近日，“第9届企业家校长节”盛大举办。战略研究专家、行动教育《孙子兵法哲学班》主讲导师洪兵就“从孙子兵法寻求破局之道”主题发表演讲，内容目录：
- 今天为什么要学《孙子兵法》？
- 战略哲学：道与术的区别
- 破局之道：先查“五事”
- 破局之计：攻其不备，出其不意
- 破局之谋：全争于天下
- 破局之势：先胜而后求战
- 力量之源：顺势而为
以下为演讲实录，极具启发意义，内容有部分删减，供企业家及管理者参考。
洪兵老师
战略研究专家
行动教育《孙子兵法哲学班》主讲导师
今天为什么要学《孙子兵法》？
今天，我们要讨论的主题是，如何运用《孙子兵法》这一经天纬地的大法宝来破局？在此之前，我们首先要了解它有什么功能？有什么作用？作用点在什么地方？否则，我们用不上，也用不了。
这要从一本书和一段话说起。
美国有一个著名的商战专家叫麦克内利，写了一本《经理人的六项战略修炼》，副标题是"孙子兵法与竞争力的学问"。
他在书中说：孙子时代是战国，现在就像孙子的那个年代，全球企业为了生存不断竞争，面对稀缺昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕微小的优势，一点小利都拼命争。
这时候，经营者、管理人员不得不面对市场调查和大众传媒的信息洪流，加上咨询者吵吵嚷嚷地要与企业签订咨询合同，他们推销的战略说不清是具有真正的真知灼见，还是管理的时尚。结果企业家混乱了，让这些信息洪流冲昏了头脑，不知所云。
这种情况，企业的麻烦就来了，这时候企业摇摆不定，当企业战略不清晰、不长远、不稳定的时候，你就死定了。
做企业最怕的，就是战略不清晰。
战略哲学：道与术的区别
解决这个问题要深入理解企业竞争生存的哲学，就是反映问题最本质、最核心、最内在的学问。所以行动教育开的《孙子兵法哲学班》，这个"哲学"用得非常好。
这种哲学有三个特征：综合性、全盘性、永久性，经得起时间的考验。
这个哲学不管在什么时间都适用，不像时髦的商战理论，过了今天就没了。你再过几百年、几千年，它还立得住。
《孙子兵法》的战略原则就是哲学，它的法宝作用在于哲学，让你理解企业竞争最本质、最核心的理念。
第二个词大家要注意：战略。
我今天讲一个多小时就是讲战略，不是讲战术。战略是高维运作，宏观思考。战略和战术不同，甚至截然相反。用战术的思维理念来听战略课，理解不了，甚至会完全颠倒认知。
什么叫战略？什么叫战术？
举一个简单的比喻：早晨起来穿衣服，战略告诉你怎么系第一个扣子，战术告诉你怎么把这个扣子系得又快又好。
第一个扣子万一系错了，其他扣子都要重新来。这就是战略，它考虑的不是又快又好，而是全局的布局、定位的点，和最关键的要害是什么。
《孙子兵法》是意会的艺术
进行哲学的思考，了解事物的本质和企业竞争的本质，要进行宏观的战略性思考，进入到《孙子兵法》，需要掌握"意会"的方法。
什么叫"意会"？《孙子兵法》在讲一些高深的战略道理时，全是比喻，没有概念，没有定义。
比如说"势"，是《孙子兵法》非常重要的战略概念。这个"势"，在《孙子兵法》有两个比喻："转圆石于千仞之山，势也"和"激水之疾，至于漂石者，势也"。这就叫"势"。
用平常的逻辑思维、推理，理解不了。你只有"意会"，调动你潜意识的一种知觉去揣摩、去感悟。
《孙子兵法》怎么学？学不出来。
《孙子兵法》要心领神会，与《孙子兵法》神交，去揣摩，去感觉《孙子兵法》比喻背后的那个高深的战略理念。
《孙子兵法》不是我讲出来的，是自己悟出来的。《孙子兵法》的高深理念不在课堂上，不在书本里，在你的心中，与生俱来。
我还是想再次强调，《孙子兵法》是"道"，它不是"术"，是一种高深的战略理念的学问，不是一些具体的应对措施。
这也好比王阳明的心学，“不是我注六经，而是六经注我”。不要揣摩别人怎么说、《孙子兵法》怎么讲、权威老师怎么解读，而要找到自身企业启发理念的战略上的感悟。
破局之道：先查“五事”
破局之道，第一个关键点：怎么破？先查"五事"。
“五事”就是《孙子兵法》强调的五个战略要点：道、天、地、将、法。
现在开始，不要想《孙子兵法》原文，不要想权威老师的解读，就想你的企业。我提问的时候，你的第一反应最重要。
在你的经营当中，什么叫做"道"？一般在课堂上，企业家就会说追求目标、价值观、企业文化，还有我们经营的规律。这种感觉都是对的，道就是规律和你的愿景。
什么叫做"天"呢？天时、天势、大的环境、大的背景，大的国家政策。
什么是"地"呢？地利、地缘环境、地域优势，还有你的位置，是高是低？是上海是北京？是上游还是下游？支撑你的实力和资源，有很多的含义。
什么是"将"？就是人。
