当外在经营形势恶化，利润逐年摊薄，企业在死亡线上挣扎时，任何的管理标榜都是伪善。

管理不是追求“高大上”，更不是“赶时髦”，而是简单易操作，务实出成果，实践永远是检验真理的唯一标准，围绕经营做管理，唯有经营的成果才是好管理的证明。

所以，江竹兵老师提出绩效增长的三大根本目的是增利润、挖潜能、建系统。

丨第一大根本：增利润

管理的目的是促进经营。在讲解绩效增长时，我从不回避“企业对利润的追求”，更不回避“员工对利益的追求”。对于中国这样一个人口大国，没有经济增长，就没有国家强大和人民的幸福。同样对于企业来说，没有利润增长，企业都活不下来，更别谈员工的幸福。

发展永远是硬道理。建立绩效系统，激发员工潜能，实现企业快速健康的利润增长，是中国民营企业的一条必由之路。对于老板来说，实现企业利润增长，不是去和员工争利。对于员工来说，实现个人收入增长，也不是去和老板争利。实际上，企业需要凝聚老板、管理层和员工的合力，在市场竞争中争取自己的地位，在服务客户中创造自己的价值，蛋糕做大了，双方才能分得更多。我们最终要做的是“企业和员工双赢”，方法如下：

目标系统——寻找利润增长点

措施系统——利润增长的实现路径

评估系统——利润增长的执行保障

激励系统——利润增长的动力机制

丨第二大根本：挖潜能

正本清源，绩效增长绝对不是搭“花架子”，而是要激发员工潜能。任何好的管理，如果员工不动，就成了摆设。授课时，我经常问学员一个问题：“做绩效管理，是把员工积极性管上去，还是管下来？是激发员工潜能，还是把员工潜能给灭掉？”

答案显而易见，结果却适得其反。调查表明，中国民营企业员工潜能发挥率极低。一家全球知名调研机构，曾调查出这样一个结论：企业里85%的员工没有发挥自己的潜能。这种潜能效率损失对企业伤害非常大。当市场需求旺盛，企业销售随行就市增长，一俊遮百丑。但当市场、人口红利已经到头，外在市场一片红海时，企业管理效率、员工潜能激发就成为重中之重。

“干毛巾也要拧出一把水！”这是丰田的管理哲学。对中国民营企业来说，这条管理效率提升、员工潜能激发的“毛巾”绝不是干毛巾，而是吸满水后的海绵，只要我们努力去做，在人员配置上精简高效，在人均产出上提高劳效，在内部沟通上降低内耗，在流程衔接上优化增效，企业利润增长便是情理之中的事情。激发潜能，让员工从绩效的奴隶变成绩效的主人，该如何做呢？方法如下：

目标系统——把目标制定的过程变成员工参与和挑战自我的过程

措施系统——把寻找策略方法的过程变成激发员工群体智慧的过程

评估系统——把检查评估的过程变成员工自我督促、修正提升的过程

激励系统——把奖罚激励变成是自我激励、力争上游的过程

丨第三大根本：建系统

小企业靠能人，大企业靠系统。民营企业在发展过程中，往往过度依赖老板：决策靠老板拍板，指令靠老板下达，行动靠老板指挥，检查靠老板记性，奖罚靠老板心情。下属看老板脸色行事，老板在，效率高，老板不在，效率低。靠能人的结果，一是能人太累，少了他不行；二是能人一走，公司立马土崩瓦解。对这些能人，当你觉得企业离不开你的时候，恭喜你，说明你的价值最大化了。 同时也提醒你，你的企业离灭亡也不远了。

绩效增长，让企业从能人管理走向系统管理，重要的是帮助企业建立绩效增长系统。何谓系统？一句话，就是企业少了谁都照样运转。无论谁走谁留，无论谁负责，系统照常运转。绩效系统包括以下四大方面：

目标系统——建立责权利清晰的目标制定系统和分解系统

措施系统——建立群策群力挖掘潜能的策略方法系统

评估系统——建立兼顾过程与结果的检查评估系统

激励系统——建立多层次全方位的组合绩效激励系统

绩效管理真正要做到：企业赢，员⼯赢！这是江竹兵老师在绩效增长中反复强调的。变⾰不是企业和员⼯双⽅的零和博弈，变⾰的真正⽬的是双赢，企业增利员⼯增收，为企业谋发展，为员⼯谋幸福，因为⼼中有星⾠⼤海，才⽆惧当下的困苦与挫折。