2023年的两场大雨，冲毁了河南的小麦，也冲烂了陕西的樱桃，农民的心血，一时间全都打了水漂。

2023年，我国累计生产粮食6.95亿吨，累计进口粮食1.62亿万吨，粮食的进口速度增长了11.7%，对外依存度逼近20%。

难以预测的自然灾害，粮食安全的动荡形势，是挡在中国农业面前的两座大山，正在催生一场农业巨变。

在这样的大背景里，有一家叫国光股份的企业，持续40余年和农民站在一起，一边帮助农民与天干和地斗，保粮保产，一边研发新型植物调节剂，帮助农民增效增收。从吃得饱到赚得多，他们一直探索用科技激活农民的生态资产。经过多年的努力，国光股份已发展成为植物生长调节剂领域的上市公司，在中国的销量也名列前茅。

如何长期赢得农民信赖，就算产品贵，也说国光好？【迈向第一】校友企业案例栏目有幸专访到优秀校友国光股份(002749)董事长兼总裁何颉，在他的谈吐之间，流露出独特的“国光之道”，也为我们展现出一家可以传播的“国货之光”。

国光股份董事长兼总裁何颉

国光股份《校长EMBA》学习团队

老师下海创业

在小作坊里带出上市公司

国光，源自一位物理老师的下海创业。

1948年，辽沈战役、淮海战役、平津战役三大战役取得全面胜利，解放战争进入最后的攻坚阶段，中华人民共和国即将在第二年宣告正式成立。

也是在1948年，国光股份的创始人颜老师在四川乐至县的一个普通农村家庭出生，成为家里的第一个孩子。那时候，家庭条件艰苦，吃不饱，穿不暖是常态。

颜老师，如今已经76岁高龄

1984年，颜老师36岁，是一所师范学校的物理老师，一次偶然的机会，他在一篇国外研究报告里，洞察到了植物保鲜剂的工作原理。出于对植物的深厚理解以及丰富的生化知识储备，在饱受饥饿之苦的困顿下，颜老师决定：要将这一理论付诸实践，研制出保鲜剂，帮助家里以及乡亲们的红薯顺利度过寒冬。

于是，他发动自己的几个兄弟姊妹，租借了村里的保管室，依靠两口大铁锅，开始了植物保鲜剂的研发。

“红薯腐烂是因为表层附着了一些菌群，菌群逐步从表皮向里侵蚀。颜老师研发的保鲜剂逻辑是，在红薯表面附上一层保鲜膜，阻断菌群的附着和入侵，这样红薯的保存时间就能更长。”何颉董事长悉心分享技术原理。

当时，研发条件很差，更何况在农村。大量的试剂从哪来？实验的红薯从哪来？精密的实验怎么做？缺工具、缺原料，这个藏在村里的家庭小作坊，除了咬牙坚持，几乎一无所有。

早期的国光工厂

经过一番不懈努力，颜老师的红薯保鲜剂真的研发成功。先在自己家用，效果不错，于是决定给乡亲们推广，反馈也非常好。这让颜老师坚定了信心，他心想：“既然已经掌握了基本原理，那就接着干！”

于是，一发不可收拾的，土豆保鲜剂、苹果保鲜剂、鲜花保鲜剂......都排队进入了这个小作坊的研发行列中。

得益于坚持研发，国光的针对性产品越来越多，从那个年代帮助乡亲们保存粮食，到后来帮助乡亲们种植粮食，国光的品牌被越来越多的农民认可，企业的责任也在一次次增产保收中得到升华。

“人有治病的药，也有保健品，相对应的，植物也有治病的药和保健品。病毒侵袭，用杀菌产品；虫害频发，用杀虫产品；根系细弱，用壮根产品……”何颉董事长对国光产品如数家珍。

据FAO数据显示，全世界由于病、 虫、草、鼠害而损失的农作物收获量相当于潜在收获量的三分之一。国光在做的事情，正好是挽救这潜在的三分之一。

现在的国光一角

这件事情，说起来容易，做起来却难上加难。

要知道，植物千差万别，不同植物有不同的特性和生长需求，玉米有玉米的特性，茄子有茄子的生长周期，每个作物都有个性化的保产措施。人体的组织都差不多，但植物的需求都各不相同。如何对不同植物都行之有效？需要大量的实验研究。

