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从2次致命打击中绝地致胜,不做到100亿,她说80岁也不退休
2020-12-29 11:48:24作者:

    创业20多年来,高淑丽踩过很多坑、迈过很多坎,其中的辛酸、委屈和挣扎只有她自己知道,无法用言语描述。从辽宁到北京,从一个人就是一家公司的个体服装经营,到成立高田时尚集团,提起这20余年的跌宕起伏,高淑丽满腹感慨、几度红了眼眶。

 


    高淑丽校长,高田时尚集团董事长如今的高田服饰已经是中国高端女装品牌的代表之一,在未来,高田还将致力成为与爱马仕、迪奥等国际一线奢侈品品牌相媲美的时尚帝国。因为曾经跌倒过、失去过,所以高淑丽现在什么都不怕,最艰难的时刻她没有认输,以后更不会!


    两次打击,陷入绝境年年底,高淑丽带着自己苦心积攒的600多万来到北京,怀着美好憧憬,想要创建自己的服装品牌。创业不易,尽管付出了所有的心血,然而不到三个月,高淑丽就痛切地尝到了血本无归的滋味。她没有退路,也不允许自己找退路,于是她孤注一掷,将最后的赌注压在了第二年的CHIC展上。如果能在这次展会上博得一彩、获得关注,那么一切就还有希望。


    因为有团队的全力支持和齐心奋战,尽管时间仓促、有各种困难,但这一场背水之战他们还是打赢了。在展会现场,代理商纷纷被他们的展品吸引上前,媒体也蜂拥而至,高田几乎是一夜成名,像一匹黑马突然闪现在人们面前。自此,高田迈入正轨,并在短短几年间走上了快速发展的道路。


    年至2013年,高淑丽几乎没有闲暇的时候,她把所有的时间都用在了跑马圈地、扩充地盘上。表面上看,公司每年都在推进一个新品牌,规模大了、账面业绩也有几个亿了,但到年底盘点的时候却发现实际并没有利润可言。到了2013年底,公司严重面临现金流断裂的困境,破产危机一触即发。


    又到了命悬一线的时刻,高淑丽并不陌生这种感受,几年前的压迫感和绝望感再次袭来。多年的辛苦经营再一次付诸东流,她满心疲倦、灰心丧气,完全不知道该怎么办了。这时恰巧几年前行动教育的学习官给她打来电话,告诉她课程升级了,让她回去参加复训学习。此时的高淑丽实际并没有学习的心情,但学习官的一句“或许在课堂你能找到想要的答案”让她回心转意,于是抱着试一试的态度,她回去学习了。

 


    战略转型,势在必行早在2008年,高淑丽就学习过行动的课程,可是之后一直忙于公司发展扩张的她,再也没有抽出时间回来学习。时隔5年,又回到《浓缩EMBA》课堂,当再次听到李践老师讲到战略的“略”,讲到该做什么、不该做什么时,她觉得自己瞬间就被敲醒了。


    高田的困局就是败在没有聚焦、没有价值创新上,因为是一个什么都做、什么都要的大众品牌,市场多它不多、少它不少,所以很难走得长远。高淑丽当即下定决心要做战略转型,并在课堂上就做起了规划。上完课后,她立即赶回公司召开高管会议,然而,当她满怀信心地讲完自己的规划时,高管们觉得简直是天方夜谭,没有一个人认同。


    高淑丽生来倔强,她认定的事就一定要坚持到底。万般无奈之下,她对着在座的高管们立下一个誓言:战略转型她要做,但绝不用公司一分钱。之后,她给在行动学习时结识的几个校友打电话,当她告诉他们要关掉旗下的近300家门店,准备做战略转型时,这些昔日的同学纷纷表示愿意帮助她,就这样,她顺利地解决了资金问题。


    其实,高淑丽理解高管们的担忧,公司现在濒临破产,连付员工薪水都是问题,哪里还有钱来做战略转型呢?当时,也有一些人建议她申请破产,至少这样她的个人财产不会损失,但她坚决不同意。这些年,她就是靠着诚信赢得客户和合作伙伴的信任和支持,如果让她申请破产,那她宁愿去死。因此,战略转型势在必行,如果不及时止损,那时不管她愿不愿意,公司就真的要破产了。


    要战略转型,要做到聚焦和价值创新,那么就要对公司现有的产品进行盘点减负。当时高田旗下有4个品牌,每个品牌都做到了1亿以上的规模,砍掉哪个都觉得心疼。痛定思痛之下,高淑丽决定将4个品牌全都砍掉,并将库存80多万件、价值十几亿的服装以1000多万的低价清空出仓。看着十几个集装箱将自己前十年奋斗的心血一一拉走时,她的心里难受极了,回到家整整哭了几个小时。


    百亿企业,敢想敢做年以后,公司专注研发新品牌和产品转型,定位于高端女装品牌,立志打造中国顶尖的奢侈品品牌米休缇(MISUITY)。从行动教育的定位理念受到启发,既然高田品牌要做中国第一,那么就要对标世界第一。为此,高淑丽从2014到2016年先后5次专程去法国巴黎,就是为了学习爱马仕、迪奥等奢侈品的品牌历史、工匠精神和践行之路。

 


    因为自己就是一个爱美、爱穿的女性,但苦于商场里的奢侈品女装大多是按西方女性的版型做出来的,高淑丽常常在出席各种重要的场合时逛遍商场却找不到适合的服装。从自身出发,她看到了中国女装品牌的痛点,于是决定专门服务中国第一批先富起来的女企业家,为她们量身打造适合出席各种社交场合的仪式装,并由此将米休缇(MISUITY)定位为中国第一奢侈品女装品牌,引导成功女性做时尚塔尖上的女人。


    聚焦的专注,价值的创新,精准的定位,让高田在短短几年间打响品牌、跃入国际,而在经营管理方面,高淑丽也觉得比过去更加省力、省时、省心。五年前,她几乎很少有个人休息的时间,而现在,她不仅有时间去度假旅游,还有时间去学习。这让她开阔了眼界、提升了自己,也让公司的利润年年增长、翻了好几倍。


    从《浓缩EMBA》《校长EMBA》,再到各种企业项目的合作,行动与高田已经相伴走过了12年。接受采访的当天,高淑丽正在上《绩效机制》的课程,她说,每当迷茫的时候,自己就回来上课。今年《浓缩EMBA》在北京第一次开课,她带着团队一起来学习,而恰好那次公司派来学习的新学员和老学员都拿了团队冠军,回去的路上,大家都特别兴奋,于是对她说:“老大,你能不能不说退休了,能不能陪我们再干10年?”


    高淑丽当时就被点燃了,心想:为什么他们都有这种信心和决心,而我没有呢?早在两年前,她觉得公司做得可以了,就想着自己退休,让女儿来接手公司的管理。而现在,她彻底改变了这种想法,当即承诺道:做不到100亿,她80岁都不退休!

 

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