战略，一战而定，定开局、定标准、定过程、定终局。

战略落地，需要全员握紧一根定海神针，力往一处使，才能推动企业向目标前进。

如何高效推动战略落地，保障战略一致性？行动教育再次“讲我所做，做我所讲”，3月5日，行动教育董事长兼CEO李践老师为企业家校长带来专属的私房直播课《战略一致性》，这也为行动教育服务《校长EMBA》学员的年度价值赋能直播课拉开帷幕。

下文将整体回顾本场大型私房直播课的干货内容，并在文末预告4月份校长私房直播课程。

全国各地的千余家企业家校长企业，共享了这场“实效管理模式盛宴”。

参加学习的企业（部分）

全球知名生活零售品牌名创优品、中国头部食品饮料企业今麦郎、全球奶牛养殖龙头企业现代牧业集团、中国足部健康领军企业远元集团、中国LED显示应用与服务领军企业艾比森、“中国白酒港股第一股” 珍酒李渡、中国婚纱摄影行业标杆企业金夫人集团、中国低压电器领军企业常熟开关、火锅牛油头部品牌张兵兵火锅牛油、中国液晶显示模组领军企业同兴达、中国KTV行业社交空间头部品牌星聚会、植物生长调节剂头部上市公司国光股份、国内通用航空领域领先企业晨龙飞机、女鞋行业上市公司天创时尚、机器视觉与光通信技术龙头企业凌云光、川式火锅连锁品牌代表蜀大侠&小龙坎、清洁能源供热领域领军者中环寰慧集团、中国注塑模具出口龙头凯华模具、中国餐饮百强旺顺阁、白茶品类第一品牌品品香、国家级农业龙头企业天农食品、中国软体家具头部品牌左右家私、本土西式快餐连锁巨头华莱士、枸杞槟榔行业领军者伍子醉集团、工业节能风扇领域龙头开勒环境等。

企业一把手带队学习（部分）

下文整理了这场私房直播课的部分干货内容，供企业家及管理者参考。

为什么战略一致性这么难？

战略一致性是组织高效的源泉，但实际操作难度非常大，为什么？三个方面：

首先，责任缺失。在战略、组织、管理到员工的一致性中，谁来负全责？总裁负责副总与集团总部，副总负责子公司总经理，部门经理负责员工，员工负责客户，这种逐层推进，最终容易造成路径逻辑不一致，比如副总人在心不在，认为子公司应该各做各的，当面一套、背后一套。

要实现战略一致性，一号位要负全责。我作为行动教育的董事长兼CEO，我就要承担全部责任，要从上到下建立清晰的制度流程，从集团目标到子公司、部门、员工目标，再到员工每天的工作行为，通过目标分解，明确每日行为，最终达成一致性。

其次是各自为政。每个人都有自己的观点，千人万想，都在按照自己的想法做事情，最终很难拧成一股绳。

最后是管理脱节、战略混乱。很多公司的战略不清晰，导致产品混乱，从战略到管理、组织、行为等都存在问题，浪费大量资源。

所以，要解决战略一致性问题，首先必须明确的是，一号位要负全责，还要避免各自为政，对战略落地进行严格管理，追踪检查、设定目标、最后奖罚分明。

行动教育的战略规划是如何做的？

战略规划

战略要明确做什么、不做什么。行动教育的战略逻辑是将一件事做到世界第一，要建设世界级的实效商学平台，为此，我们制定了10年以上的工作计划，为公司指明方向；再将其转化为项目，制定出5年工作计划，并结合天时、地利、人和稳步推进。

天时：抓住AI发展趋势，投入研发。

地利：响应国家高质量发展战略，进行产品、客户、员工、管理、服务等全线升级。

人和：打造伟大品牌，品牌竞争是企业的最终竞争，要赢得人心、客户心智和商誉；构建世界级的体系，整合全球资源，从知识平台到咨询平台、管理教育平台以及企业家平台。

年度增长计划

基于10年到5年的工作计划，我们进一步明确2025年行动教育的增长计划。

目标设定：净利润增长率、新大客户开发数，净增长人数，人效提升以及员工收入提升等目标数据。

三大措施：成就用户，帮助客户成功；成就伙伴，深入一线帮助员工提升收入；成就品牌，围绕AI战略、高质量发展等建立具体措施。

六大项目：深化大客户战略；组建AI团队打造销售大模型；每人每月成就一家新客户；推进百校计划；提升品牌美誉度，通过新版书籍建立品牌影响力；提高客户忠诚度，实现复购率和转介绍率达到90%。

