到底是产品在前还是定价在前呢？一般来说，企业应该优先考虑定价。因为定价决定你的用户群，而用户决定了你的产品。所以，如果我们要从4P中找到牛鼻子，那么定价才是真正的王中王。

如此一来，企业家思考4P的先后顺序就出来了：从定价开始，再到产品、到渠道、到推广。为什么渠道要排到推广前面呢？因为渠道是直接和用户接触。所以，如果企业要快速撬动增长，那么一定是从定价开始。下面我给大家讲一个现实中的例证。

2021年年初我们在成都讲课，课堂上来了一位复训的老学员。我看着这位老学员感觉非常眼熟，近半年他好像来复训过好几回，于是我邀请他分享自己的体悟。

这位学员接过话筒，说道：“早在15年前，我就听过您的‘赢利模式’课程。第一次上课时，我的店里只有三个人，每月业绩不到20 000元。但是，当时我就拿出12 800元来上课。上完课以后，我回去做了两件事：第一件事是改价格……”

我给大家补充一下故事背景。这位学员所从事的行业是儿童摄影。十几年前，这个行业还处于起步阶段，大家普遍不敢定高价。他们的影楼当时定价也不高，价格一共分为4档：99元、199元、299元、399元。如果员工成交一个399元的单子，企业就会额外奖励高端奖。听完这个课程以后，他发现自己定价过低，于是开始全线提价：直接从299元起步，最高提到了6 999元。结果提价第二天，店里就接了一个6 999元的单子。那一单，就把之前10天的业绩完成了。

十几年后的今天，这位学员还在感慨：“这是一件非常简单的事，我就把价格改动了一下。”当然，这个价格也不是乱提的。提价背后意味着他的产品价值能够支撑高定价，否则就是找死。所以，提价的背后一定有连环动作，那就是产品要做差异化创新，在产品上去挖掘影像背后更深的价值。

譬如，市面上传统的儿童摄影套餐，仅仅是简单地给孩子拍几张照片。但是，这家企业的团队开始思考：照片背后究竟给顾客带来了什么？最后，他们找到照片背后的亲情价值。孩子可以联动全家人，包括爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆。为了更好地凸显情感价值，他们又把语言、视频等元素全部加入进去。这样一来，产品的价值就出来了。

实际上，在提价之后，员工普遍反馈销售反而更容易了。因为过去他们是靠销售能力强行卖出去，而现在情况发生了大逆转——客户自己看了照片以后，觉得非常感动，他们发现了照片的价值，心甘情愿地掏钱。这位老学员兴奋地告诉我们：“过去大家都说影楼是暴利，现在拿到产品以后，客户发自内心地认为这个钱花得值。”

从这位学员的故事中，不知道你得到了什么启示，又是如何理解定价的。实际上，这个故事向我们揭示了定价的本质。