什么是"法"？配套的规章制度、法律法规，还有具体的方案。
这五个字串起来就是清晰的战略思路，分别解决五大问题：“道”告诉你干什么，“天”告诉你是否允许干，“地”告诉你有没有能力干、在什么地方干，“将”是谁来干、和谁一起干，“法”是具体怎么干。
结合自身企业，对照《孙子兵法》的“五事”，我们诊断一下，看看自己的企业有没有问题，问题出在什么地方。
破局之计：攻其不备，出其不意
《孙子兵法》的计篇有一句话：攻其不备，出其不意。我们用“意会”去感悟的方式，揣摩背后的意思，往深里钻，钻的越深收获越大。
“攻其不备”的核心思想是什么？最基本的，最本质的，李践老师老是强调的东西，核心理念就三个字“想不到”。
高手为什么赢？就赢在别人想不到。选择别人想不到的点，做别人想不到的事。战略专业上叫“出奇点”，如果战略运作没有出奇点，这个战略就是废纸一张。
别人想不到的点，商战当中都在哪呢？
第一个是超前点，你越超前，别人越想不到，这也是为什么从国家层面都在强调企业要创新，要超前。
第二个是独特点，也就是我和别人不一样。企业的个性越强，独特点越多，它越让别人想不到。有时候企业运作恰恰和大多数的企业是相反的，别人朝东他朝西，别人朝上他朝下，往往真的成了。这是独特点。
第三个是难点险点，别人认为你不敢去的地方，不能去的地方，你在那运作，恰恰成了。但是这个点需要你有胆识，有谋略，有超长的眼光和智慧。
第四个是盲点，很多别人看不到的，或者别人看到了，没有注意的，灯下黑的点，都叫盲点。
第五个是突发点，突然就出来了，别人反应过来，已经没有了。
第六个是结合点，军队打仗特别强调从结合部打。毛泽东选根据地选三省交界的地方。结合部最容易想不到，在商战，结合部太多了，到处都是，而且很容易忽视掉，丧失很好的机会。
我举两个小例子：
一个是房地产。我买了一个房子，欧式建筑，在北京八达岭的旁边。这个房子我发现三个结合点：①和旅游景点结合，挨着八达岭长城；②中西结合，意大利风格；③地方位置是河北，离北京只有五六百米，成本很低，交通方便，这是地域的结合。
又一次去成都的一个酒店，奇石，艺术品摆满了整个房间。老板说："老师你来住一晚。"住了一晚上，感觉不一样，甚至和我来香格里拉酒店感觉都不一样，像在一个艺术殿堂里睡了一晚，它的床、它的桌子和茶杯，都有故事。这是艺术和酒店的结合。
只有找到别人想不到的点，成功机会就最大，资源最多，压力最小，竞争对手也少，也容易避开那些同质化的，低成本的竞争。特别提醒一句，“势篇”寻找初期点，必须强调正合奇胜，守正创新，守正出奇，没有正就没有奇。
破局之谋：全争于天下
在《孙子兵法》的谋攻篇有一句话：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全。”这会让你避开恶性的低层次竞争。这是《孙子兵法》全争思想的一个部分，一个观点，也是一个难点。
什么叫全争？
更多的手段，更多的资源，更大的空间。
怎么理解全争？
毛泽东提出了著名的战略叫“人民战争”，调动全国人民各种手段，各种资源和蒋介石打，正规军、民兵，游击队，妇救会，儿童团，高就高在他能比你调动更多的资源，拥有更大的空间。
再讲一个故事，日本有本书《剑魂》，书里写了两个人，打败天下，最后看谁是第一。两个人的剑道，一个是一切是剑，另一个是剑是一切。后来两个人比试，“一切是剑”的人赢了。不同的战略意境，会有不同的战略空间和手段。
上来就是死拼死打，打赢了也是笨蛋。高就高在天子剑，天下万物跟着你转。全争思想，拥有万物，一切是剑。
战略上要害的核心理念是什么？两个字“高度”。高度越高，资源越大，空间越大，手段越多。
破局高度：战略对抗点上移
破局之道，除了想不到，我们还要玩高度。它会让你脱离低层次的恶性的竞争和循环。在战略上、运作上，专业的话叫"战略对抗点上移"。
我讲两个例子。
①可口可乐新总裁问员工："可口可乐是什么？"大家说是饮料。他说不对，大家说是碳酸饮料，他说更不对。他说：“可口可乐不是饮料，是水。”把对抗点上移了。上移了后，它面对的不仅仅是百事可乐，盈利空间大了，盈利点多了。
②再讲一个民营企业家的案例。一位企业家在天津卖灯泡，她说：“竞争压力太大了，所以成立了一个灯光艺术园区的设计公司，专为工厂厂房小区设计灯光花园，生意一下好多了，运作的资金都按亿走。”我说：“你是不是改行了？”他说：“没有，我听了你的课以后，把对抗点上移，把灯光作为一个巨大的经济资源和文化资源来经营。一些三四线城市，我为整个城市做灯光设计，经过我设计以后，晚上两三点灯火通明，人气沸腾。”
我看过一个讲座叫“夜间经济”，当这个城市的亮度提高一度，经济增长0.86%。亮度和经济是有关系的。
