做产品，千万不能用产品思维，这会葬送企业的未来。
顶尖高手的字典里，没有“产品”二字，而是聚焦一切资源，去极致“钻井”，去创造一个伟大的品牌。
立足于当下同质化竞争、极致内卷的大环境，企业究竟应该如何做产品？下文结合行动教育董事长兼CEO李践老师的著作新版《赢利》与课程《浓缩EMBA》，供您参考。
本文作者：李践
行动教育董事长兼CEO
《赢利》作者
《浓缩EMBA》主讲导师
战略、价值、产品，是一体的。
无论企业的战略是什么，差异化的价值是什么，最终都要落到产品上。
而且，所有商业竞争的焦点，都是产品。因为对于用户来说，他不关心一家公司的战略是什么，他只关心这家公司的产品能为自己创造什么价值，甚至是超出期望的价值。
相较于以量取胜的时代，现在已经是新市场、新环境，企业的产品逻辑已经发生巨变，我们究竟应该用什么样的思维和路径去做产品？
高手的字典里
没有“产品”二字
战略落地到最后就是产品，但真正的高手，字典里没有“产品”，他们用的是另一种思维：品牌。
产品思维，讲的是产供销，重在怎么更多、更快地生产，而品牌思维是永远的用户主义，永远基于用户的需求，永远站在市场的角度，永远重在赢得人心。
而实际中，大多数人依然是产品思维，认为多多的生产就能带来多多的增量，这不仅大错特错，更导致了产能过剩，产能过剩让各行各业卷入了同质化竞争，大打价格战。
价格战完全是“人祸”，是因为我们没有真正理解产品的本质与逻辑，而作出来的商业灾难。
现在是以质取胜的时代，用户已经不缺产品，企业要站高一线，看清局势，降维打击，用品牌思维去做产品，去创造一个伟大的品牌，去围绕一个独一无二的用户价值，聚焦一切资源，击穿，打透，并且做到市场第一。
深陷产品思维
你会被成本压死
大多数企业，失误在哪里？
失误在我们只有产品思维，满脑子想的都是如何卖的多，卖的快，我们的脑袋里只有工厂，永远站在供给侧去思考问题，这是一种完全的以自我为中心，带来的是产品维度的“做1000米宽，但只做1米深”，投入大量的成本，最后产品都卖不掉，变成库存和应收帐款，更现实的是，我们投入了大量的精力，最后根本没有赚到钱。
产品思维是一条恶性循环的路，是一条“越做越没有路”的路，所以我们一定要转变思维模式。
顶尖高手一定是用户导向，一切从用户需求与价值出发，不仅要做到价值的独一无二，更要做到价值的第一，从差异到差距再到差价，把所有的焦点都聚焦在用户上。
为什么一定要聚焦在用户上？因为做企业，收入-成本=利润，请注意，在企业整个生态系统里，收入只有用户，其他都是成本，我们一定要搞清楚这个道理。
这意味着什么？我们只有先为用户创造更多的价值，企业才有增量，我们必须聚焦用户价值，像“钻井”一样，1米宽，1000米深、1万米深、10万米深。
做企业，还是一场有限对无限的游戏，你的时间、精力、员工都是有限的，但市场和用户都是无限的，所以企业的每一分钱都要用在刀刃上，而这个刀尖就是用户。
一切有限资源都要花在用户身上，基于用户去打造产品、品质、品牌，我们才能在当下的市场中破局。
做产品
要极致聚焦地“钻井”
赢得产品端的胜利，最重要的是极致聚焦地“钻井”：
1米宽：聚焦拳头产品，找到企业的“1米井口”，也就是承载企业战略和价值的拳头产品。
1000米深：聚焦核心用户，因为20%的用户创造80%的收入和利润。
1万米深：聚焦品质，用户看的永远是品质，谁能把品质拉高，把品质迭代的速度加快，谁就能跑赢整个市场。
10万米深：聚焦品牌，要“击穿”用户心智，赢得用户信任，完全地聚焦，单点all in。
第一步：
1 米宽，聚焦拳头产品
产品是企业战略与独一价值的载体，世界顶尖公司的成功逻辑，都是先把一件产品做到世界第一，重点是“一件产品”。
比如可口可乐年营收470亿美金，其中红罐可乐的收入就是339亿美金，营收占比72%；苹果一年的营收是3910亿美金，其中iphone就收入2976亿美金；伊利的年营收是1158亿人民币，其中安慕希就占了几百亿；格力的年营收是1900亿人民币，但空调就占了78%，收入1486亿等等。
