面向未来，当下的企业最应该做什么？

环境变了、竞争变了、生存逻辑变了，一切变得错综复杂。企业时常感到迷茫，也在躺平与革命的选择中反复横跳。如果未来一定要去，状态就一定要变，我们别无选择，必须坚定不移地去变革、去征服、去引领、去持续增长、去迈向第一。

列宁曾说：“没有革命的理论，就不会有革命的运动。”在开启一切行动之前，我们首先要变革自己的思想，认知决定行为，行为决定结果，思想的胜利，才能带来结果的胜利。

行动教育20余年陪伴了数万家企业发展壮大，也在与企业共行共成长中，发现在新周期中依然发展良好的企业，都有类似的思维与行动，思维指向“做减法、聚焦”，行动指向“提升内力、建设组织”。

开工之际，与大家分享行动教育董事长兼CEO李践老师的原创管理思想之一，这是基于40多年的创业经历、数万家企业的实践样本总结的、我们认为当下企业最该具备的管理思想。

本文作者：李 践

行动教育董事长兼CEO

《浓缩EMBA》主讲导师

经管畅销书《赢利》作者

很多人都在盲目“做多”

将潜在亏损加倍放大

近年来，我们在服务企业的过程中发现，当下的中国企业正陷入一个典型的增长悖论：一方面，企业比以往任何时候都更渴望利润增长；另一方面，传统增长路径的边际效应正在急剧递减，原有模式难以为继。由此，一个核心课题摆在所有经营者面前：当传统利润增长模式走到尽头，企业如何从内部破局，才能实现利润的可持续增长呢？

要回答这一问题，需回归经营的原点——利润增长公式：利润=收入-成本。若将收入层层拆解，可得到一个更具指导意义的核心公式：利润=价×量-本。这一公式揭示了利润增长的本质逻辑，也为我们寻找破局路径提供了关键抓手。

以一家米线店为例，若年度经营结果为10-12=-2。这绝非单纯的亏损问题，而是指向企业的经营系统出了问题。一切皆因果，今天的果是来自昨天的因。这个因是什么？是你的经营动作出错了，而行为来自思维，思维来自认知。所以，亏损的源头在于企业自上而下的经营认知出现了系统性的偏差。

要改变亏损的结果，企业必须调整利润公式的结构，重新定义价、量、本的内在逻辑。而调整利润公式结构的前提，是修正错误的经营动作，颠覆固有的思维模式，重塑对经营本质的认知。如果思维方式不改变，价、量、本的核心逻辑就无法调整，最终企业仍会困在“-2”的亏损循环中。更危险的是，若以错误的思维盲目扩张，利润公式可能会演变为“100-120=-20”，亏损的漏洞将呈指数级放大。

而改变思维的关键，在于找到科学的理论指引。列宁在《怎么办》中曾深刻指出：“没有革命的理论，就不会有革命的运动。”这一论断同样适用于企业经营——当下企业增长乏力的核心症结，就是因为陷入了“量变思维”的误区。

所谓量变思维，本质上是线性叠加思维。当利润公式呈现10-12=-2的亏损时，多数企业的应对逻辑是在原有失效的经营系统上盲目“做多”：开发更多的产品、拓展更多的客户、招聘更多的员工……但在错误的经营逻辑下，“更多”只会让亏损加倍放大，因为思维底层的公式结构从未改变。

一切都要极简

取一舍九得十

事实上，经营企业的底层逻辑不是线性叠加，而是结构性重构；不是量变积累，而是质变突破；不是加法扩张，而是减法聚焦。企业真正需要的不是更多的产品、更多的客户、更多的员工，而是更少的产品、更少的客户、更少的员工……一切都要极简。因为只有做减法，才能从根本上改变成本结构，重塑利润公式的结构。

