企业的掌舵者，必须对3件事时刻保持清醒，否则就会带来人力与物力的浪费，而做企业，最怕的就是浪费，浪费的是资源，增加的是成本，压缩的是利润，抽干的是现金流，葬送的是企业的生命。
具体哪3件事？
长期的战略方向、为用户创造的独一价值、承载战略与价值的大单品。
新周期、新市场，这3件事，究竟应该如何做？如何高效做？
第一件事：战略
好战略的4大标准
设计一个好战略的4个步骤
▪️好战略的4大标准
好战略的4个标准：目、标、高、远。
目，即方向。
好战略必须方向坚定，并始终保持战略自律。
方向从哪里来？有明确的终点。
战略就是企业从A点到B点，终点B必须非常清晰，一旦不清晰，企业就容易失去焦点，迷失方向。
战略还必须保持自律，这要求企业先找到自己的“一件事”，然后把这件事做到极致，在过程中不断取一舍九，最终一战而定。
标，即标准。
战略不仅是方向，还是标准。
一号位对标准的选择决定了企业的基因。
选择大于努力，你企业的基因选择是什么？雄鹰？大雁？麻雀？还是苍蝇？这个选择直接决定了企业能做多大、活多久。
企业要做雄鹰，就能飞万米高空，而这个雄鹰，不是一上来就做体量上的雄鹰，是做标准上的雄鹰，标准是质的变化，而非量的要求。标准高，企业的用户价值就高，就能以质取胜。
高，择高而立。
好战略是一开始就选择世界第一的标准。只有择高而立，才能降维打击。
真正懂战略的企业家会反过来想：如果10年后要成为世界第一，需要整合哪些资源？基于这个终极目标，重新规划现有资源，缺什么，补什么。
任何伟大的企业都是从“三无”企业开始的。一号位必须站高一线，立下做一番伟大事业的雄心，把一件事做到世界第一。
伟大的梦想，本身就是一种巨大的生产力。
远，即以终为始。
这个“终”是终局思维，即站在未来看今天的布局。
顶尖高手，倒着想、正着做，思考的路径是：终点在哪里？要到达终点，现在需要做什么？
站得越高，看得越远，格局就越大。越是迷茫的时候，越要看得远，看到终局，路径规划就清晰了，资源布局也出来了。
▪️设计一个好战略的4个步骤
设计好战略的四个步骤：定标、对标、标准、超标。
定标：定标雄鹰
定标是一号位的选择：你要成为谁？
做大事和做小事的流程是一样的，但结果千差万别，既然过程一样，企业为什么不选择做老大？
定标雄鹰，即以世界级标准经营企业。
作为经营者，你必须深刻理解商业竞争的本质，用户的选择逻辑只有一个：选择最好的产品。好的背后意味着什么？标准高。
无论做什么行业，都要争做第一。只要你没有选择做老大，你就很容易变成老幺。
对标：对标鹰王
定标雄鹰后，接下来你要对标鹰王，向鹰王学习。
要放眼全世界，锁定鹰王，然后学习鹰王的标准。
如何学？最好的方式就是成为鹰王的用户，除此之外，你还要向它的供应商请教。
标准：起步即雏鹰
全方位向鹰王学习后，你就找到了研、产、供、销、服等每一个细节的标准，然后发现自己的差距和不足，接下来就是缺什么，补什么。
这做起来很难，但企业家的逻辑是什么？我是一切的创造。这个世界上所有的企业都是企业家创造出来的。
超标：刷新雄鹰标准
最后，企业还要超越雄鹰的标准。
企业竞争本质上是标准的竞争，企业最高级的竞争是对标准的赶超。企业只有打破标准，才有可能后发先至，成为新的鹰王。
标准的背后是什么？资源的配置。研、产、供、销、服等所有环节的资源配置都要对标世界级标准，删除所有与标准不一致的运营活动，从而使得企业投入价值最大化，这才是战略定位的本质。
第二件事：价值
找到独一无二的价值：三元法则
从差异到差距：“两个一”法则
▪️价值必须独一无二
价值占位，即在用户心中，你等于什么？价值追求的不是多，而是独一无二，因为独一无二意味着排他性，只有你才能做的绝活儿。
这在当下的环境中尤其重要，因为价值和价格是一个硬币的两面，如果价值没有立起来，价格就顶不住，最终企业将无法逃脱降价的宿命。
而犹太人有一句商业箴言： 降价必死！
企业的利润公式：10（价格） × 10（数量） - 80 = 20，如果7折促销，利润公式就变成了7×10 - 80 =-10，利润变负数，卖得越多，亏得越多。如果你想扭亏为盈，唯一的选择就是降本，降本带来降质，降质带来标准降低、价值降低，最终带来“双杀”：一刀“杀”战略， 另一刀“杀”用户。
顶尖高手一定会顶住价格，因为价格的背后是质量，质量的背后是差异化，这也是企业利润的来源。
用户为什么愿意多给你“2”？是因为你的产品超越了他对产品的期望值，是你的产品不可替代，在别的地方买不到。所以你要坚守价值占位，并且持续创新，给用户不断超出期望的独一无二的价值。
对于价格战，你还必须明白，天下没有降价战，只有成本领先战略，即通过成本设计，在保证品质的前提下，为用户提供具有极致性价比的产品。这不是价格战，而是价值战。
▪️找到独一无二的价值：三元法则
企业如何才能实现独一无二的价值占位，从差异走向差距？三元法则，即在行业制高点、用户痛点和标杆缺点重合的地方，找到企业独一无二的价值锚。
行业制高点