另外，除了植物本身，土质对效果也有巨大影响。中国地大物博，东南西北都展现出不同的风土地貌，如何确保国光产品能够适应这些多变的条件，同时克服自然灾害的挑战和植物多样性的考验，并满足不同地区土壤特性的需求？这同样需要大量实验和研究来解决问题。

再者，不同的时代，对农业种植也有不同要求。过去十年里，城市化进程占了大量农耕土地，减少了务农人口，而需要养活的人口却在不断增加。在这样的背景下，如何帮助农民提高产量和收入，成为了国光肩负的时代责任。展望未来，国光面临新的时代命题：如何帮助农民实现科学种植、最大化收益，提升种植业者的种植水平。

40年国光，如何顺应时代变化，一路走来？

40年国光，如何抵挡集中度低、空前激烈的市场竞争，成为中国销量前茅的企业？

在访谈中，他说：“产品和用户，永远是国光的生命线。”

早期，颜老师在用户田间了解产品效果

把研发扎到田间地头

用5年种一个长期主义的因

国光的看家本领，到底是什么？

“对于国光来说，这40年，有两条生命线千万不能丢：一个是持续研发不断改良产品品质，一个是服务好中国的5亿农民，让农民们提效增收。

农民是非常实在的，他们要的是效果。如果今年用了国光的产品，发现没用，明年就不会再买国光的产品，就是这么直接。所以对国光来说，做大市场的根本是持续有效的产品。”何颉分享道。

这就意味着，国光必须持续且尽量多的研究透作物的生长特性，必须了解各地土质的差异，并且考虑不同生态环境下作物生长的常见问题。

为此，国光只能回到一切的原点，铆足干劲做研发，技术上种因，市场上得果，这是顺应商业的因果关系。

据何颉描述，经过多年的发展，国光不仅自有一块3400亩的实验用地，200多人的研发团队，还和全国各地大量的农户建立了合作关系，这种合作的模式是国光租借农民的地做研发，成功的收益归农民，失败的损失归国光。把研发扎根到田间地头。

2023年，国光推出了作物全过程解决方案，这又是一次深刻创新。因为又一波农业形势强悍袭来。基于国家乡村振兴的号召，越来越多的人回乡创业，这些人中的相当部分缺少种植经验，他们非常需要一套可靠的作物全程解决方案，帮他们提高种植管理水平，实现高回报。

有人成功了，就会有越来越多的人回乡创业，激发乡村活力，实现农民富、乡村美、农业强，所以国光再一次踏浪而行，做客户未来需要的产品。

国光是具备市场先知的。对于这套全过程解决方案，国光在5年前就已正式着手筹备。200多人的研发团队，从2018年就开始奔走于中国的天南地北，“面朝黄土背朝天”地做实验。作物都有生长周期，通常情况下，做一个实验就长达几个月，研发团队要离得了家乡，耐得住寂寞，忍得了艰苦。

国光研发团队在田间地头

“我们的研发团队其实是很不容易的，但好在大家都是学农出身，对农业有深深的情感，就算再艰苦的工作环境，大家的投入度与稳定性都很高。国光也坚持每年拨出几千万的研发费用，支持研发部门做产品突破。2022年，我们的研发投入超过5600万，同比增长超过了28%。”何颉分享道。

据国光年度报告显示，截至2022年底，国光共计有291个农药产品登记证，比2021年度增加了42.65%，其中植物生长调节剂登记证118个。研报显示，国光是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。产品多，意味着可以给更多的作物提供解决方案，就能切中更多农民客户的需求。

为什么一定要给农业上“植物生长调节剂”？

因为植物生长调节剂是目前世界公认的未来农业的五大新技术之一，与传统农药相比，除草剂、杀虫剂、杀菌剂都只能起到保产作用，而植物生长调节剂则展现出了成本效益高、见效快、能显著提高收益并节省人力的优势。它不仅能控制作物的生长周期，促使作物按照预期的方式生长、发育、开花及结果，还能增强植物的抗逆能力，提高产量和改善作物品质。

