很多中小企业的老板为什么定价低呢？因为他们有一个根深蒂固的错误认知：薄利多销。请认真思考一下：多销到底来自哪里？来自推广和渠道。在你的价格降下来以后，哪里有空间去发展推广和渠道？哪里有空间去优化用户体验？哪里有空间去建设品牌？这些都需要钱，需要高毛利来支撑。

中小民营企业为什么赚不到钱？因为它们没有空军，没有陆军，没有海军。空军是什么？推广，有推广才有品牌。陆军是什么？渠道，有渠道才能服务用户。海军是什么？互联网。你没有这三样东西，企业的未来在哪里？所以，正好相反，如果企业要实现多销，必须有高毛利。没有高毛利，企业根本就养不起海陆空三军。

中小民营企业为什么赚不到钱？因为它们没有空军，没有陆军，没有海军。空军是什么？推广，有推广才有品牌。陆军是什么？渠道，有渠道才能服务用户。海军是什么？互联网。你没有这三样东西，企业的未来在哪里？所以，正好相反，如果企业要实现多销，必须有高毛利。没有高毛利，企业根本就养不起海陆空三军。

因此，“薄利多销”真是一个毒性极大的伪真理，我自己也是在交了不少学费后才明白了这句话是错的。事实上，薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，只有厚利适销才能永盛不衰。

现在让我们转换立场，从客户的角度来认识一下价格的真面目。请认真回忆一下自己的购买经历：当你无法判断一个商品的质量好坏时，判断的唯一标准是什么？价格，价格是产品价值最重要的标签。因此，在许多客户心里，高价就等于高质，低价就等于低质。

当你告诉客户这件衬衫很便宜时，他会担心质量不好；当你告诉客户这个馒头很便宜时，他会害怕你的产品不安全。事实也的确如此，因为便宜就有可能偷工减料。在你把五星级酒店的价格降下来以后，周围的人就会来住吗？不会住的人永远不会住。更麻烦的是，原本的客户也不会住了，因为他们会觉得反常，猜测一定是产品有问题，酒店才会降价销售。通常情况下，压低价格只能证明你对自己的产品没有信心。最后真正来的是什么人呢？根本不是你的客户，而是占便宜的人。因此，这个逻辑根本不对。