一般来说，销售部门在预算各个产品的销售收入的同时，还要预算出各个产品的销售数量，因为收入=单价×数量。

有了各个产品的销售数量以后，生产部门就可以编制生产预算——根据销售数量预算出生产数量。

从销售预算过渡到生产预算的这一环节，就冒出了一个进退两难的问题：生产预算数量与销售预算的数量孰大孰小呢？

如果生产数量＞销售数量，一旦销售未达预期，就可能导致企业的库存积压，后续严重影响企业的赤马效率；

如果生产数量＜销售数量，一旦企业的产品销售非常火爆，达到预算目标，就可能导致企业的产品供不应求，白白浪费了市场机会。

面对以上情况，企业应该如何抉择呢？

还是要回到产品的生命周期。

当产品位于成长期时，生产数量可以大于销售数量；当产品位于成熟期时，生产数量最好等于销售数量；当产品位于衰退期时，生产数量最好低于销售数量。

当然，无论生产数量是大于还是小于销售数量，上下幅度最好都控制在5%～10%。如此一来，生产预算就制作出来了（见表4-7）。

表4-7　生产预算　业务预算：生产数量（台）

*本文摘选自书籍《ROE预算管理》，付小平著。

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