这就是顶尖高手的逻辑，先把一个产品做到100亿，而大多数无名小卒是怎么做的？把100个产品做到1个亿。产品又多、又乱、又杂，最后大多数产品都卖不掉，陷入死循环。
做企业，首先要专注聚焦在一件事情上、一个产品上，在这个产品上无限迭代，做到第一。
第二步：
1000米深 - 聚焦核心客户
这里先分享一个故事，乔布斯在刚上任的时候，立马砍掉了100个产品，最后留下4个产品，4个产品再聚焦，最后通过10年推出了一个iPhone，然后就是1.0、2.0、3.0.....不断地迭代。
砍掉产品最核心的逻辑是什么？是聚焦核心用户。
大多数企业的焦点都不在用户身上，而是在工厂上，今天已经是过剩时代，结合过往全球经济周期的经验，90%的经济危机都是来自于严重的产能过剩。今天中国为什么价格战这么惨烈？就是因为大多数企业还是生产思维。
现在，我们的时代变了，我们必须要从工厂思维转向市场思维，从产品思维转向用户思维，对于企业来说，20%的用户创造80%的收入和利润，我们必须找到核心客户，去研究他们是谁？他们的消费场景在哪里？他们的购买动机是什么？
基于当下的市场环境，企业最低风险的产品模式，是先有用户和订单，然后再生产，也就是先以用户导向做出样品，去赢得客户的选择，然后才是生产。
得用户得天下，得工厂得成本，最后成本会压死你。
第三步：
1万米深 - 聚焦品质
品质是企业的天条，产品等于人品。用户看的永远是品质。
何谓品质？品，口口相传；质，做到10倍好。什么叫10倍好？你的价值被用户感知，并让用户深深震撼。
这件事情难度很大，因为品质管理不是单点管理，而是全产业链的管理。要让用户震撼，你就必须对产品的全流程进行品质管控。
整条产业链上的每一个环节，必须环环相扣。供、产、销，原料- 研发 - 设计 - 工艺 - 设备 - 标准 - 物流 - 品牌 - 渠道 - 体验 - 服务，每一个节点都关系到用户的口碑，企业必须在每一个节点都是高标准、严要求、零缺陷。
但实际上，很多企业不仅是工厂导向，更是以部门为导向，各自为政，以自己为中心。
每个部门到底有多少时间是和用户在一起的？实际上，他们每天都是生产与加班，离用户非常远，但真正的高手是和用户一起灰头土脸、满脸泥沙。
在品质这件事情上，民营企业必须从董事长到后勤，全员作战，必须接触用户，在每个环节都建立用户第一的价值观和服务流程，并不断迭代，以用户心为心。
第四步：
10万米深 - 聚焦品牌
企业要在产品维度真正击穿，最后一定是成就一个伟大的品牌。
品牌是什么？“品”是口口相传，“牌”是信任，赢得用户的信任。
赢得信任是非常不容易的，背后来自于三个度：知名度、美誉度、忠诚度。
知名度，是让用户知道你的品牌，企业必须做广告、宣传、活动、推广……这一系列的动作不能停，一旦停下来，消费者的认知就会下降。
美誉度，来自于用户体验，我们的产品有没有让用户超预期，让用户感到震撼与惊喜？
忠诚度，其实忠诚度是反人性的，是需要企业通过一系列设计与迭代，每一次都给客户惊喜感，才能让客户持续依赖你，从一次到一世。
这背后最重要的工具就是复利效应，只有企业做到复利，客户才会复购。
复利是永无止境的，是每一天的“1+0.01”，聚焦1，每天改进0.01，积沙成塔，水滴石穿，用一万小时定律，把简单的动作练到极致。
顶尖高手的成功就是来自时间的积累。聚焦很容易学，但长时间的、深度的聚焦，对手是学不了的，这也是最强的护城河。
任何一个伟大的产品，一定是来自时间的积累。甚至可以说，所有伟大的产品都是改出来的。
具体应该怎么改进？
把改进变成制度。在行动教育，每天都有晨会和夕会，每堂课都有改进会，员工按天改进，公司按周改进，必须长期坚持。
反观今天的中小企业，它们最大的问题就是在用户价值与持续迭代上做得太浅了，浮于表面，没有把一个产品扎到10万米深。
真正的企业家必须用品牌思维做产品，持续聚焦一个1米宽的井口，扎到10万米的深度，把一件事做到第一，而后才是“道生一，一生二，二生三、三生万物”。
本文摘选自李践老师著作《赢利》
