年底了，关于企业增长的年终总结，也该提上日程。

2025年，是各行各业都常处深冬的一年，各家企业挂在嘴边的流行词也趋于类似：内卷、价格战、同质化、增长太难……不可否认的是，增长进入了普遍艰难的模式，同样不可否认的是，这个时代依然有一些逆势增长的企业，而他们是如何增长的？

2025年，借助企业来到行动教育课堂学习的课间，我们陆陆续续拜访了近300家仍在增长的企业，问他们：面对新环境，如何实现增长？到底做了哪些调整？在他们的回答中，我们总结了10个关于增长的年度关键词。

这些关键词都是一种应对新环境的能力级调整、战略级打法，2026年和2025年的大环境可能会大致类似，但对企业适应能力的考验将更加深刻，也许这些关键词所体现的增长举措，可以成为明年的参考借鉴。

关键词一：战略上移

在我们的增长校友企业采访中，他们说得最多的一个增长策略，就是战略上移，它可能不是立竿见影，但它是一切的源头。

他们的战略上移，不仅是上移战略目标，更是上移支撑战略的标准。高标准对应高质量，借助战略上移的动作，完成企业“研产供销服”标准的一致性升级，并借机顺势完成企业从“高速增长时代”到“高质量发展”的基因转变。

外部看，好像是一个口号的提出，内部看，实则是一系列升维动作的贯彻，这将彻底改写企业生存法则的新标准，调整企业顺应高质量发展的新格局。

关键词二：价值创新

当下的内卷，让很多企业陷入同质化竞争的泥潭，却很少有企业能先脱离泥潭，从本质上重新思考企业的价值定位：我们的用户价值是否可以再高一些？再独一无二一些？如今的创新，虽然很难，但在我们采访的增长企业中，他们依然有方法。

总结归纳，他们的方法大致是：一，从研究用户，到研究用户的用户、研究用户的用户的用户……从基于产品的一级用户去思考，到基于整个产业链去思考，眼睛看到的领域放大，企业更容易找到合适的价值创新点。二，深度盘点行业、家底与对手，找到能够错位竞争的一个市场大痛点，基于这个大痛点，打出自己的独一价值，再将独一价值凝练成一个字眼，最后全营一杆枪击穿这个能够代表企业独一价值的“一个字眼”。

商业世界里，先成就客户，后获得回报。价值增长，才是一切增长的前提。

关键词三：产品聚焦

经历了高速发展后的很多企业，在转向高质量发展时，几乎迎来了一个范式的变革：从“多散乱”转向“专精深”。高速发展下，人性影响我们走向“多散乱”，高压竞争中，环境逼迫我们走向“专精深”。试错的成本越来越高，企业难以“靠运气生存”，发展越来越需要遵循大道。

在大道的驱使下，企业想要长期主义、想要角逐世界舞台，必然先有一项绝活，并且有可能只需要一项绝活，因为企业的资源有限，在高压环境中，聚焦一切力量，把一件事做到领先全行业，把一件事做到世界第一，更有可能实现。

行动教育的很多增长校友企业，都在《浓缩EMBA》课程的引导下，做了“一米宽、万米深”的产品聚焦动作，砍掉历史遗留的不擅长领域，聚焦企业的“一米宽”产品，持续深挖产品的价值、品质、品牌，最终获得了可观且持续的增长效益。

关键词四：新大客户

存量竞争环境下，企业开拓新客户的压力倍增，有些企业甚至选择“躺平”，不敢去开发新大客户，也在疲于救火的日常经营中，对大客户没有提起足够的重视。

但是，大客户支撑大业绩，这是表层能给企业带来的直接价值，而更深层的，大客户能倒逼企业的价值升级、产品升级、组织升级等等，使得企业必须以用户为中心，并形成客户开发的降维打击之势。

行动教育的很多增长校友企业，都在2025年打响了“新大客户战役”，不仅实现了营销破局，更让企业的发展势能焕然一新，在如今的商业环境中，他们的团队更有信心，组织更有力量，客户更具引领性，增长也好像变成了顺势而为。

关键词五：强研发，大营销

除了以上策略性的打法，还有很多增长校友企业将眼睛向内，花了大量精力在组织发展上。

过去，市场是需大于供，企业可以靠产能增长拉动营收增长，而如今，供大于需，企业需要新建增长引擎。

大客户数要增长，产品服务要提质，组织要增效，这些发力点都指向了同一个焦点：人。对应的，就是企业如何对人进行排兵布阵，如何激发人的创造力与战斗力。

在行动教育的增长校友企业中，他们在组织上的升级策略首先来到组织结构的转变，以前“侧重生产 型人才”的配置，现在更强调研发团队、营销团队的配置，在企业价值创造链的两端，进行人才的重点发力。