实现利润增长，企业只有两条路：一是提高价格，二是降低成本。因此无论你从事哪个行业， 行业制高点只有两个：一是锁定高端市场，做加法，通过增加成本进行价值创新，追求极致价值；二是锁定大众市场，做减法，通过设计成本领先战略，追求极致性价比。
这两条路，企业只能二选一，并在其中一条路上占领制高点，不能左右摇摆。
用户痛点
如何找准用户痛点？一个有效的方法是击穿用户链。
用户不是一类人，而是一个链条。企业不仅要深入研究自己的直接用户，还要研究用户的用户，甚至研究用户的用户的用户……从用户的用户的用户的需求出发，倒推直接用户的需求。
接着你要洞察用户的购买力、购买习惯，并把自己当作用户，才能找到用户的真实痛点。
标杆缺点
标杆不是生意上的直接对手，而是世界第一的企业，在他们身上可以找到行业的底层规律、成功的必然法则。
接着成为标杆的用户，学习标杆的优势，找到标杆的短板，并且避实击虚，避开对手的优势，攻击其弱点，在这个弱点上超越它，形成差距。
这三点中间的交叉点，就是企业独一无二的价值。
▪️从差异到差距：“两个一”法则
如何才能夯实独一无二的价值锚？两步走：
第一步：一个字眼
击穿用户心智的“子弹”
任何成功的品牌在顾客的心智中都拥有一个字眼。沃尔沃的“安全”、王老吉的“去火”……字眼的威力不容小觑，它是击穿用户心智的“子弹”。
这个字眼要植入用户心智，就必须足够简单、浅显易懂，让所有人都能一目了然。
而且企业只能打一个字眼，因为经营企业是有限对无限，你投入的字眼越多，其穿透力就越小，只有将有限资源全部聚焦在一个字眼上，才真正具有穿透力。
第二步：一致性
全押“字眼”，全员一杆枪
找到字眼后，如何才能做到？一致性。
把字眼变成经营焦点，重新整合所有资源。你要对用户做出这个字眼的承诺，让它成为你的符号和标签，还要围绕字眼配资源，全员上下都要围绕字眼形成一致性，研、产、供、销、服……所有环节都要力出一孔，最终给客户基于这个字眼的震撼，并感受到你与对手的差距，认可你的独一价值。
第三件事：产品
新周期的新思维：正确认知产品
打造战略大单品的“四级钻井”
▪️新周期的新思维：正确认知产品
战略、价值、产品，是一体的。
无论企业的战略是什么，差异化的价值是什么，最终都要落到产品上。
所有商业竞争的焦点，都是产品。产品是战略的载体，价值的媒介。
但真正的高手，字典里没有“产品”，他们用的是另一种思维：品牌。产品思维，讲的是产供销，重在怎么更多、更快地生产，而品牌思维是永远的用户主义，永远基于用户的需求。
大多数企业就失误在只有产品思维，满脑子想的都是如何卖得多，卖得快，带来的是产品维度的“做1000米宽，但只做1米深”，投入大量的成本，最后卖不出去，持续亏损。
做企业，收入-成本=利润，收入只有用户，其他都是成本，顶尖高手一定是用户导向，先为用户创造更多的价值，后才有企业的增量。
▪️打造战略大单品的“四级钻井”
赢得产品端的胜利，最重要的是极致聚焦地“钻井”：
1米宽：聚焦拳头产品。
先找到企业的“1米井口”，也就是承载企业战略和价值的拳头产品，然后聚焦一切力量，把这个产品做到世界第一，请注意，重点是“一件产品”。
顶尖高手的逻辑，是先把一个产品做到100亿，而大多数无名小卒是把100个产品做到1个亿。做企业，资源是有限的，只有聚集火力在一个产品上，才能真正实现独一无二的价值穿透。
1000米深：聚焦核心用户。
经营企业，20%的用户创造80%的收入和利润。
确定拳头产品后，我们必须找到核心客户，去研究他们是谁？他们的消费场景在哪里？他们的购买动机是什么？
然后先拿到用户和订单，最后才是生产。得用户得天下，得工厂得成本，最后成本会压死你。
1万米深：聚焦品质。
用户看的永远是品质，谁能把品质拉高，把品质迭代的速度加快，谁就能跑赢整个市场。
品质是企业的天条，产品等于人品，企业要把品质做到10倍好，让用户深深震撼。
品质管理不是单点管理，而是全产业链的管理，即产业链上的每一个环节，必须高标准、严要求、零缺陷，并且环环相扣，从董事长到后勤全员作战，去接触用户，去建立用户第一的价值观和服务流程。
10万米深：聚焦品牌。
最终，产品要带着独一价值，“击穿”用户心智，赢得用户信任，这需要企业持续在品牌维度做好知名度、美誉度、忠诚度，完全地聚焦，单点all in。
同时，企业要做到复利，客户才会复购，企业的每一天、每个人都要聚焦1，每天改进0.01，并把改进变成制度，用一万小时定律，把简单的动作练到极致。
顶尖高手的成功就是来自时间的积累。聚焦很容易学，但长时间的、深度的聚焦，对手是学不了的，而这，才是最强的护城河。
总 结
经营企业，时刻明确3件事：
第一件事：战略
好战略的4大标准：目、标、高、远
设计一个好战略的4个步骤：定标、对标、标准、超标
第二件事：价值
价值必须独一无二
找到独一无二的价值：三元法则，行业制高点、用户痛点、标杆缺点
从差异到差距：“两个一”法则，一个字眼、一致性
第三件事：产品
把一个产品做到世界第一
打造战略大单品的“四级钻井”：“一米宽”聚焦拳头产品；“1000米深”，聚焦核心用户；“1万米深”聚焦品质；“10万米深”聚焦品牌。
明确好这三件事，企业就成功了一大半，剩下的，交给经营与管理。
