭什么去？
2.明年的核心增长策略：增长从哪里来？要打哪几场关键仗？
3.支撑增长的关键资源：资源分配、预算划分。
这是预算的基本条件，不是财务定，而是一把手带队所有高管一起分析，在课程中就形成共识，让预算从“小算盘”走向“大算盘”，让未来的增长从“老板的算盘”走向“组织的算盘”。
学员说 / 浓缩EMBA
吴东
蜀大侠&小龙坎 创始人
小龙坎、蜀大侠火锅是我们的前端，目前在全球有700多家门店，在后端，我们有漫味龙厨供应链，主要做火锅底料和复合调味品，山姆、联合利华、永辉、盒马等等，都是我们的客户。
这已经是我第6次学习《浓缩EMBA》了，这一次最大的感受是“从1个利润中心到100个利润中心”。因为我们马上要做年度预算，以前很迷茫，通过这两天的学习，从战略到执行，从一号位到一线，我明年的预算更加清晰，具体就是前后台怎么连在一起，变成利润中心。
在过往的学习后，我们建立了自己的商学院、强化了营销体系等等，在今年大环境不好的时候，我们不管是营收还是利润，都是双位数的增长。
我经常会带着团队来学习，带团队，大家更能同频，回去也更容易落地。这次，我还带了我的朋友来学习，我觉得对他也会很有价值。因为我一直觉得，我应该早来，如果早来，就不会盲目的多元化投资，导致那么大的亏损。
我觉得《浓缩EMBA》让我们企业更聚焦，找到核心的那个“一”，找到世界第一的标杆，对标，聚焦，过程中怎么去管，怎么应对，如何把自身做到10倍级的好，整个发展路径都非常清晰。
>>>
邹美芳
凌云光 智能工业产品线总经理
凌云光是一家1996年成立、聚焦机器视觉检测领域的上市公司，年营业额几十个亿。
《浓缩EMBA》我已经复训了很多次，之前是跟公司的一位负责人一起来学习，这一次是带着新方向的整个团队一起来学习。我们公司基本上是一年来学习一到两次，也明显感受到，课程一直在更新。
我们也基本是团队来学习，先把思想认知的一致性做到，把回去要做到的最重要的事情找到，然后回到企业，贯彻执行落地。
这一次来学习的团队，实际上是我今年年初刚接手的，我们有很多要做的改进，但在内部，光说服这些核心负责人，就花了我好多好多精力。但在昨天，以前不爱表达的他们，都开始踊跃表达愿意接受改变，这是我这次学习感觉最有价值的地方。每天学习的晚上，我们都复盘该落地什么，我们也非常明确新的业务方向以及新的增长点。
我们事业部最早来学习《浓缩EMBA》是在2021年，当时的事业部营收大概是3个亿，今年我们做到9个亿是没有问题的，规模上增长了3倍，利润也是增长了3倍。
>>>
第二次赢：算赢
把明年的“资源分配”
现场共创
想赢之后，是第二次赢：“算赢”。
围绕战略和增长路径，把资源算好分配，把打法算好落地。
资源是有限的，要用在刀刃上。预算要“算做结合”。各部门的管理者同堂共识未来增长的关键路径后，共创企业明年的有限资源，如何战略执行一致，押注关键处：
- 哪几条增长曲线，必须加码？
- 哪几个关键岗位，必须补强？
- 哪几场关键战役，必须打透？
- 哪几块”看起来重要、其实不增长”的预算，必须砍掉？
企业管理团队，在课堂上就形成共识、共创预算、化解分歧。 一把手坐镇，把稳战略方向，各部门不再“会后扯皮”，财务不再“被夹在中间和稀泥”，摆脱算做脱节。
学员说 / 浓缩EMBA
王浩宁
恩米科技 董事长
恩米科技是2022年才成立的公司，扎根文具行业，服务大众市场。我们从2024年开始接触《浓缩EMBA》，这已经是我第3次学习。
第1次学习后，“取一舍九得十”对我的影响很大，我做了一个很大的决定，把所有其他品类全部砍掉，聚焦一个品类，争做世界第一，择高而立。我们就从这堂课开始，从零到一，从市场上一点销量没有到如今的营收几个亿，走向世界30多个国家。