尤其是在高质量发展成为时代主旋律的当下，“以质取胜”已经成为企业生产发展的必然选择。

何为“质”？从文字构造看，厂字底下十倍好——即企业必须完成从量变到质变的跃迁，打造十倍好的产品，创造十倍级的用户价值。

那么，如何才能实现从量变到质变，从线性增长到结构性增长呢？

底层的核心理论可以凝练为六个字：取一舍九得十。

这一理论既是经营哲学，也是可落地的行动指南。

所谓“取一”，即找到经营系统中每个关键要素的“一”。基于40年的经营实践，我们提炼出了影响利润增长的10大经典关键要素（即天龙十部），并锚定了每个经营要素背后的核心杠杆点。

“取一舍九得十”的底层逻辑，可从东西方经典理论中找到印证。

从西方逻辑来看，其核心是“二八定律”的极致延伸——20%的关键要素决定了80%的经营成果。若对这20%再引用二八定律，4%的核心要素将决定64%的成果；以此类推，0.8%的关键要素最终决定了51.2%的结果。四舍五入后，最关键的1%就决定了51%的结果，这1%就是经营的破局点。这与亚里士多德所说的“第一性原理”、毛主席强调的“主要矛盾的主要方面”以及中国传统智慧中的“抓牛鼻子”异曲同工——一旦你牵住了牛的鼻子，你就能牵一发而动全身，最终得到整头牛。

找到“一”后，关键在于“舍九”——将所有时间、精力、资源从非核心要素中抽离，全部聚焦到“一”上。“舍九”的本质是极简思维——企业的时间、精力和资源有限，任何分散在非杠杆点的投入都是浪费。只有果断舍弃非核心要素，将资源全部集中于“一”，才能在核心杠杆点上爆发出十倍级效能。

因此，这不是简单地做减法，而是通过重构资源配置逻辑，让核心杠杆点产生几何级的放大效应。

因此，“取一舍九得十”不是对原有经营系统做局部优化，而是经营思维的根本性革命：

从追求量的规模转向追求质的突破，从依赖加法的线性增长转向撬动杠杆的指数级增长，从资源的“全面开花”转向聚焦 “一”的单点突破。

通过剥离占用资源却贡献极低的非核心要素，将企业的全部资源集中all in到1%的核心杠杆点上，最大限度地提升资源的投入产出比，最终实现利润的十倍级增长。

落地“取一舍九得十”

依托“四极思维”

当然，要落地“取一舍九得十”，还需要依托一套系统化方法论——四极思维，即标准极高、动作极简、速度极快、成果极大，这四大维度相互支撑，构成一个完整的行动闭环。

其一，标准极高。战略、价值、产品、组织等所有经营要素，都要以世界级为标准。因为今天企业面对的是全球竞争，只有高标准才能建立竞争壁垒，要么不做，要做就做世界第一。

其二，动作极简。如果动作不够极简，说明你还没有找到“一”。没有找到“一”，等于没有找到关键破局点，最后你很难成功。

其三，速度极快。企业竞争本质上是效率的竞争，利润的核心源于效率的提升。从人财物配置到产供销的协同，所有经营动作都需要以效率为导向。

其四，成果极大。标准极高会拉升价和量，而动作极简可实现成本最小化，速度极快能拉升资源的利用效率，三者叠加必然带来利润的十倍级增长，这正取一舍九的终极成果。

基于上述理论，十倍级增长的核心经营哲学——“取一舍九得十”。只有精准射中“一”，才能获得“十环”的经营战绩；企业需要先升级十倍级的经营思维，再重构十倍级经营系统。

因为“取一舍九得十”是启动“天龙十部”的钥匙——只有在十大模块中全面贯彻“取一舍九得十”的经营哲学，才能真正完成企业经营系统的重构，最终实现十倍级利润增长。

综上，利润增长是果，经营思维和经营系统才是因。

企业要实现可持续的利润增长，关键不是追求利润数字，而在于自上而下完成十倍级经营思维的升级，以“取一舍九得十”为核心哲学，从根本上重构战略、价值、产品、组织、预算、营销、用户、绩效等关键要素，系统性地调整经营动作。

唯有如此，才能真正打破增长困局，实现十倍级利润增长。

本文源自李践老师主讲的课程《浓缩EMBA》。

具体如何基于“取一舍九得十”，重构企业的“天龙十部"?

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