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李践:定战略的关键要素
2022-07-30 08:00:00作者:李践

战略,企业未来的样子。


而现在,很多企业家依然不重视战略对企业发展的重要性,战略形同虚设,甚至没有战略。


万物发展中,无论是国家,还是一个刚成立的组织在谋求出路,都需要先确定战略,然后才是砥砺前行,最终抵达未来。


而如何制定战略?李践老师在本文中简单直接地告诉您:定战略需要考虑的“4+3+3”以及您可以落地的“2个动作”。

 




“战略”是什么?

 


战略,是从A点到B点,是企业未来的样子。战略,可以明确未来我想去哪,我会成为谁?战略对了,成功是水到渠成。战略失误,就会焦头烂额。

 


定战略的3大失误

 



  • 第一大失误:没有战略


 

很多企业家和创业者没有战略思维,既不知道B点在哪儿,也不知道企业未来的样子是什么。

 

正因为没有战略,就只好摸石头过河、盲人摸象、跑到哪里算到哪里。


 

  • 第二大失误:战略太乱


 

战略乱,企业的方向就会乱,相应的产品、管理,甚至整个组织资源的配置也很混乱。

 

结果,投入大、产出低。反复折腾,最后做不精也做不深。

 



  • 第三大失误:战略不清晰


 

人性的本能是什么?趋利避害。如果未来的样子不清晰,人就一定会顺着“利”走,只选对自己有利的,有价值的事情做。

 

一旦做了这些不该做的事,很快就会掉到沟里,浪费大好的时间和资源。

 


定战略,考虑哪些关键要素

 


三个维度:1、宏观维度;2、中观维度;3、微观维度。

 


  • 宏观维度,“PEST”。


 

P是政治(politics),包括政治制度、产业政策、法律法规等。

 

E是经济(economy),决定了这个行业的盘子到底有多大,包括经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。

 

S是社会(society),我们有多少人口,多少企业,是to C还是to B?

 

T是技术(technology)。比如互联网、人工智能、信息技术等。

 

所以,在定战略时,必须从宏观维度去考虑政治、经济、社会和技术这4个要素,思考其中的机会和风险。


 


  • 中观维度,产业链上中下游的“供产销”。


 


上游,是供应链,比如研发、设计以及核心技术。

 

中游,是生产环节,包括生产效能和配置等。

 

下游,是销售,包括市场、渠道和服务等。

 

也就是说,在定战略时,需要站在中观维度,基于产业链,思考在供应链、生产环节和销售这3个要素,自己分别有哪些优势?存在哪些劣势?


 

  • 微观维度,用户、对手和自己。



 

关于用户,我们的用户是谁?我们给用户创造了什么价值?

 

关于对手,在国际、国内,区域和行业里,我们和竞争对手有什么区别?

 

关于自己,我们的优势在哪里?公司的核心竞争力是什么?

 

因此,在定战略时,需要在微观维度,找到3个要素:用户价值、与对手的区别化,自己的核心优势。

 

总结以上三点,从宏观、中观到微观,定战略需要考虑4+3+3一共10大关键要素:政治、经济、社会和技术;供应链、生产环节和销售;用户、对手和自己。

 


落地动作

 


最后,将十大关键要素化繁为简,实质就是两点:1、外部机会;2、内部优势。

 

宏观“PEST”、中观“供产销”、加上微观里的用户和对手,这前9个全都属于外部机会。最后1个“自己”,就是内部优势。

 

基于外部的机会和内部的优势,找出其中的交叉点,这就是制定战略的决策依据。

 

动作1:运用系统思维,从宏观、中观、微观三个层面,梳理十大关键要素。


动作2:找出外部机会和内部优势的交叉点,判断战略方向的对错。

关键词:李践股权设计
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