营销的增长公式来自哪里？假设过去的利润公式是10—8=2，现在想要增长10倍，利润公式就要变成100—80=20。其中，收入由价和量组成，这是两个问题，必须一事一议。

企业要先解决定价的问题，定价必须通过产品创新和差异化拉开距离。因为定价关系到企业的兵力、粮草和弹药。如果没有高定价，企业就没有弹药去发展海陆空三军。然而，价并不直接解决做大的问题，企业真正做大靠的是量。

量来自哪里？来自海陆空三军。空军通过广告宣传进行地毯式轰炸，让客户知道品牌；更重要的是陆军渠道，在地面上实现饱和式攻击才能真正支撑量的来源。如果你要10倍的量，你就必须增加10倍的陆军。比如，过去你只有100个销售人员，现在你要扩充到1 000个销售人员；过去你有10家子公司，现在要增加到100家子公司。企业要想有10倍级的量，就必须投入10倍级的兵力，这就是量的积累。如果你不去推动陆军进行饱和式攻击，那么你永远都做不大。所以，即便像阿里巴巴、美团这样的互联网企业，也有极其强大的地推部队。

除此之外，在今天互联网时代的新环境中，企业还必须大力发展海军部队。海军指的是互联网、手机移动端，如抖音、小程序、各种第三方平台等。当然，这并不意味着所有线上渠道企业都要做，而是按照自身的业态和用户群，做圈子、引流、运营私域流量等。

最终，企业的10倍级增长来自哪里？来自陆军增加10倍、海军增加5倍、空军增加5倍。也就是说，企业的增长来源于兵力和火力。一家企业之所以没有增长，是因为没有实力招兵买马，扩建军队。

在服务中小民营企业的过程中，我们发现一个奇观的现象：很多企业明明产品很好，但就是三十年如一日，始终做不大。问题的根源在哪里？就是兵力投入不足。一方面，中小民营企业的推广太弱，既没有在各种推广渠道发声，也不做活动、不做促销，所以客户根本听不到它们的声音，不知道它们的存在；另一方面，中小企业的渠道很少，一家企业只有几条枪，最多几十条枪，这几十条枪勉强能打下一个小的区域市场，但是打下省会市场甚至全国市场根本不可能。

20世纪90年代，风驰传媒被卖给TOM户外传媒集团以后，很多广告公司纷纷来我们公司参观。很多人非常好奇，为什么被收购的偏偏是一家地处云南边陲的广告公司呢？

一次，一些广东的企业家来参观取经，我全程陪同。参观结束以后，大家纷纷来到会议室交流。其中一位企业家站起来说：“咱们今天看到的这家公司，它根本不是一家广告公司，而是一家销售公司。你看，大部分广告公司都没几个人。”紧接着，他指了指同行的人说：“你们数数，咱们所有公司的人数加起来，还不及他们公司员工的一半。所以，这个仗怎么打呢？”

为什么这位企业家会发出如此感慨呢？因为当时风驰传媒一共有400多人，坐满了2 000多平方米的办公区，其中大部分是一线营销人员，陆军和空军纵横交错。

过去我们在广告行业时，发现所有国际一线品牌进入一个新市场，基本上都遵循同一个套路：先是空军发力——电视、报纸、户外广告等全媒体地毯式轰炸，紧接着，陆军出动——地面部队进来了，对各个渠道进行饱和式攻击。基本上逻辑都是一样的：双管齐下，火力开道，兵力推动。

当时我们就在思考：凭什么这些企业有那么多钱去做这些事呢？后来我们才想明白，定价定天下。这些企业的管理者首先在定价上就把空间给卡住了，他们明白企业要做大，必须花钱做推广，花钱建渠道，花钱做服务。而这一切的前提条件是定价上必须留有空间。因为一旦定价失误了，后面就没有兵力、没有弹药、没有粮草了，最后海陆空三军就建不起来了。

因此，所有世界级企业不是靠某一招成功的，而是靠兵力成功的。如果你读过《孙子兵法》，就会发现孙子所推崇的兵力原则根本不是以少胜多，而是以多胜少。要想有绝对的胜算，就必须以数倍于竞争对手的兵力，形成压倒性优势。真正的增长之道是靠兵力拉动，要想获得10倍级的增长，就必须投入10倍级的兵力。所以，《孙子兵法》里才强调：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战，少则能守，不若则能避之。”兵力就是市场的火力。最后你要增长多少，完全取决于企业的陆军体系、空军体系和海军体系。

然而，海陆空三军的所有兵力最后都要靠什么来支撑？还是要回到定价这个王中王上，因为只有高毛利才能支撑企业去发展海陆空三军，这就是为什么企业要把定价作为营销4P的牛鼻子。而前端的定价又来自哪里？来自产品创新和差异化。所以，当增长回到原点时，我们没有捷径可走，只能靠日积月累，靠头拱地死磕，靠日日功。这才是商业的逻辑。