顶尖高手一眼洞穿本质，他其实就做了3个动作：选择+区分+取舍

选择比努力更重要！即使是世界首富，也要面临取舍。因为资源永远是稀缺的，而人的欲望却是无穷的，你不可能用有限的资源去满足人无限的欲望。

因此，经营企业，首先就是效率的问题：如何用最少的资源来获取最大的产出。

对于中小型企业而言，企业资源更是少之又少，面对有限的可支配资源，你要把他们投放到哪些员工、哪些产品、哪些客户身上？一切都需要取舍，需要设计。

这种设计的学问，其实就是战略。战略首先是定方向：战，做什么；略，不做什么。

大部分的企业败在哪里？败在“略”上。事实上，如果经营者对“略”做不到位，那么他的“战”一定做不好！

顶尖高手就是顶尖高手，他们经过长期的学习、演练和总结归纳，找到了规律，抓住了本质，最终得到最好的结果。从这个维度来看，你的认知决定你的思维和观念，你的观念决定你的行为，你的行为决定最终的结果。

顶尖高手做到高效的秘诀，两个动作-区分和取舍。

在企业中，职位越高，事情就越多。作为经营者和管理者，一定要做区分和取舍，将80%的时间和资源投入到最最关键的核心产品——拳头产品，最最关键的员工——金牌员工，最最关键的客户——大鲸鱼客户身上。

一切事物都有其本质：蛇有七寸，牛有鼻子。我们都知道，哪怕是小孩子，只要抓住了牛鼻子，牛就会听他的话。牛鼻子是牛身上最最关键的1%。

高手会一眼洞穿本质，迅速抓住牛鼻子，当他集中时间和资源把1%关键点做到位，他成功的概率必然最大！尤其是中小型企业，资源越少，就越要花在刀刃上。千万不能跟风大企业，因为你们的资源不在一个量级上。这时候，只有将所有资源集中在牛鼻子上，才有赢的可能！

在323期《赢利模式》现场，一位美容行业的企业家分享了自己的亲身经历：一个月前她第一次来听课，对牛鼻子法则深有感触，回去以后，她立马着手做了3件事情：

● 细分所有客户，抓住其中的牛鼻子客户

● 在所有品项中找到牛鼻子产品

● 专注于训练员工在这个产品上的营销能力

结果，当月业绩就增长了40%，这就是应用牛鼻子法则立竿见影的效果。

*本文摘选自书籍《锁定高端》，李践著。

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