另一方面，传统农药带来环境污染、土壤盐碱化、害虫耐药性提升等问题不可忽视，使用精细、收效快、效益高的植物生长调节剂，能保护环境与土质，帮助新一代农民解决新时代的种植挑战。

何颉随后分享了几个关于植物的小故事：

“向日葵，我们通常看到的是一个秆上一个花，实际上，它的每个叶片都会长出一个侧芽，如果不人工干预侧芽的生长，就会一个秆上长出多个花，导致每个花的瓜子产量都不高。以前，这种侧芽都需要人工一个个摘除，面积越大，工作量将无法估量，而现在，只要在每个侧芽滴上国光的调节剂，就可以抑制侧芽的生长，大量节省人工。

棉花，以前成熟的时候需要人工去采摘，而新疆的棉花种植面积非常大，每到成熟的季节都需要大量的劳动力采摘，随着农业机械的大量使用，现在的棉花采摘基本依靠机械采收，但又产生一个新的问题，就是采收时棉花的叶片还没有脱落，会和棉花混在一起，那么，如果棉花在采摘之前用了国光的调节剂，使所有的叶子提前全部脱落，那么机器吸上来的棉花就基本能是干净的。

小麦，2023年河南发洪水，造成了大量小麦倒在了淤泥里，洪水退去后，小麦就直接埋在地里，烂在地里，这是非常可惜的。国光有一款产品，可以大幅降低小麦的生长高度，这样小麦就不会因为长得太高而倒在淤泥里，洪水也基本不影响收成，我们把这个叫做提高植物的抗逆性，也就是提高作物在自然灾害与极端天气中的生存能力。”

像这样的故事，国光还有很多，植物的一个病，就有一味药，种植的一个难题，就有一个技术。

40年国光，靠的是对研发的坚持，对产品品质的创新，才换来了农民的持续选择，业绩的持续增长。据了解，国光目前是中国调节剂领域销售额最高的公司，2022年营业收入16.48亿元，同比增长21.34%，近几年的年复合增长率也达到了20%，“未来，我们应该也可以保持较高的增速增长。”何颉对国光的未来胸有成竹。

研发是手段，产品是本质，国光的长期主义是因为持续的价值创新与产品品质的“一米宽、万米深”。

国光内部作物培训会

把1000多名大学生送到田里去

十九年感恩，打造国光品格

一手抓品质，一手抓服务，植物调节剂虽好，但仍处于市场导入期，大量的农民不了解，不会用，就看不出产品的效果，于是国光决定：在服务上下功夫。

关于服务，国光也有一个如同家书的故事。

80年代，浙江衢州的一位农户购买了一包8分钱的国光辣椒灵，使用后发现辣椒不仅没有长得更好，叶子反倒越来越干枯，农户很是着急，找到厂家理论。

颜老师一听到消息，就立马从四川赶到浙江，一路辗转到了衢州，深入调查一番，才发现是农户在使用的时候没有掌握好配比，导致了过量使用。后来，颜老师亲自和农户一起做对比实验，悉心讲解了植株枯萎的原因，叮嘱了正确用法，并额外赠送了几包产品给农户。

为了8分钱的产品，颜老师花了3000多元去解决这个问题，这是国光在20世纪80年代就有的服务精神。而这个服务意识，也深深地种在了国光的基因里。

在如今的国光团队里，有1000多人长居田间地头，为用户解决种植难题，帮助用户实现增产增收。

国光服务团队为农民讲解产品与方案

这1000多人，超过90%来自于农业院校的大学生，他们自毕业以来就加入国光，经过系统的技术营销培训，就扎根在田间地头，帮助用户实现提质增收。

“对国光来说，这只是几块钱的产品，但对农户来说，那一亩地就是他的天，不及时处理，损失谁来背？”何颉经常告诫服务团队。

目前，国光的服务体系已经遍布全国各地，并为了让农户更方便地买到国光产品，在全国二十几个省份都建立了仓库，经销商覆盖到县级，服务覆盖到村级，技术人员覆盖到中国的一块块农田里。