他们认为，在价值取胜的时代，企业不仅要靠研发产出更大的产品价值与服务价值，更要靠营销将价值传递到市场，让酒香穿过巷子，香满天下。

关键词六：培养经营者

内需、内卷、内力，在内力的发力上，行动教育增长校友企业还将重心放在“将管理者培养成经营者”上。

管理出效率，经营出效益，如今的企业，更需要经营者。经营者比管理者更深刻理解“收入-成本=利润”的经营公式，更知道企业的系统运作规律，所以在每次决策前，都能基于全局思维去思考，用老板思维去创利，以此带来有限资源的高价值产出。

他们认为，当企业的每一位管理者，都升级为经营者，每一个经营单元都将更有价值创造力，都将成为企业的增长引擎，这对内卷时代下的企业生存，弥足珍贵。

关键词七：战略执行一致性

从调整组织的人才结构，到激发每一个管理者，行动教育增长校友企业的发力点，继续向下深耕，来到“拉通一号位到一线，打通战略执行的一致性”。

组织，力出一孔，经营才能围绕战略之“孔”，利出一“孔”。他们的做法是，一把手带队各经营单元的管理者一起学习《浓缩EMBA》这堂课。《浓缩EMBA》课程内容覆盖企业经营的全系统，能帮助管理者构建体系化的经营思维，提升打胜仗的能力，也在“边学习边落地”的学习模式下，推进各部门形成自己的增长方案，并推动各部门之间的战略协同。

回到企业，他们继续在行动教育服务团队的督导下，将最终形成的增长落地方案，在企业内进行转训并执行，进一步扎紧组织的力量，让战略执行一致性，渗透到企业的各个经营模块，带动增长发生。

关键词八：经营系统

一个生态体的构建，由“点”及“线”、到“面”、再到“体”。一致性的战略能力升级后，这些增长企业开始打磨企业的经营系统，这是一个更接近于增长持续性能力的构建。

从战略的“择高而立、以终为始”，到价值的“独一无二、错位竞争”，再到产品价值的“一米宽万米深、用户终身价值”，再到组织的“人才设计、业绩倍增”，再到营销的“价量双增、定价定天下”，再到用户战略的“成就新大客户、一鲸胜千鱼”，再到预算管理的“先胜后战、一号位到一线”，再到绩效管理的“人效倍增、增长飞轮”，再到财务管理的“决策导航、经营检测”，再到企业资本之路的“经营利润倍增，路径设计”。

企业的关键要素，都纳入同一个经营系统，形成了环环相扣，相互促进的力量，便构建了企业的系统能力。系统能力是深厚的发展内力，将滋养着企业的生生不息。

关键词九：把组织建在体系上

第9个常被提到的关键词，还是眼睛向内，落到组织上。

2025年，“组织”被提到的次数骤增，对应的是，内力升级已经不再是一种倡导，而变成一种中国企业的集体实践。

在调整结构、点燃人才、构建系统后，企业还在做更深度的“组织耕耘”：把每一个经营模块建在体系上，用体系的力量驱动各模块自发向上升级。

在行动教育的增长校友企业中，他们根据企业的发展需求，加大力度走进《校长EMBA》课程，团队一起逐个升级企业各关键模块的经营体系，并导入行动教育的咨询服务，重点构建企业的体系化增长能力。

有的企业通过绩效体系的全面导入，实现利润增长30%，营收打破历史纪录；有的企业通过导入大营销体系，实现了渠道深耕，单个乡镇业绩突破9000万；有的企业通过大财务体系的导入，实现了现金流的大幅改善，企业以更健康的姿态保持着增长趋势。

关键词十：新学习型组织

最后一个关键词，是一个老生常谈的词：学习型组织，但这个词在企业界也发生了转变。

当内力成为关键词，组织成为发力点，企业对人才成长的关注，达到了空前状态。行动教育的增长校友企业在采访中，几乎都在强调一个关键点：打造学习型组织，有的企业甚至提出了“把学习当饭吃”“唯学习，方永生”的口号，于是，他们落地实效读书会模式，完善企业人才培养体系，也加大力度“出门学习”等等，但是他们也不约而同地强调一个重点：以前构建学习型组织，关注“个人能力的提升”，现在更加关注“团队能力的提升”。

这也意味着，以前我们强调激发人的成长，现在更强调提升经营团队的整体能力。

以上十个关键词，是我们借助课程期间，向增长企业请教后总结的十大关键词。这十大关键词，是决定他们增长的高频词，也是高质量增长下企业的集体决策与行动。

在这些关键词中，有的企业靠其中的几个关键词，打出组合拳，实现了增长，有的企业仅靠其中的一个关键词，就实现了破局增长，无论如何，他们都在传递一个信号：增长，与环境无关，增长，只与自己有关，增长，永远有道。

2025年，无论我们过得怎么样，这一年都过去了，留下了很多促使我们成长的时刻，也留下很多继续推动我们成长的课题。

2026年，即将开幕，这一年，您将带领企业书写一段怎样的故事？希望这十大关键词，能给您一些启发，让2026更加美好。