大多数企业都在打一场错位的仗。
仗打在哪里？打在市场里：抢流量、追订单、卷产品……这无可厚非，但关键是，在外面杀得筋疲力尽，回头一看财报：利润没涨，甚至还在亏损。这就本末倒置了。
为什么会这样？因为利润真正的硬仗，不在“外面”，而在“里面”。
大多数企业的利润，不是被对手抢走的，而是在组织内部一点点漏掉的：战略模糊，让资源撒了胡椒面；产品臃肿，让好卖的养着不卖的；层级冗长，让一线的信息传到决策层已经失真；责任悬空，让所有人都在忙，但没人为利润负责。利润的病根，十有八九长在组织内部。
这就是为什么，越来越多的企业走进《浓缩EMBA》的课堂，带着真实的经营困境，在课堂上打一场利润的硬仗。
这场仗，分三步。
603期《浓缩EMBA》广州专场
主讲导师：李践｜行动教育董事长兼CEO
总教练：黄强｜行动教育营销与教学副总裁
本期参加学习的企业有：百亿级人力资源企业欢创集团、家具漆行业领军者巴德士集团、包装机械领域领导者松川机械、中国铝合金门窗领域领导者飞宇家居、视觉人工智能与光电信息领域全球领导者凌云光、都市微度假行业持续领导者象上汇集团、烟花爆竹行业领导者中洲烟花集团、微电机领域国家重点“小巨人”企业国梦电机、中国青少年素质教育头部品牌胜者教育、国内贴片电阻制造领军者富捷电子、“米线大王”蒙自源、马来西亚卷帘门领域龙头上市公司SKB集团、马来西亚光疗祛斑领军企业UR KLINIK、中医药大健康领域影响力企业怀仁大健康产业集团等。
校准利润的经营体系
一场锚定增长的结构性变革
很多企业的利润，不是卡在不努力，而是卡在体系不顺。
收入在前端拼命地进，利润在中途层层地漏。就像一条淤塞的河，上游水量再大，流到下游也所剩无几。这时候加水没有用，疏浚河道才有用。
企业管理团队，在课程中做的第一件事，就是把经营重构成一个环环相扣的体系，并重新校准：
战略、价值、产品、用户、营销、人才、绩效等等，每一个模块都过一遍“利润之筛”，只问一个问题：
这个环节，什么是利润增长的关键？我们可以如何升级？
砍掉不产生利润的动作，合并重复的建设，疏通阻塞的流程，把资源重新聚焦到最能产生利润的主航道上。这是一场结构性的全盘变革，让利润在内部高效流通。
课堂上，企业管理团队带来的不是笔记本，而是自己的企业。
体系讲到哪里，就对照到哪里，问题暴露在哪里，方案就落在哪里。
课程结束，利润增长的路线图已经落定。
学员说 / 浓缩EMBA
刘德广
国梦电机 董事长
国梦电机，是一家聚焦微电机领域的科技企业，产品主要用于扫地机器人、新能源汽车、人形机器人等。客户大多是各细分赛道的头部企业、上市公司。
我是今年8月第一次学习《浓缩EMBA》。上完课后，我意识到之前很多选择是错的。没有把真正核心的产品做深、做精、做专。什么都想做，结果很多都没有做好。通过这次学习，我们看清自己走了很多弯路。未来我们要聚焦产品核心性能，在单一赛道深耕，打造世界级、高竞争力的产品，为客户创造价值。
这一次，我带着团队一起来学习，是因为我们的核心高管、股东，越来越感觉企业经营吃力。团队执行已经出现跑偏的问题：我们想要达成A目标，管理层做成了C，员工最后落地出来变成D。所以我们希望做到上下同欲，实现战略一致，合力打造大单品。
《浓缩EMBA》非常适合我们这种发展遇到瓶颈的企业。我也认为行动教育是国内乃至国际一流的教育企业，而且知行合一，非常值得我们学习。
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郭颜桂
富捷科技 董事长
富捷科技，是一家做电子元器件研发、制造、销售一体化的科技企业。核心产品是贴片电阻，也被称作今年很火的“电子工业大米”，很多电子产品都要用到这款产品。
我去年来学习了《浓缩EMBA》，上完课后，企业经营中遇到的很多困惑，都豁然开朗。我在内部做分享，团队实现初步同频。从去年到现在，我们按照课程里的很多方法落地执行，收获非常大。今年虽然工作非常忙碌，但我认为团队同频是重中之重，所以我们团队会分批次来参加学习。
学习之后，我们按照课程中的方法落地了“新大客户战略”，今年也拿下了不少大客户，对比去年，我们业绩实现接近70%的增长。也正是因为拿到这样的成果，我们更愿意安排团队来参加学习。
《浓缩EMBA》的课程内容，大道至简，追求实效，团队学习的模式，对整体认知的统一起到非常关键的作用。
拆解利润责权利
复制N个利润中心
课程不断追问更深层的问题：
你的公司，有几个利润中心？
大多数企业的答案是：一个，利润中心就是老板。
只有老板一个人在算利润的账、扛利润的压力，所有人都在执行，没有人对利润负责。老板是发动机，其他人是车厢。企业越大，发动机越拖不动。
