白马盈利只由两个指标决定：收入和成本。要想提升企业的白马盈利，企业只有两条路：

·增加收入，同时控制成本。

·不增加收入，直接降低成本。

看成绩：“三比五看法”

“三比五看法”是理解利润表管理逻辑的关键所在，能帮助经营者从报表中找到决策方向。

什么是“三比五看”呢？所谓“三比”，即比预算、比同期、比标杆，以评估管理层驾驭白马盈利的能力。过去很多企业家和经营者只看一个静态数据——过去一个经营周期的净利润。但是静态数据是没有参考标准的，这个净利润代表企业经营成绩变好了还是变差了，我们不得而知。因此，我们必须动态地看这个数据：与预算数据比，实际数据差异率到底有多大？与去年同期数据比，利润率是提升还是下滑？与行业标杆数据比，利润率是更高还是更低？通过这三个维度的比较，企业很快就能看到自己在行业中的经营水平如何，经营水平是否有所进步，是否偏离预算目标。

然而，“三比”只能让企业对自己的经营水平有一个宏观上的判断。要想了解到底是什么导致了经营水平的高低，企业还必须进行更细致的微观观察。

微观观察的方法就是“五看”：一看产品，哪些产品贡献大，哪些产品贡献小；二看员工，哪些是金牌员工，哪些是亏损员工；三看客户，哪些是优质客户，哪些是劣质客户；四看人效，人均效能能否提升；五看增长，增长幅度是否达到预期。如果财务经理能够将报表细化到这个程度，我相信老板和管理者一定爱看报表，因为他们能从中找到决策的方向。

作为财务总监，我非常了解财务人员的苦楚：一旦财务部门提交的报表显示利润相比上年暴跌，很多总经理就会把财务人员抓在地上“摩擦”，仿佛亏损是他们的错。事实上，财务人员只是坏消息的传递者，真正的问题一定隐藏在业务部门。

本质上，企业真正经营的是三件事：产品、员工和客户。因此，财务部门要根据这个逻辑，将利润表分解为三个维度：产品利润表、员工利润表和客户利润表。

*本文摘选自书籍《ROE预算管理》，付小平著。

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