在对抗点上移，我想借用李践老师的两句名言："择高而立，高维运作"。
第一是跳出问题看问题，高维观察。别光看你的行业，跳出饮料看到水，跳出灯泡看到灯光艺术园区。
第二是发现那些没有联系的联系，万物一体。你的企业和他的企业，这个领域和那个领域，这个省和那个市，它都有联系，只不过是你看得到、看不到。
我在上课的时候，会给大家提一个特别有意思的作业。南海问题真正的解决方法是在南海吗？不在，南海问题有时候在北海解决，有时候在南海解决，有时候在东海解决。
中国传统的耳熟能详的成语"杀鸡儆猴"，就是这个意思。万物一体了，猴的问题鸡解决，鸡的问题鸭解决。
第三，解决问题是良策在问题之外。中医是全身系统的理疗，看的是系统，看的是全局。用毛泽东的一句话："我用一个延安换一个中国值了"。这是高维的认识。
破局之势：先胜而后求战
进攻还是防守？核心是保存自己，消灭敌人。防守为自保，进攻为歼敌。《孙子兵法》讲“先为不可胜，以待敌之可胜”——先让自己立于不败，再等待战胜敌人的时机。
遇到对手，多数人第一反应是“干掉他”。但孙子认为这是错的：你该想的不是如何击败别人，而是如何不被别人击败。
真正的战略家，追求“先胜而后求战”，而非“先战而后求胜”。
高明的战略家把“胜”分为两种：战略上的胜，和战术上的胜。高手在开战前，就已赢得战略胜利——至于打或不打，已不影响结局。
这就是《孙子兵法》的“先胜思想”：功夫下在交战之前。用专业术语说，叫“战略对抗点前移”；用大白话说，叫“把事儿做在前头”。
讲个故事，有三位船长：
第一位，遭遇风暴死里逃生，船损人伤，成了英雄；第二位，凭借严密组织顶住风暴，船人无损；第三位，提前研判航线风险，直接绕开风暴，平静抵达。
乘客感激第一位，媒体歌颂第一位，政府表彰第一位——但最好的船长，其实是第三位。真正的强者，用战略规避风险，而不靠勇气对抗风险。
扁鹊三兄弟也是如此：
长兄治病于未发，无人知晓；仲兄治病于初起，略有薄名；扁鹊救人于危重，声名远扬——但医术最高的，恰是名不见经传的长兄。
所以，真正的高手，不求力挽狂澜的英名，但求云淡风轻的从容。善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。
摆脱低层次竞争的关键，就在于把对抗点前移——用战略的确定性，对抗市场的不确定性。
力量之源：顺“势”而为
如何获取更大的力量？商战离不开资金和资源，但若只计较蝇头小利，终难成大事。这就引出了“势”。
“势”字，上执下力，既关乎力量，更关乎能量的运用。
所谓“势”，是力量在特定时空下借助外部条件所形成的有力蓄发状态，或是通过对接外部能量场实现自我增能的过程。
增强实力、高效发力、以小搏大，皆需借“势”。
何为“势”？它是一种巨大而不可阻挡的能量场。
战略家所要做的，并非感受其存在，而是掌控和运用它。朱熹有诗云：“昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。向来枉费推移力，此日中流自在行。”——势来之时，巨舰轻如毛；顺势而为，方可自在而行。反之，则枉费心力。高手正因懂势、用势，方能行于中流。
“势”可分而论之：
- 激水之疾，至于漂石者，势也：流动与速度可创势，金融本质即通过流动创造财富，但流动须有节，过快过急反致危殆。
- 转圆石于千仞之山，势也：位势带来能量。无位势，企业如蝇；有位势，方能居高临下。
- 度势：辨势之走向，知进退之机。企业须明自身处于顺势或逆势——顺势可躺赢，逆势须早调。势至顶点必回落，见好就收是关键。
- 借势：狐假虎威，站在巨人肩上。雷军言：“找对台风口，猪也能飞。”AI、大健康、新能源、养老……皆当代风口，须善借其力。
- 造势：无势则造。当初在08年奥运会之际，李践借“万人长跑”广告策划，由无名至瞩目，正是造势成事、借势而上之典范。
故曰：势利相生，有势则有利——胡雪岩云“先取势，后求利”，是为智也。
最后，以不变应万变，仍可回归孙子之言：“无恃其不来，恃吾有以待也。”唯有自强不息、做到无懈可击，方能以静制动，应对万变。
结 语
最后，送各位一份礼物：这十六个字—— “始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒”。
这讲的是动静之机、刚柔之道。以静制动，以柔克刚，后发先至，一击必中。
沃尔沃的一位高管曾从中悟出八字心得： “沉默是金，一剑封喉”。
意思是：时机未到，便如处女般沉静低调，积累力量，让人放松警惕；时机一到，便如脱兔般果断出击，疾如闪电，不留余地。
真正的高手，懂得在沉默中蓄力，在关键时刻绝杀。