对于国光来说，用户永远是企业大树生长的土壤，好的服务就像调节剂，能帮助企业提升抗逆性，实现企业的保产增收。而这，一定不是国光一家企业的大道，也是所有企业做大做强的必备能力。

国光股份《浓缩EMBA》学习团队

国光获评第7届企业家校长节“2023年度十大最受尊重雇主品牌”奖

服务是触达用户的最后一公里，用户为本，则服务为重。对于国光的用户来说，服务源于员工的技术与方案服务，也源于经销商的终端服务。如何把用户为本的理念，落实到2000多人的国光组织以及5500多个（数据截至2023年上半年）经销商伙伴的行动中？

在国光，有个长达十九年的老传统：感恩节。内部员工称之为国光大家庭最有意义的活动之一。国光感恩节承载着文化的传承、合作的深化、组织的建设等等各种职能，而其中与用户息息相关的，则是将“感恩之心”也植入到服务中，以利他之爱彰显国光的品质与风格。

第十九届国光感恩节

国光感恩节的确立，源于2004年创始人颜老师到美国考察时，正好碰到美国人过感恩节。颜老师认为，一家公司的成长离不开内外部对国光的帮助，常怀感恩之心，“记住他人恩情，学会感恩，懂得感恩”，商业向善，才能让国光持续壮大。

国光感恩节，不仅是感恩内部员工，也是感恩外部经销商，以及国光的合作伙伴。2023年10月，国光第十九届感恩节在五大主分会场成功举行，参加本次活动的人员有来自全国各地的三百余位优秀经销商代表、国光大家庭全体员工和部分员工家属，共计两千多人相聚一堂，共度国光感恩节。

第十九届国光感恩节主会场

何颉董事长做主题分享

国光经销商做主题分享

集体婚礼

游园活动

国光的感恩文化，十九年坚守，时光酿酒，香气四溢，推动着国光的发展，也维系着全体国光人，更以感恩品格触达全国用户。

“把饭碗牢牢端在自己手上”

仓廪实，天下安。

粮食产量，关乎国计民生。

14亿中国人口，种植土地18亿余亩，人均耕地面积为1.29亩，其实远远不足世界平均水平。20%的粮食依赖进口，进口过度集中在美国、加拿大、澳大利亚等潜在地缘政治风险极高的国家，粮食安全仍在高紧张度平衡。

另一方面，中国农村人口连年减少，从事粮食作物生产的人也越来越少。

中国乡村人口占总人口比重（1949—2020年）

数据来源：国家统计局

近几年，国家提出“把饭碗牢牢端在自己手上”，并聚焦资源关注“三农”问题，提出乡村振兴，号召回乡创业，加快农业现代化建设等等，一套政策组合拳，正在努力把沉默于乡村的数以百万亿的生态资产价值激活出来。

国光的事业，恰好乘势而上，帮助用户提高单位面积的作物产量和品质。强农亦强国，这正是一家民营企业的责任与力量。

为了助力农民成功，国光还力求带动产业发展。为了成就合作伙伴、赋能行业发展、服务员工成长，国光发起并成立国光商学院，将企业三十余年的发展经验，总结并分享给与国光一同成长的合作伙伴，助力国光的合作伙伴一起做大、做强、做久，也以“建农资行业一流商学院”为使命，力求助推中国农业良性高质量发展。

回顾国光40年，作为一家企业，它守住了商业的两条命根子：产品与服务，所以持续增长，位居龙头。

同样作为一家企业，它也在秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，从让农民吃饱饭到让农民富起来，勇担时代责任，护航国家粮食安全。

如果你只把国光的故事当故事看，那你只能收获故事。

如果你深入看国光，你会看到40年的战略坚守、看到40年的价值创新、看到40年的产品为王、看到40年的客户第一、看到一家龙头企业不仅需要商业价值，更需要社会价值……

*本文部分图片来自国光股份官方渠道，转载需授权