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雅莱国际集团忍痛砍掉7大盈利项目,一季度业绩意外增长510%!

2018-06-25 浏览次数:456
  在行业边界越来越模糊的今天,企业多元化经营日渐盛行。恒大做起了矿泉水,网易丁磊养起了猪,格力“董小姐”卖起了手机……

  商业丛林前景变幻,似乎每一条路都能通往宝藏、捞上一笔。有人选择了脚踏几条路,通过多元化获取多种财富可能。有人却选择了反其道而行,聚焦一条路走到底。

  本期【行动·案例】的主人公曾在多元化的路上探索了近十年,商业宏图遍及3大行业、4大产品线、5大品牌、 5大渠道,面面开花。

  但近几年,他展开了一场从多元化走向专业化的自我变革——砍行业触角、砍产品线、砍销售渠道…砍出了2018年一季度510%的业绩增长。

  本期【行动·案例】,一起来看铁血川商如何通过“断舍离”,带领一个行业逆势崛起。

  本期嘉宾:李西平



成都雅莱国际集团 董事长


  四川孕婴童用品产业协会会长

  《浓缩EMBA》222期学员

  「中国企业家校长汇」11期校长

  成都雅莱国际集团在孕婴童行业已稳步走过十年,按传统企业发展步调,李西平董事长完全可以选择“小富即安”,在面面开花的多元化发展态势中小步向前。

  但精通川剧“变脸”戏法的他深谙商业变幻莫测之道——企业不时时主动寻求变革,就时时有可能被时代“变革”掉。李西平校长不安于在多元化探索中的既有成就,开始思考行业未来发展的深远路径。

  李西平校长演绎“变脸”艺术

  2015年,李西平校长在昆明参加完222期《浓缩EMBA》学习回到企业后,立即在雅莱国际推行“聚焦战略”,雅莱从多元化走向专业化的变革之路由此开始。

  1

  断舍离

  砍掉多条产品线,聚焦打造尖刀产品——牛初乳



  雅莱国际“聚焦战略”的第一个动作就是对产品线进行全面调整——砍掉部分盈利产品线,聚焦打造尖刀产品。除了几款销售最好、前景最优的产品外,其他所有产品全部砍掉,其中甚至包括年销售额两三千万、利润几百万的盈利产品线。



  聚焦之路一开始走得并不顺利,很多人对李西平校长的“刀不留情”表示不解,李校长自己也曾深感揪心——“每一款产品在研发成功时,都认为是精品,怎么聚焦尖刀产品,砍掉不适合的产品线?很难决策。”

  对很多企业家来说,要在很多好产品中做取舍、聚焦,不仅是利益抉择问题,更要面临多方面的发展风险。这就是考验领导人领导魄力和事业初心的时候。

  回望最初投身孕婴童行业的决心,李西平校长选择了聚焦牛初乳一条路走到底,深耕产品价值研发,打造国人自己的牛初乳匠心品牌。

  “人性喜欢大而全多而广,但商业喜欢少而精精而巧”

  “消费者喜欢什么,我们就研发什么、提供什么,这是企业家们惯有的商业思维。人性喜欢大而全多而广,但商业喜欢少而精精而巧,企业要成功,务必要克服贪婪,在最有价值、最擅长的事上深扎根,做到‘1米宽,1000米深’。”

  2

  专精深

  反复研发改进,打造世界级牛初乳品牌

  经过近20年对牛初乳产品的持续研究,雅莱牛初乳获得了国家知识产权局授予的“国家发明专利配方产品”称号,开创了牛初乳配方升级的先河。

  尽管雅莱牛初乳在业内品牌及销量均已名列前茅,但雅莱还是继续投入高成本聚焦牛初乳配方升级的研发,为什么?

  李西平校长反复强调死磕牛初乳研发改进的初衷:

  一流企业引领行业发展变革

  “目前牛初乳行业虽然趋于良性发展,但业内仍有很多品牌的牛初乳产品不成熟——产品的缺陷,阻碍了行业的发展。而雅莱在产品方面一系列的革新,真正的意义不仅仅在于品牌的打造,更在于引领整个牛初乳行业的科技升级及规范发展,让中国的牛初乳行业及牛初乳品牌被世界认可。”


  雅莱登陆《消费者质量报》

  雅莱运用二十多年专注研究牛初乳的经验,并结合多年来对消费者的跟踪调研和对其他产品的对比,最终研发改进推出的雅莱牛初乳专利配方产品,解决了现有产品普遍存在口感不好、冲调性较差,营养吸收不够,功效不明显等现象,突出了营养元素的协同与促进,明显提升产品的综合功效。

  通过从多元化走向专业化的一系列“断舍离”举措,以及聚焦牛初乳“1米宽、1000米深” 的研发探索,雅莱国际收获的不只是510%的业绩增长,更重要的是,在克制贪婪、聚焦初心,死磕专业的这条路上,雅莱国际正代表着中国牛初乳行业的匠心和良心,一步步走出中国品牌创新特有的姿态。


案例知识小结


  聚焦战略打造行业第一产品“四步法”:

  一、1米宽

  “四眼看天下”,找出尖刀产品:

  1.看产品:收入/利润率,取高者

  2.看客户:复购率,取高者

  3.看对手:差异化,站在对手的反面

  4.看政策:趋势,看未来行情

  二、1000米深

  “断舍离”,集中一切资源聚焦尖刀产品。

  断:卖掉

  舍:关掉

  离:剥离

  三、10000米深

  10000小时定律,反复学习改进。

  10年磨一剑,永无止境。每日精进、每周迭代、每月突破性升级,改改改改改。

  四、100000米深

  聚焦、聚焦、再聚焦,像激光一样打深、打穿,成为单一品类绝对冠军。