第2次学习后，我带着团队，又学到一个非常关键的方法：价量双增。我们将产品进行了升级，成本涨了两个点，按照以往的逻辑，我的价格大概只需要涨7~8个点，利润其实并不太会增长。学完课，我突然意识到，我做出了世界上最好的画笔，我为什么只涨七八个点呢？于是在国庆节前期，我们涨了17%。没想到，我还没有开始推广，消费者已经接受了，完全颠覆我的认知。我还以为要打一场硬仗，才能把价格涨上去，没想到消费者全盘接受，所以我们的利润直接翻倍，就这么一个小小的举动。
所以说，通过学习，我已经把学费赚回来了，而且远远高于学费，完全超出我的预期。
这次也是带着团队学习，学习后，他们对“世界级的标准”有了更深的理解，整个团队真正理解到了什么叫择高而立，什么叫以世界级为标杆，这让我非常开心。
基本上市面上很多课程我都学过，但《浓缩EMBA》，我认为是中国最好的战略课程，有道有术，顶级战略。
>>>
张飞亮
博瑞智教育 执行总裁
博瑞智家庭教育，主要是帮助家长把孩子培养好，培养出身体健康、人格健全的孩子。我们跟学校合作的比较多，像北师大附中，东北师大附中等等。
今年8月份，我们开始密集学习了《浓缩EMBA》，这已经是今年的第4次，解决企业的各类问题，比如团队的问题、产品问题、定位问题、财务问题、上市问题等等。
为什么密集学？因为今年的1~8月份，企业的利润情况非常不好，跟去年相比大幅下降。经过密集的学习，我们密集的落地改进，打闪电战，打翻身仗，从快接近亏损，到现在已经缓过来了。
8月学习到现在，不到两个月，改变很大，而我最大的感受是，自己学是不行的，你要回去落地，就要团队共创，共建，共行。超级总裁不如超级组织，一定要把能力建在组织上，要不然总裁累得吐血，他也不一定能把事情做好。我们要成为世界级的家长教育机构，实现这个目标，一定是靠强大的组织。
最后我想说，《浓缩EMBA》课程，我觉得是中国乃至世界EMBA课程里最实用、最实效、最落地的。
>>>
第三次赢：干赢
把明年的“增长任务”
现场分解
算赢之后，是第三次赢：“干赢”。
预算不是财务的一张表，而是把战略通过预算管理系统，落到组织的毛细血管，落到每一个人。
预算是全员预算，不是财务部门的预算。
所以在课程期间，基于梳理的“战略蓝图”和“增长地图”，各部门管理者就要针对各自部门，把基于共识的核心任务，进一步拆解成“经营施工图”和“执行时间图”：
- 什么人：核心岗位、关键人才，谁上？
- 做什么：核心动作、关键指标，做什么？
- 怎么做：节奏、节点、复盘，怎么打？
- 凭什么：激励机制，怎么奖？怎么罚？
让预算从“一张表”，变成“每一个人明年的作战地图”，让战略通过预算，落到组织的毛细血管。
白天学习 晚上落地
增长方案 现场路演
学员说 / 浓缩EMBA
张福权
群体涌现电梯集团 董事长
群体涌现电梯集团，已经深耕电梯行业近40年，业务足迹遍布全球165个国家，合作的客户比如日本最大的上市公司，国内比较知名的，像汇川科技等等。
《浓缩EMBA》的课程，特别能抓住牛鼻子，找到核心，找到根本，并且紧扣了现在市场的脉搏，所以会和我们企业产生强大的共鸣。
这是我第3次学习了。每次学习后，我都会将老师讲的道结合自身企业的情况，制定出匹配的策略，形成闭环的落地。所以这两年，我们企业也取得了非常好的成绩，每年都会增长将近2个亿。
在组织方面，因为我们团队上了《浓缩EMBA》，我们在战略上实现了完全统一，以前说多少都没有这种效果，现在我只需要给团队讲“是什么”，不需要讲“为什么”，因为老师已经给他讲过了。
所以特别感谢李践老师。当下的时代，企业一定是系统突破。课程已经把做企业的核心完全拆解出来，把复杂事情简单化，企业家要做的，就是把这套系统落到组织上，形成系统的竞争力。
>>>
为什么各行各业的一把手，正在亲自带队做「预算」？
因为预算，是战略问题、增长问题、组织问题，而不只是一连串财务数据那么简单。
预算做错了，很多仗都是白打。预算做对了，企业已经“胜兵先胜而后求战”，赢了 3 次：
想赢：把战略想明白，把增长路径梳理清楚；
算赢：把资源配到位，把风险找出来，把分歧消除掉；
干赢：把任务拆到人，把战略落到组织的毛细血管。
预算季，企业组织要充分共识共行，先赢三次，未战先赢。