《浓缩EMBA》给出的解法是：把利润中心拆下去。
从1个利润中心到100个利润中心：每个事业部、每个区域、每条产品线，甚至每个门店、每个项目组，都成为独立核算的经营单元。算清自己的收入、成本和利润，对自己的利润负责，也在利润的增长中受益。
当100个经营单元都开始算利润的账，变化是根本性的：员工从“打工者心态”切换到“经营者心态”，公司从“一列由车头拖动的绿皮火车”，变成“一列每节车厢都自带动力的高速动车组”。
这一仗打完，企业才算真正长出了利润增长的强“里子”。
学员说 / 浓缩EMBA
李红伟
蒙自源 创始人
蒙自源成立26年了，一生只做一件事，把云南米线发扬光大，目前在国内外拥有2000多家门店。
这两年，我密集学习了《浓缩EMBA》，这已经是第6次。
过往学习中，我们落地最好的就是升级了干部的经营意识，真正实现了每个部门的一号位都有了算账思维，对利润、预算、人才、营销等等，建立了完整的经营思维。以前不是这样的，以前是“我做运营，财务不关我的事，人力不关我的事”。现在，大家都成了企业发展责任的一分子，所有人形成合力。每个部门，就是一个经济单元，都要成为利润中心。
我学了这么久，我认为一定是团队一起学，关键是一个人学落不了地啊。你学习以后，你再转述，你没有办法让团队真的理解背后的逻辑。
我带着团队一起学，在现场就可以拿结果。现场就共识，共识以后，一起做作业，把一些问题在现场就处理掉，形成整体的一致性。
《浓缩EMBA》是一个大系统，从一个大目标出发，以终为始，缺什么，补什么，让企业的发展体系非常完善，再叠加高标准要求，让整个组织更强，整体竞争力更大。
一把手带着管理者
思维一致，变革才能执行
前两步是方法。第三步，重点是这场硬仗的胜负手——人。
经营革命最难的不是方法论。方法可以买到，共识买不到。
多少企业学了一堆工具，回去推不动、落不了地，卡在哪里？
卡在管理层“不在场”：一把手要变，高管没变；老板的决心，翻译到组织里就成了“又来一阵风”。
在《浓缩EMBA》的课堂上，最动人的画面是一个企业的管理团队围坐在一起：
一把手带队，高管全员同频。用同一套语言讨论问题，一起审视经营，一起把平日里扯不清的分歧摆到桌面上，把推不动的变革在课堂里达成共识。
这相当于为变革做了一次“组织共识”：回到企业后，不需要层层传达、层层翻译，真正要执行的人，已经在现场完成了认知的对齐。回去的第一天，就能开打。
白天学习 晚上落地
增长方案 现场路演
学员说 / 浓缩EMBA
罗宁弟
欢创集团 创始人兼董事长
广州青年商会 会长
欢创集团是一家世界级的高效人力资源服务商，年营收过百亿，累计纳税超过50亿元。
我是潮汕人，出身农村，传统做生意的思路，是先做规模，再摸索规律，顺带赚取利润。过去一心追求规模，总想把企业做到百亿、千亿级别，这是我过去的目标。
我是今年一月份开始学习《浓缩EMBA》，最大的收获是明白利润第一，现金为王，营收第三。让我们把发展方向看得更清晰，不再一味追逐规模，转而追求经营的稳定与价值。
行动教育的课程核心是增长。我们落地最好的课程方法是“新大客户战略”，今年还没到第二季度，就已经完成了去年全年新大客户带来的增量，课程中的方法很多，但只要把其中一块做好，学费就已经赚回来了。
课还没上完，就已经拿到超额回报了。我还开玩笑“投诉”李践老师，在行动教育投入100万，怎么也应该赚回一个亿，目前来看还有提升空间，这个压力给到李践老师。哈哈。
我之前读过不少商学院，大多是我一个人去学。我出钱让高管去，他们还不愿意，所以上完课后，给团队转训，台下鼓掌附和，但转身之后，一切照旧。
来行动教育后，我一定要亲自带着团队过来学习。第一，一号位躬身入局，做好表率。第二，统一思想，实现战略一致性、战役清晰性、产品确定性。
由李践老师在课堂上帮我统一大家的认知，不用我反复去讲。现在反而是团队跟我讲战略、标准、产品升级，他们也意识到自己是利润中心，不是单纯的成本部门。我的目标已经达到了。
行动教育，讲自己所做，做自己所讲。课程一直引导我们做价值服务，课前做学习辅导，课中陪伴学员，课后狠抓落地。他们认为，如果学员学习之后没办法落地，那收取的学费就是不值当的。抱着这样的理念服务学员，怎么会做不好？先成就客户，最终成就自己。
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经营革命的起点，是一把手的认知，终点，是管理者每天的经营动作。中间这段路，必须一起走完。
利润的硬仗，不在市场的喧嚣里，而在组织内部的每一次校准、每一个对利润负责的人身上。
外面的仗，输一场还能再来，里面的仗，输了，外面赢多少都守不住。
利润的硬仗，在“里面”。
