在实践中，我们通常会让企业经营者及高管在5分钟之内把企业战略写下来。到目前为止，还没有哪家企业的几十位高管交上来的企业战略是一模一样的。大部分企业经营者、高管能够讲清楚今天的目标是什么，三年后企业要做什么，企业的市值要达到多少，企业的销售额要达到多少……但对于企业的战略和定位，他们往往是不清楚的。

企业家既要低头拉车，也要抬头看路。低头是要想清楚在新趋势下如何寻找新增长点，抬头是要时刻观察行业有什么新趋势与新变化。对于企业家而言，最重要的是多在战略层面思考企业的未来。

“战略”一词最早源于军事领域，这使得很多人，特别是中小企业家认为，只有大企业才需要战略，小企业或创业企业是不需要战略的。事实上，任何一家企业，无论规模大小，都需要战略。一家企业的战略应该是一句话能讲明白，一张纸可以写清楚的。战略即选择：企业选择做什么，或者选择不做什么。

在战略聚焦层面，企业要做的第一个关键动作就是战略选择。

企业该如何做出战略选择

商业的本质是相通的，企业在做出战略选择时要遵循一个核心法则——“3C法则”​（见图2-1）​。

“3C法则”体现了商业竞争的三个维度：客户、竞争对手和企业自身。商业竞争的本质就在于抢占客户、区隔对手和突出企业自身优势。而“3C法则”要求企业在了解客户、竞争对手和自身优势的基础上，明确企业的差异所在。

*本文摘选自书籍《激活增长》，周辰飞 江竹兵著。

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