各级战略一致性如何落地？

营销副总裁述职报告：

目标与董事长保持一致，将一件事做到世界第一，提出4个战略：新大客战、价值战、品牌战、大决战。新大客战：对分校分级，分解目标和客户画像，明确责任分工，调整机制保障新大客户开发。价值战：通过专业赋能、赛战赋能、荣耀赋能成就伙伴，包括专业通关、培训计划、四季荣耀等。品牌战：让行动管理模式影响更多企业，开展现象级活动，打造超级案例，宣传现象级书籍。大决战：重新定义课程，分解战略目标，客户价值升级，做好前中后服务，建立奖罚机制。

上海公司总经理述职报告：

营收目标，利润增长目标，新大客户目标。核心战略是每人每月一家新大客户，分解为4大工程：新人才战，招兵买马实现人才净增长和人效提升；资源战，保障新大客户资源；价值战，帮助团队塑造、提升和创造价值；大决战，将提案服务做到极致。

一线员工述职报告：

设定业绩增长目标，新大客户增长目标，资源增长目标。采取三大行动：攻大王，锁定优质客户；老转新，利用老客户转介绍；抢节奏，通过战役抓住关键节点。

总结与答疑

明确责任者：一号位承担战略一致性的全部责任，要明确要求，让各级按照计划执行，不断反省和改进。

战略目标对齐：从战略到各级目标保持一致，通过目标拉直实现一件事一条心，力出一孔，做到奖罚分明。

答疑环节：

Q1: 人效提升50%的目标，在落地层面应该如何拆解？

答：拆解的逻辑就是落到每人每天每件事上，这件事是今年绩效增长的“牛鼻子”，只要每个人都拉着这个“牛鼻子”，把这件事做好，人效自然就提升了。

Q2: 对于目标，从一号位到员工，我们一直在逐层加码，考核上应该如何操作？

答：我不考核他最后的数据，只考核他每天的工作量和动作是否到位。并且我们也不考核员工自行拉高的目标，而是对他设定底线要求，并且进行行为管理和过程管控。比如说所有过程动作需要在CRM系统里填报，进行卫星定位、服务规划以及图片上传。每天都需要进行过程管控，如果一天内无法完成，我们将进行处罚或者赞助。

Q3: 我们每年都有目标分解，但是最后战略一致性和目标达成情况总是不理想，问题出在哪里？应该如何解决？

答：其实前面我已经讲述了答案，战略一致性的责任者不是总监或者副总，而是我们自己。我们需要设定目标，让他们分解、检查和追踪。接下来我们要建立每周的绩效追踪会或专题会，检查各级目标的完成情况，一把手要穿透两层管理，在行动教育，我每天都会查看副总裁和总经理的日记，如有问题和偏差，及时反馈过去，沟通解决。

校长私房直播课

下一期预告

为助力校友企业把一件事做到世界第一，行动教育以“校长私房直播课”的形式，每月一场直播课，赋能企业家校长。本年度接下来的课题有：《打造企业独特卖点》《AI降本增效》《孙子兵法与商战》《服务营销》《爆品打造》《战略上移》《品牌借势》《连锁管理》《组织创新》等。

4月直播课即将开启：

课程主题：《打造企业独特卖点》

授课导师：杨松（中国人民大学经济学硕士、澳大利亚西澳大学哲学博士学位 (市场营销学)）

课程重点：结合东方智慧与西方科学，解构独特卖点的四大要点；占领战略高地、跳出价格战泥潭的可操作性营销策略等。

学习对象：企业家校长

报名方式：联系地方校友会