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激活股权:从玻璃到钻石
2023-04-13 00:00:00作者:李践


商业的世界永远是高维颠覆低维。在一维空间中经营,按照产品经营的逻辑,即使企业有了10—8=2的经营公式,也就顶多获得20%的利润,不会获得更多的收益了。

 

相反,如果企业具备股权思维,懂得运用资本杠杆,那么当它有了10—8=2的经营公式时,国家的法律和政策就会向其倾斜,按照50倍以上的市盈率乘以利润来核算这家企业的市值。也就是说,假如一家公司是上市公司的话,当它有了2 000万元的利润时,它的市值就是10亿元了。这个50倍的市盈率就是资本的杠杆。

 

事实上,50倍的杠杆真的不算高。只要大家查一查创业板的平均市盈率,就会发现这里的50倍太少了,因为基本上创业板市盈率都在90倍以上。一旦到了主板,即便去掉那些龙头企业的股票,上市公司的平均市盈率也在100倍以上。不难想象,即便这些上市公司每年只有2 000万元的利润,一旦进入资本市场,就会拥有20亿元的市值。


 

在经营的一维空间,企业家吃的是最后的晚餐,但是,如果激活了第一商品管理的思维,即企业家懂得在三维空间经营,那么最后吃到的就是资本的盛宴。所以,与其被动地等待这一天的到来,还不如一开始就做好股权管理,以终为始地布局企业未来的发展路径。

 

举个例子:假设现在你在上海注册了一家过桥米线公司,注册资本金为100万元。在工商局注册完成后,你就拿到了股权。接下来,你并没有去融资或者借钱。

 

首先,你要研究行业内部的上市公司。经过研究后,你拿出了两个方案。第一个方案是在中国内地的创业板上市,因为中国内地的创业板已经与国际接轨,改革为注册制了。但是,创业板对企业仍然还是有利润要求的。第二个方案是在中国香港上市,因为在中国香港上市对企业没有利润要求。无论如何,你先要给自己种下第一颗种子——上市。

 

物有本末,事有先后。既然股权是第一商品,那么你在创业之初就要做好第一商品管理规划,并且你必须设定一个时间期限—2025年,首选在中国内地的创业板上市。

 

其次,以终为始,你的第一个动作是制作商业计划书。既然公司要上市,那么你的商业逻辑要成立。这时你就要动用前面所学的9个模块,从战略到创新、到产品、到团队、到用户、到预算……你要把经营企业的这套循环系统设计出来。

 

第二个动作是融资。你拿着这份商业计划书开始找投资人融资,你的商业计划书越成熟、越详细、可行性越强,融资能力就越强。请注意融资背后的逻辑是什么。你开始销售企业的第一商品——股权。将股权商品化是创业者的第一责任。所以,一个成熟的创业者不是思考如何卖过桥米线,而是思考如何卖股权。

 

这个世界上有非常多有钱人,他们不想干活儿,却想赚大钱。而最大的财富在哪里?全部在“钻石”市场(资本市场)中。所以,你仔细研究一下就会发现,基金公司的投资人大多是上市公司老板,这群人拥有股权,也了解三维空间的游戏规则。所以,他们一直在寻找未来的上市公司。譬如,马云经营着一家上市公司,那么获取财富最好的方式是什么?寻找无数个“小马云”。纵观今天的互联网企业,阿里巴巴、美团、饿了么……这些企业没有一个不是从卖股权开始的。

 

完成股权融资以后,企业还可以用股权来融智。在股权卖出去以后,你可以告诉团队:公司未来会成为一家上市公司,公司现在的员工未来会有股权激励。请注意,公司只有上市才会值钱,当公司的市值为百亿元时,即便你只给某位核心人才1%的股份,那也是上亿元身家。反之,如果公司不上市,股份根本就不值钱,公司也吸引不了真正的人才。

 

这些都准备就绪以后,你再开始做产品经营,缺什么补什么,这就是逻辑。

 

因此,所有创业者在注册完公司以后,一定要管理好自己的第一商品,学会如何将自己的股权商品化。而产品经营只是为了支撑第一商品,是为资本经营服务的。真正的企业家赚钱应该赚第一商品的钱,而把产品经营挣来的血汗钱分给员工、分给供应商、分给合作伙伴……激励他们持续奋斗,创造一个真正的事业共同体。

 

纵观全球,全世界首富们的财富全都来自资本市场,来自第一商品经营。这样的企业基本不可能死于现金流断裂,因为他们自己手上就拥有超级印钞机,企业可以增发股票。企业的股票成为钻石,并且还受到国家法律的保护。上市意味着企业得到了国家背书和资本市场背书,这不是你投资数十亿元的广告费就能换来的品牌。

 

当然,我并不是说前面9个模块不重要。事实上,如果你没有前面9个模块的支撑,那么资本市场的大门也无法长久对你敞开。因此,企业需要重新理解资本市场的价值,认真审视股权这个第一商品的价值,打通产品市场和资本市场。只有打通了这两个市场,企业最终的价值才能真正实现最大化。

 

近年来,随着资本市场的改革力度越来越大,资本市场的春天来了。未来中国资本市场一定会越来越成熟。这就意味着整个上市流程简单了,只要你符合收入、利润等达标条件,你就可以上市。

 

为什么中国要改革呢?因为中国要实现伟大复兴,要在未来10年成为世界第一的经济体,就必须解决民营经济融资难的问题。今天中国的科创板已经采用了与美国相同的模式,即以信息披露为基础的注册制资本发行。这意味着任何想要上市的公司,都可以在较短的时间内以较为自由的方式进入资本市场,以自由竞争方式获取资本。

 

如果企业家胸怀大志,那么从企业一出生起,就要开始思考资本市场,开始管理企业的第一商品——股权,做好财务规范和股权规范,最终实现股权从玻璃到钻石的华丽转身。